淘寶清倉放大招：重推12月清倉節(jié)

參加淘寶清倉的賣家們應(yīng)該知道淘寶清倉的價格上限一直是低于全年365天的價格的，而這次給淘寶清倉放大招了，將降至90天。

所以年末許多賣家能夠報名淘寶清倉，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)掃光光! 現(xiàn)在淘清倉深度協(xié)作的品牌有300多個，短期內(nèi)也沒有大幅度添加的計劃。關(guān)于途徑來說，只服務(wù)于中心商家和品牌，防止全網(wǎng)撒網(wǎng)，才能確保流量供給的有效性。也正因而，淘清倉能做到一次清莓舉動就清光線下商超的藍(lán)莓，一次“倉盡空”(淘清倉月度活動)就賣光100噸T恤。

此次，是淘清倉調(diào)整戰(zhàn)略后的首次對外公告，在未來的戰(zhàn)略中，途徑不僅要承當(dāng)產(chǎn)品生命周期最終階段的爆發(fā)，完成庫存變現(xiàn)。更要協(xié)助商家完成途徑、查找、營銷三通通吃，并在“倉盡空”、月度職業(yè)日外，重點推行每年12月22日的“S級清倉節(jié)”(S為super，超級)，讓本來為難的尾貨也能完成出售新高。 什么樣的貨品需求清倉?

尾貨、動銷差的新品，以及熱銷款中的滯銷色

一件產(chǎn)品從誕生開始，都會閱歷上新、熱銷、老練，如出售不出去，就會變成尾貨的生命周期。正常來說，新品上市時價格較高，隨后會有一定的扣頭，最終再針對滯銷款及尾貨進行清倉處理。

但并不是所有產(chǎn)品的生命周期都是如此，根據(jù)產(chǎn)品屬性，部分產(chǎn)品在三個月內(nèi)動銷率欠安的新品，或是熱銷款中的滯銷色也需求清倉。

所謂三個月動銷差的新品，是指售罄差的產(chǎn)品。比方100個SKU中，只要30個SKU有銷量，其余的沒有起色，乃至底子沒人下單，這時就應(yīng)該考慮清倉;別的，假如30個SKU出售緩慢，且售罄率只要10%(一般狀況下，女裝前三個月的售罄率在50%~60%才算合理)，也要考慮參加清倉。

此外，在做零售產(chǎn)品過程中有一個非常重要的二八原則，即在同一標(biāo)準(zhǔn)的熱銷款里，會存在相對滯銷的色款。在這種狀況下，滯銷色款能夠在價格與熱銷色款同步的前提下，單獨放到清倉途徑售賣。

當(dāng)然，進入清倉的貨品也要重視“包裝”。所謂“好貨好姿態(tài)才有好價錢”，貨品在清倉處理過程中，一定要做好包裝。如此，既能進步清倉途徑的調(diào)性，又能進步商家本身的品牌調(diào)性。別的，對熱銷款中的滯銷色來說，由于是爆款，貨品本身銷量就不低，商家如能再設(shè)置一些單品的優(yōu)惠券，幾乎如虎添翼，貨品會出售更快。

途徑、查找、營銷，三通提速

所謂三通，包括途徑通，查找通和營銷通，是接下來淘清倉的工作重點。

途徑通，即在確保線上與線下工廠店、奧萊店在價格共同的一起，確保貨品、流量、物流等全面相通。據(jù)彭翱介紹，清倉會從60個商家中精選30個商家與其奧萊店的貨品信息進行打通。消費者在線上購買奧萊店同款產(chǎn)品時，能夠查到其在線下實體店肆的地址，以及其他相關(guān)信息。

如此，也能協(xié)助商家盤活全國門店的庫存信息，協(xié)助商家完成現(xiàn)金回收與利潤增加。

在流量和曝光上，雙11即將來臨，店肆和產(chǎn)品的曝光機會也將越來越多，可借此做好店肆和產(chǎn)品的流量分發(fā)。在淘清倉參加活動的產(chǎn)品，能夠逆向為店肆引流，以點帶面，使店肆獲得更多的流量。

彭翱表明，淘清倉不僅僅重視成交，而是要協(xié)助商家完成引流。將整個頻道的流量按照協(xié)作成交的表現(xiàn)、流量狀況以及貨品的狀況，從高到低對商家獲取的展示和流量進行分配。協(xié)助商家在雙11期間完成流量最大化。

因而，淘清倉從當(dāng)下到明年2023年的全年規(guī)劃的重點是，經(jīng)過三個中心的方法，圈定商家的產(chǎn)品，確定商家的對標(biāo)，協(xié)助商家完成途徑、查找和營銷的互通。

月度、職業(yè)、清倉節(jié)，營銷活動大升級

許多商家面對庫存打折多少都有點為難的境況：假如堅持維護品牌調(diào)性，不打折無促銷，就會變成庫存積壓，資金周轉(zhuǎn)不靈;做清倉大甩賣，不免會有打亂正價產(chǎn)品的出售，影響品牌調(diào)性的的憂慮。

既然如此，何不將尾貨產(chǎn)品交由途徑來解決，“讓產(chǎn)品在出售最終生命周期也完成高揚”，彭翱表明，清倉途徑提供商家一系列營銷玩法，給產(chǎn)品出售一個完美的ending。

1、每個月，清倉途徑都會做“倉盡空”欄目，針對品牌進行聯(lián)合特賣。據(jù)統(tǒng)計，此欄目在全體職業(yè)產(chǎn)效占比超越20%。

2、“職業(yè)日”是面向整個職業(yè)的活動，在匯聚了手淘等途徑資源后，打造的一檔深度資源整合的營銷玩法。現(xiàn)在，職業(yè)日已在男裝、女裝、內(nèi)衣類目成功舉辦過。

3、重推S級清倉節(jié)。自去年確定將12月22日定為“S級清倉節(jié)”以來，淘清倉今年再次重點推行該節(jié)，力求將它打造成雙11、雙12、年貨節(jié)等同等量級的超級大清倉。彼時在手淘會有千萬級的流量做支持來進行營銷升級。

此外，為能有效承接現(xiàn)在集團的業(yè)務(wù)，淘清倉也為商家提供了多種玩法。比方，在線展示10天的“69元封頂”，清倉售罄率最高的“打包賣花車”，還有“斷色斷碼”和“名品秒殺”，別離發(fā)掘了品牌商日常不出售的尾貨以及打通世界大牌產(chǎn)品做清倉。途徑還將推出“影子工具”，協(xié)助商家完成清倉產(chǎn)品與店肆正常的上線或店肆活動有所區(qū)別。而此功用首要在用戶主搜或是店肆內(nèi)查找時顯現(xiàn)。

即當(dāng)用戶查找某品牌產(chǎn)品時，清倉貨品不會出現(xiàn)，自動隱藏。清倉產(chǎn)品僅在清倉途徑、清倉外投途徑，以及商家主投的途徑展示。

看到這些，所以賣家們能夠好好做一下準(zhǔn)備，上淘清倉，把自己的尾貨統(tǒng)統(tǒng)處理掉以解決后期的庫存壓力!                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化的原則是怎樣的

淘寶開店稅怎么交

淘寶流量提升專業(yè)推廣引流軟件該怎么選?

更多資訊請關(guān)注幕 思 城。