2016電商流量的幾大變化，不看后悔！

所以咱們需求了解，這些改變的方向（趨勢(shì)），政策（改變），策略（應(yīng)對(duì)），方法（使用），這樣才干運(yùn)籌帷幄。

解讀流量改變關(guān)鍵字： 經(jīng)過生意參謀調(diào)查比照發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段店肆流量來歷出現(xiàn)碎片化、多元化的特點(diǎn)，而且流量途徑不同，引流作用、流量質(zhì)量都有不同程度的改變，具有天壤之別的作用。

現(xiàn)在許多訓(xùn)練組織的開課內(nèi)容改變也直接反映了網(wǎng)商的需求：其間查找課程開課最少，由于查找被弱化，豆腐塊直通車展位切開流量，手淘歸納依據(jù)千人千面、人群畫像等，出現(xiàn)多元改變。

不同于往日，查找的卡位作用不再顯著，價(jià)值逐漸下降。

（截圖1：運(yùn)營(yíng)剖析 流量來歷 流量地圖） 1. 無線流量覆蓋pc流量 無線端流量質(zhì)量（下單、付出、轉(zhuǎn)化）高于PC端， 大都類目流量的現(xiàn)狀是無線與PC占比為9：1，或許8：2；另外，大件或許高價(jià)產(chǎn)品等顧客“購(gòu)物決議計(jì)劃較長(zhǎng)”的商品則在PC端流量同等重要。

2. 流量來歷，引流途徑 手淘主頁(yè)、手淘查找、手淘其他是三條最大的流量來歷，全體流量體量最大，可是“流量作用”（下單、付出、轉(zhuǎn)化）作用最差，僅為“百分之幾” 。

其他流量來歷盡管體量小，但流量的質(zhì)量是 “百分之幾十”的轉(zhuǎn)化，例如保藏加購(gòu)等，轉(zhuǎn)化作用非常好。

（這類流量往往是商家不注重的流量，其作用反而更好） 總結(jié)： 經(jīng)過現(xiàn)在的流量切開，咱們能夠發(fā)現(xiàn)，流量出現(xiàn)前端引流、后端消化的趨勢(shì)，即前端引進(jìn)來的流量，能夠再次覆蓋，經(jīng)過淘寶足跡、每日好店、搜藏、加購(gòu)、優(yōu)惠劵等方法，流量在前端曝光后，盡管不一定有轉(zhuǎn)換，可是又流向了其他流量途徑，繼而再產(chǎn)生直接轉(zhuǎn)化，或許延遲轉(zhuǎn)化，因此其核心是“流量的后端運(yùn)營(yíng)，以及流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)”。

3. 流量的屢次曝光 流量UV價(jià)值提高， 引進(jìn)困難較大，因此需求利用好每一個(gè)流量，深度優(yōu)化。

現(xiàn)階段有多條流量來歷是能夠完成流量的直接利用、屢次曝光屢次展示的，例如：購(gòu)物車、足跡、搜藏、收取優(yōu)惠劵等方位， 當(dāng)顧客點(diǎn)擊恣意方位、恣意商家的產(chǎn)品時(shí)， 其他產(chǎn)品都享有公正的曝光機(jī)會(huì)，這意味著，只要讓流量有所“留存”就能夠產(chǎn)生屢次曝光展示！官方平臺(tái)也有推助這一現(xiàn)狀，開放更多方位，例如：每日好店、精選等等展示位。

（截圖 2：運(yùn)營(yíng)剖析，單品流量來歷剖析） 檢查最近七天，店肆首要流量商品，經(jīng)過數(shù)據(jù)計(jì)劃保藏率、加購(gòu)率、查找付出轉(zhuǎn)化率等重要目標(biāo)，剖分出店內(nèi)爆款數(shù)據(jù)，尋找潛力爆款！ 剖析檢查首要引流途徑、查找流量增加趨勢(shì)及首要引流成交關(guān)鍵詞，針對(duì)性重點(diǎn)優(yōu)化提高 “亮點(diǎn)”知識(shí)點(diǎn)總結(jié)： 1. 全體UV價(jià)值提高，要知道流量來歷變得多元化，碎片化，更長(zhǎng)遠(yuǎn)的影響是讓你的店肆能夠累積逐漸生長(zhǎng)，此路（某條流量來歷）不通還有其他路，而且能夠?qū)⒘髁拷?jīng)過引導(dǎo)顧客保藏加購(gòu)等方法進(jìn)行留存。

2. 每個(gè)途徑所引來的流量有不同的體量，且出現(xiàn)的作用也不相同。

有些途徑流量大但作用未必好，有些流量小的途徑反而轉(zhuǎn)化作用特別好，店肆的引流途徑絕不僅僅是咱們認(rèn)知的某幾種。

3. "單品流量作用剖析"能夠協(xié)助商家區(qū)分：經(jīng)過哪些途徑進(jìn)行引流？

每條途徑作用怎么？

引進(jìn)的流量轉(zhuǎn)化怎么？

哪條途徑更適合自己？

“亮點(diǎn)”筆直落地使用： 一. 流量的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，后端運(yùn)營(yíng) 1. 將客戶拉入旺旺群，每個(gè)客服服務(wù)一個(gè)獨(dú)立的群，然后進(jìn)行購(gòu)物引導(dǎo)，售后，發(fā)帖，溝通，微淘等； 2. 設(shè)置低門檻優(yōu)惠券（收取就有曝光），保藏送優(yōu)惠劵， 加入購(gòu)物車也有優(yōu)惠券，手淘、貓客都要設(shè)置官方途徑優(yōu)惠劵， 只要顧客收取優(yōu)惠劵，就會(huì)產(chǎn)生“流量留存”免費(fèi)的鉆展，需求監(jiān)控這些流量方位，經(jīng)過實(shí)踐，看看流量是否有所提高。

二. 手淘新媒體流量 達(dá)人直播、淘寶頭條、有好貨、必買清單、愛逛街等，在手淘主頁(yè)曝光量較高的總稱 新媒體流量，以內(nèi)容為載體，提高產(chǎn)品認(rèn)知度與使用場(chǎng)景，這里的流量只要你想要就有方法獲取。

新媒體營(yíng)銷流量來歷依照質(zhì)量排名大致次序?yàn)椋罕刭I清單 有好貨 愛逛街 頭條 視頻直播。

新媒體流量大，存留時(shí)間長(zhǎng)，做了就有作用。

達(dá)人協(xié)作能夠依據(jù)店肆、產(chǎn)品的不同去找人協(xié)作，類似淘客協(xié)作的關(guān)系。

三. 現(xiàn)在一些好用的途徑，以及怎么拓寬次流量的方法 流量較大的幾條途徑（幾千幾萬的展示曝光量，需求卡位，搶占資源，流量質(zhì)量及轉(zhuǎn)化作用較低，一般是百分之幾的轉(zhuǎn)化）： 手淘主頁(yè) - 手淘查找，需求卡位，布局，主推產(chǎn)品 手淘旺信（客服推薦、買家分享） - 旺旺推薦 買家社區(qū)分享 （微淘等發(fā)帖互動(dòng)營(yíng)銷積累） 音訊中心 淘寶達(dá)人（尋找第三方協(xié)作，達(dá)人直播互動(dòng)） 淘金幣（申報(bào)活動(dòng)） 流量相對(duì)較小的幾條途徑（幾百幾千的展示曝光量，依據(jù)全體運(yùn)營(yíng)水平而定，流量質(zhì)量較高，轉(zhuǎn)化多達(dá)百分之幾十）： 手淘音訊中心 手淘天貓主頁(yè) 手淘 - 我的足跡、看了又看、從前瀏覽過的寶貝 手淘 - 找類似 天貓注重 保藏夾（ 轉(zhuǎn)化作用超高，留意優(yōu)惠劵等發(fā)放） 手淘 - 問我們（顧客購(gòu)物時(shí)間長(zhǎng)、顧慮高的產(chǎn)品特別需求注重） 小眾類目，非主流競(jìng)賽流量（競(jìng)賽度小，流量質(zhì)量高，體量?。?手淘 - 每日好店（依照保藏量、信譽(yù)度、好評(píng)度等進(jìn)行推送） 貓客查找（天貓APP和手淘類似，參照手淘運(yùn)營(yíng)優(yōu)化，大都商家沒做） 上述的這些流量來歷，只要操作就會(huì)有作用，設(shè)定后就會(huì)有穩(wěn)步增加，賣家們能夠測(cè)驗(yàn)起來了。

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