七格格曹青：緘默三年，復(fù)出一年就讓拉夏貝爾業(yè)績翻9倍

曹青，七格格聯(lián)合創(chuàng)始人。

在2014年的時(shí)候，七格格的運(yùn)營陷入絕境。

在后來的三年里，曹青的七格格，更加像是在“守業(yè)”。

用她的話說在有強(qiáng)壯的品牌力背書的前提下銷量還做不上去，這么多年就白混了。

人物簡介：曹青，七格格聯(lián)合創(chuàng)始人。

7年淘品牌創(chuàng)業(yè)閱歷跌宕起伏，她曾將七格格品牌做到淘寶女裝TOP，后工作跌入低谷。

隨后沉默三年對(duì)七格格進(jìn)行完全變革。

2015年七格格被拉夏貝爾收買，曹青帶領(lǐng)七格格重回大眾視界。

用她的話說在有強(qiáng)壯的品牌力背書的前提下銷量還做不上去，這么多年就白混了。

淘品牌拿手精細(xì)化運(yùn)營，這是她在七格格最低谷的時(shí)都感到自豪的事。

剛起步的淘寶女裝大C都閱歷了擁擠的小區(qū)居民樓里，一個(gè)人便是掌柜、客服、庫房、模特……曹青說，每次看EMMA(妖精的口袋創(chuàng)始人)的那句話都會(huì)哭：“不敢看從前走過的路，由于自己都怕”。

品牌于創(chuàng)始人都是銘肌鏤骨的初戀，但互聯(lián)網(wǎng)的神話生得快死得更快，曹青的守業(yè)之路比想象中來得早一些。

2014年8月，快速擴(kuò)張的七格格只剩下7000萬元的庫存和1000萬元的現(xiàn)金。

“從前咱們和裂帛、韓都感覺沒什么間隔，現(xiàn)在甩得連背都看不到了。

”被逼入絕境的曹青，重新復(fù)出走到前面，爾后的她變成了一個(gè)守業(yè)人。

創(chuàng)業(yè)靠得更多是勇氣，而守業(yè)考驗(yàn)的是恒心和信心。

“我好怕老。

”曹青剛剛過完34歲生日，她信任自身具有更好的狀態(tài)才能守住七格格，以此來面對(duì)瞬息萬變互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)。

我接受不了“曹青把七格格做死了”“假如我再不復(fù)出，七格格就要死了，我承受不了人家說‘曹青把七格格做死’的說法。

”2010年七格格拿到了1億元風(fēng)投，2012年頭年僅29歲的曹青入選了福布斯“我國三十位三十歲以下的創(chuàng)業(yè)者”，“淘寶神店”“創(chuàng)業(yè)神話”這些標(biāo)簽紛繁開始綁架曹青。

“或許沒有這些，咱們其時(shí)也不會(huì)這么狂。

”七格格開始快速衍生子品牌走向擴(kuò)張之路，不斷從外重金延聘運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，跟著資金即將斷檔，夫妻檔創(chuàng)業(yè)組合爭論日益劇烈。

“其實(shí)我一直覺得當(dāng)老板是很可怕的事，公司所有的人和問題都要去挑起擔(dān)子，但其時(shí)沒辦法，我必須站起來。

”當(dāng)年雙12，把握了公司主動(dòng)權(quán)的曹青，帶著七格格迎來了背水一戰(zhàn)。

這次，曹青仍挑選在一線和職工一同備戰(zhàn)，與以往不同的是曹青不再緊盯職工，而是把辦公室搬到財(cái)務(wù)旁邊，守著僅有的資金，把精力集中到原先并不拿手的視覺包裝和產(chǎn)品設(shè)計(jì)上：“其時(shí)連出售方針都沒定，就當(dāng)最終玩一把”。

換了產(chǎn)品負(fù)責(zé)人，七格格比起從前的暗黑風(fēng)格多了些溫順的元素，沒想到曹青選的款中有3個(gè)成為了2014年雙12的爆款，一下就回籠了近千萬資金，然后接下來的春款上新也意外地被商場接受。

這一仗讓公司士氣大振，曹青也撿回了底氣，她開始對(duì)公司做減法變革：首先優(yōu)化隊(duì)伍，提高人效，團(tuán)隊(duì)由500人縮減為200人，分成產(chǎn)品、運(yùn)營和支撐線，從財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)角度分析部門的效率，縮短工作流程，完成扁平化運(yùn)營;其次重視新媒體運(yùn)營，在內(nèi)容輸出下功夫，她自己則成為了產(chǎn)品的第一位體會(huì)者;當(dāng)團(tuán)隊(duì)和資金穩(wěn)定后，再有序重拾子品牌，然后掩蓋更寬廣的消費(fèi)人群。

現(xiàn)在七格格組建了13人的核心層，以及100多人的二級(jí)梯隊(duì)，他們大多是閱歷過那段最難熬的日子，從基層培養(yǎng)生長。

究竟，從前的空降團(tuán)隊(duì)“傷”曹青不淺。

規(guī)劃的苦不會(huì)再吃創(chuàng)業(yè)磨淡了曹青的好勝心，但沒帶走她直來直去的性情，對(duì)于去年雙11拉夏貝爾銷量名列天貓女裝第三，她不覺得自豪。

由于線上運(yùn)營，團(tuán)隊(duì)自身駕輕就熟。

“之所以銷量能增加這么快速，最大的原因還是在吃拉夏貝爾原來線下的成本”。

在她看來，太平鳥的樂町現(xiàn)已打破線下品牌背書的盈利，線上可以給線下加分，但拉夏貝爾目前還沒有做到，她期望能在明年完成這一方針。

“人群可以分成三類，只買線上，只買線下和兩者都買，咱們應(yīng)該讓拉夏貝爾全面觸達(dá)這三類人。

背靠拉夏貝爾，無疑讓曹青更有底氣。

2015年，七格格旗下運(yùn)營的全品牌(包括拉夏)出售額為10.18億元，年人效到達(dá)381萬元。

七格格從前的“大躍進(jìn)”一度把品牌逼向生死線，于曹青而言，這段過往讓她可以更漠然地上對(duì)成果，對(duì)于品牌擴(kuò)張不再急于求成：“規(guī)劃的苦咱們吃過，不會(huì)再去選那條路。

”穩(wěn)中求進(jìn)是她現(xiàn)在建議的打法。

因此，現(xiàn)在七格格備貨很保存，賣完了就選用預(yù)售，長時(shí)間不打折反倒讓客戶對(duì)價(jià)格不再持張望情緒，每次上新老客占到85%。

本年，七格格春款告罄率高達(dá)89.9%，接連兩年都保持著60%~70%的增加。

這便是七格格曹青!七格格的商品之所以可以讓拉夏貝爾成績翻9倍，離不開團(tuán)隊(duì)的合作，從曹青將團(tuán)隊(duì)精簡化就可以看出!閱覽本文章的人還閱覽了【賣家經(jīng)歷】1小時(shí)賣出300件：金牌賣家參加天天特價(jià)的反省與總結(jié)。

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