淘寶商品定價(jià)策略，學(xué)會(huì)科學(xué)定價(jià)

為你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)木W(wǎng)上銷價(jià)格位是十分必要的，關(guān)于產(chǎn)品定價(jià)的規(guī)范，也是仁者見仁智者見智，那么作為剛?cè)胄械馁u家莫非就稀里糊涂憑感覺去制定一個(gè)價(jià)格嗎?

其實(shí)，真正的定價(jià)是個(gè)戰(zhàn)略性的問題，應(yīng)該從店肆發(fā)展的戰(zhàn)略視點(diǎn)動(dòng)身，結(jié)合淘寶流量特色以及當(dāng)時(shí)的競(jìng)賽環(huán)境，才能制定出相對(duì)合理的知道規(guī)范。

那么作為戰(zhàn)略性的問題，當(dāng)然要考慮你當(dāng)時(shí)的淘寶流量切分商場(chǎng)是怎樣的?

那么定價(jià)便是符合各種競(jìng)賽環(huán)境的價(jià)格。

首先來談?wù)劸W(wǎng)上開店產(chǎn)品定價(jià)所遵循的準(zhǔn)則有哪些?

1)銷價(jià)格格要保證自己的根本利潤(rùn)點(diǎn)，不要輕易降價(jià)，也不要定價(jià)太高，定好的價(jià)格不要輕易去改。

2)包含運(yùn)費(fèi)后的價(jià)格應(yīng)該低于市面的價(jià)格。

3)網(wǎng)下買不到的時(shí)尚類產(chǎn)品的價(jià)格可以恰當(dāng)高一些，低了反而影響顧客對(duì)產(chǎn)品的印象。

4)店內(nèi)運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品可以拉開檔次，有高價(jià)位的，也有低價(jià)位的，有時(shí)為了促銷需求甚至可以將一兩款產(chǎn)品按本錢價(jià)出售，首要是招引眼球，添加人氣。

5)假如不確定某件產(chǎn)品的網(wǎng)上定價(jià)情況，可以使用比較購(gòu)物網(wǎng)站，在上面輸入自己要運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品名稱，在查詢結(jié)果中你就可以知道同類產(chǎn)品在網(wǎng)上的報(bào)價(jià)，然后確定出自己的報(bào)價(jià)。

6)假如自己愿意接受的價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于商場(chǎng)價(jià)格，直接用一口價(jià)就可以了;假如實(shí)在不確定商場(chǎng)定價(jià)或許想要招引更多買家，可以采用競(jìng)價(jià)的方式。

7)定價(jià)一定要清楚了解，定價(jià)是不是包含運(yùn)費(fèi)，一定在交待清楚，擔(dān)任有或許引起費(fèi)事，影響到自己的名譽(yù)，模糊的定價(jià)甚至?xí)褂幸庀虻目蛻舴艞壻?gòu)買接下來再剖析產(chǎn)品定價(jià)的參閱規(guī)范：1)活動(dòng)產(chǎn)品定價(jià)參閱規(guī)范：先清晰一點(diǎn)活動(dòng)產(chǎn)品的作用是沖銷量搶排名，你需求考慮的要素是這個(gè)活動(dòng)這個(gè)價(jià)格能不能到達(dá)你想要的銷量。

淘寶活動(dòng)和第三方活動(dòng)包含阿里媽媽都有許多的頻道，你要分清楚你的主戰(zhàn)場(chǎng)在哪?

天貓店肆或許是聚劃算、淘搶購(gòu)等，淘寶店肆或許是天天特價(jià)、淘金幣之類的，有淘客資源的或許在阿里媽媽，這兒有許多，就不逐個(gè)剖析了，咱們就舉個(gè)天天特價(jià)的比如。

假定你是做褲子的，確定你要卡的銷量排序方位，算出你要的銷量，翻開天天特價(jià)頁面，找到你所屬類目，查看不同價(jià)位可以運(yùn)作出的銷量，找到滿足你要的銷量的價(jià)格段，便是你可以定價(jià)的價(jià)格區(qū)間。

2)引流產(chǎn)品定價(jià)參閱規(guī)范：先清晰引流產(chǎn)品的作用是協(xié)助店肆卡住流量端口，招引精準(zhǔn)流量進(jìn)店。

這兒插播個(gè)題外話，假定你單品能引進(jìn)3000UV/天，理論上店肆是可以到達(dá)10000UV/天以上的，所以這個(gè)牽扯到店肆整體運(yùn)營(yíng)問題，必須歸納考慮卡什么詞。

確定你要卡的主詞，參閱這個(gè)詞銷量排序你想搶占的方位定價(jià)就行了，當(dāng)然這兒邊還有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的問題，不在這篇帖子討論的規(guī)模之內(nèi)，咱們敬請(qǐng)期待后期著作。

只是參閱這個(gè)價(jià)格是有偏頗的，因?yàn)槟愕囊鈭D是進(jìn)歸納排序主頁，另一個(gè)參閱規(guī)范便是單坑產(chǎn)出，也便是說A賣30元價(jià)格*1萬件=30 萬產(chǎn)出，你賣40元*1萬件=40萬元單坑產(chǎn)出，闡明你的實(shí)力高于A，那么理論上歸納排序必定高于A的排名，這兒邊觸及的細(xì)節(jié)要素比較多，就不做逐個(gè)論述了。

我給咱們總結(jié)一個(gè)引流定價(jià)公式可以參閱參閱：引流產(chǎn)品定價(jià)紅線=想要卡位上的銷量排序產(chǎn)品價(jià)格*此產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率/你的引流產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。

別的，有個(gè)更重要的問題，便是天貓店和天貓查找問題，假如你定價(jià)過低，會(huì)被天貓查找主動(dòng)過濾掉，損失巨大，一定要兼顧天貓查找的價(jià)格最低紅線，可以點(diǎn)開天貓查找主關(guān)鍵詞進(jìn)行剖析。

3)利潤(rùn)款定價(jià)參閱規(guī)范：先清晰利潤(rùn)款前期是首要作用是消化引流款引進(jìn)來的流量，這時(shí)你的定價(jià)參閱依據(jù)一定是引流款主詞所在的價(jià)格區(qū)間，在這個(gè)價(jià)格區(qū)間內(nèi)的產(chǎn)品，才更容易消化引流款引進(jìn)來的精準(zhǔn)流量;利潤(rùn)款一旦自身查找流量大于分流的流量時(shí)，那盈余款可以做恰當(dāng)?shù)膬r(jià)格調(diào)整，參閱依據(jù)是利潤(rùn)款主詞的銷量排序想要的方位上的產(chǎn)品價(jià)格，定價(jià)方式有2種，同上面引流款定價(jià)邏輯，留意點(diǎn)也是一樣的。

4)形象款定價(jià)參閱規(guī)范：我了解的形象款跟平時(shí)你們了解的形象款徹底不同，我的形象款代表了下一步店肆想要升級(jí)的價(jià)格段，形象款在我的概念里邊便是測(cè)驗(yàn)款，測(cè)驗(yàn)?zāi)莻€(gè)價(jià)格段咱們能不能做上去，需求什么樣的產(chǎn)品才能做上去，我需求不斷的嘗試。

所以，這兒邊首要考慮的便是供給的價(jià)值定位問題了。

在咱們的概念里邊是沒有肯定的中端價(jià)格的，只有低端和高端兩個(gè)極點(diǎn)，這兩個(gè)極點(diǎn)核算規(guī)范是根據(jù)寶物主詞想要搶占的價(jià)格段來定位的，我總結(jié)了兩個(gè)公式僅供參閱：(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.382+最低價(jià)格=低端價(jià)格(價(jià)格段最高價(jià)格—最低價(jià)格)*0.618+最低價(jià)格=高端價(jià)格不同段位都有低端價(jià)格和高端價(jià)格，定價(jià)規(guī)范上面現(xiàn)已寫好公式了，這兒就不再重復(fù)了。

我想說的是價(jià)值定位問題，不同的價(jià)格段你更需求重視什么?

以女裝為例：A.低段位價(jià)格區(qū)間中低端產(chǎn)品，要的是樣式(圖片)，用戶更重視款型。

買回去能穿一次不壞便是好的，俗稱廢物中的戰(zhàn)斗機(jī)，我見過許多賺大錢的都是這個(gè)思路，就做個(gè)皮褲一個(gè)秋冬營(yíng)業(yè)額能做到1個(gè)多億，這樣的案例身邊舉目皆是，不論淘寶喜不喜歡，咱們確確實(shí)實(shí)賺到錢了;低段位價(jià)格區(qū)間中的高端，對(duì)做工是有要求的，差面料+好款型+好做工，照樣橫行淘寶，賺的盆滿缽滿，這個(gè)價(jià)格區(qū)間消費(fèi)主體是學(xué)生，風(fēng)格以韓版學(xué)院風(fēng)居多，你做了這類的產(chǎn)品，差評(píng)是最頭痛的事情，但沒辦法，誰讓你干低端的，退貨率返到還好，沒想象的那么差，或許是價(jià)格太低也懶得退了，給你個(gè)差評(píng)出口氣算了。

B.中段位價(jià)格區(qū)間中的低端價(jià)格，用戶關(guān)于風(fēng)格要求相對(duì)較高。

說破了也便是拍照片，本錢沒進(jìn)步多少，你是嘻哈俏皮的、仍是清新文藝的之類，片子多花點(diǎn)錢是值得的，比低端的品質(zhì)好不了多少，逼格裝的夠就行了，這很簡(jiǎn)單了解;中段位價(jià)格區(qū)間中的高端價(jià)位，用戶是比較挑剔的，但只是局限于眼睛挑剔，因?yàn)檫@部分用戶對(duì)產(chǎn)品自身的品味沒有過深的了解，你只需沒有線頭，他會(huì)覺得你的品質(zhì)便是好的，盡管可笑，但闡明他們裝逼的深度，你任然不需求過多的提升產(chǎn)品，只需會(huì)騙就行(開個(gè)打趣)，用最好料子里邊的最差料子(如：10%含毛量的羊毛大衣)其實(shí)這些很坑，公開講出來或許會(huì)引來許多拍磚的，不論了，不同層次的人吸取到的東西也是不一樣的，這個(gè)檔的產(chǎn)品一定要重視圖片的質(zhì)感和細(xì)節(jié)圖，至少表面上讓她們覺得你是好東西，你大可放心，只需沒線頭，確實(shí)是那個(gè)層次上的料子，她們品鑒不出來好貨與孬貨的不同。

C.高段位價(jià)格區(qū)間中的低端價(jià)格，這就有些技術(shù)含量了。

這個(gè)價(jià)格段的人群仍是懂貨的，根本是辦公室白領(lǐng)，喝咖啡、看雜志的一群人，你沒有深度的產(chǎn)品打破，是忽悠不了她們銳利的眼光的，假如你抱著詐騙的心態(tài)，退貨超過50%是常有的事，這點(diǎn)咱們深有體會(huì)，假如說上面兩種價(jià)格區(qū)間都是哈韓的小屌絲，這個(gè)段位和下一個(gè)段位的都是吃過法國(guó)大餐的人，只需你可以處理版型問題，現(xiàn)已可以躋身淘寶高端價(jià)位了，談到這個(gè)問題不得不刺進(jìn)個(gè)大的常識(shí)性論題：D.最終一種便是高段位價(jià)格段了。

這個(gè)段位沒有太多的經(jīng)歷，只有調(diào)查心得，咱們總結(jié)便是最好的圖片+最好的面料+最好的做工+最好的版型+牛逼的設(shè)計(jì)師=輕奢品牌(或天貓?jiān)瓌?chuàng)設(shè)計(jì)師品牌)，一般來說定位都是窄眾，加個(gè)繡花、弄個(gè)特殊面料、搞個(gè)時(shí)尚造型等等。

5)再談?wù)劥钆涮撞投▋r(jià)參閱規(guī)范，這兒要分3個(gè)作用：A.進(jìn)步店肆整體客單價(jià)意圖：參閱強(qiáng)相關(guān)寶物和主體寶物累計(jì)價(jià)格6-8折即可，或許參閱單品價(jià)格段的上一層級(jí)價(jià)格段的低端價(jià)格便是你該定的套餐價(jià)，沒有理由，這么定就對(duì)了，經(jīng)歷。

B.測(cè)驗(yàn)新品的意圖：考慮店肆平均客單價(jià)*(1.2—1.5)倍便是套餐價(jià)，留意一點(diǎn)，測(cè)驗(yàn)單品中可以放多個(gè)做為選項(xiàng)，便利剖析哪款顧客最喜歡。

C.拉動(dòng)輔推款意圖：只需求考慮搭配款的活動(dòng)價(jià)+套餐主題寶物價(jià)格=套餐價(jià)就行了，也沒理由，自己無妨開通腦筋揣摩揣摩，以上這些經(jīng)歷也都是咱們自己花錢花精力的教訓(xùn)總結(jié)出來的，希望對(duì)咱們有所借鑒，但咱們更希望給到你的是一個(gè)啟示，能開啟你自己揣摩淘寶的大門，可以觸類旁通，當(dāng)然想要切磋的咱們?cè)僭斦劇?/p>

以上便是關(guān)于淘寶店肆產(chǎn)品規(guī)范定價(jià)的幾個(gè)參閱，希望能協(xié)助到你們，處理你們?yōu)楫a(chǎn)品定價(jià)的煩惱!

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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