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淘寶母嬰賣家如何做好雙11期間的運(yùn)營?

2023-10-12|23:34|發(fā)布在分類 / 開網(wǎng)店| 閱讀：22

2016雙11全球購物狂歡節(jié)即將到來。

其間，全球化是最中心的關(guān)鍵詞，而圍繞全球化有三個(gè)不同的購物場(chǎng)景：全球時(shí)尚，主打服飾美妝購物場(chǎng)景;全球科技，主打數(shù)碼家電購物場(chǎng)景;全球生活，母嬰作為家庭購物消費(fèi)人群第一進(jìn)口是其間之重，本年的雙11母嬰人群也是最重要的人群商場(chǎng)。

那么淘寶母嬰賣家怎樣做好雙11期間的運(yùn)營?

下面小編有一些主張。

關(guān)于本年備受注重的淘寶母嬰賣家，渠道也會(huì)有更多的流量支持。

2016雙11淘寶母嬰賣家主要從個(gè)性化運(yùn)營、掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏、怎樣做好天貓直播等三部分去做好雙11期間的運(yùn)營。

一、個(gè)性化運(yùn)營個(gè)性化是本年雙11的一大要點(diǎn)玩法，關(guān)于商家而言，怎樣利用自己手中的資源實(shí)現(xiàn)個(gè)性化推薦，是運(yùn)營的要點(diǎn)。

據(jù)悉，本年的個(gè)性化會(huì)滲透到所有的買賣鏈中，包含天貓主會(huì)場(chǎng)、行業(yè)會(huì)場(chǎng)、產(chǎn)品接受頁等。

其間心目的：一是提高出售轉(zhuǎn)化率，從過往幾屆雙11可以看出個(gè)性化對(duì)轉(zhuǎn)化的幫助;二是提高顧客體驗(yàn)。

但具體到操作層面上，對(duì)商家而言個(gè)性化的路徑越多操作難度越大，但首要要讓產(chǎn)品有盡可能多的曝光機(jī)會(huì)。

如個(gè)性化產(chǎn)品資料可以多報(bào)，資料越多產(chǎn)品曝光的機(jī)會(huì)就會(huì)越多;其次，無論是產(chǎn)品進(jìn)口圖還是個(gè)性化資料，商家都需求提早測(cè)驗(yàn)。

提早優(yōu)化對(duì)后續(xù)的個(gè)性化展示會(huì)有提高效果。

眾所周知，在整體成交量中有很大部分的流量都來自于查找。

因而，商家要明確店肆中查找流量的占比。

本年天貓會(huì)將部分查找流量開放給商家，目前有部分商家現(xiàn)已開通了查找品牌詞，就會(huì)出現(xiàn)主題查找的功用。

比如查找“ZARA”，會(huì)在部分坑位看到通欄的ZARA banner。

這些展現(xiàn)位是品牌的接受頁，可以接受品牌上新、店慶等活動(dòng)。

本年雙11，天貓會(huì)通過各種主題搜，構(gòu)成個(gè)性化系統(tǒng)的主題搜，商家可以提早得悉品牌對(duì)應(yīng)的流量來歷。

此外，在雙11之前，渠道會(huì)上線針對(duì)母嬰品類的場(chǎng)景導(dǎo)購。

如針對(duì)媽媽人群、孕媽人群、0~3歲的新生兒等人群，會(huì)有專門的場(chǎng)景化導(dǎo)購。

與此同時(shí)，與母嬰相關(guān)的關(guān)鍵詞、品牌會(huì)參加其間。

這也是本年個(gè)性化的體現(xiàn)。

在私域流量上，商家可以考慮店肆的極致個(gè)性化怎樣玩。

前提是商家要深入了解店肆購買人群的基本特征，以及所觸及品類的顧客人群標(biāo)簽，從而制定備貨方案。

之后，在店肆千人千面上，考慮用戶進(jìn)入店肆后會(huì)看到怎樣的貨品組合和權(quán)益。

這些是直接影響轉(zhuǎn)化的要素，商家要將貨品與人群標(biāo)簽做匹配。

二、掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏本年母嬰雙11的節(jié)奏仍分為四個(gè)階段：在各個(gè)階段的渠道運(yùn)營節(jié)奏是：造勢(shì)期主推“質(zhì)量之旅”，會(huì)聯(lián)合一系列品牌做不同的站點(diǎn)推薦：如日本站、中國站等，主要目的是對(duì)不同品牌品類做會(huì)集的展現(xiàn)曝光。

對(duì)本身產(chǎn)品質(zhì)量很有信心的商家可提早向小二報(bào)名參加。

這里需求留意的是，商家們?cè)谶M(jìn)行雙11預(yù)備工作中，掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏的同時(shí)，也需求強(qiáng)化一點(diǎn)：怎樣提高客單價(jià)，讓顧客買的更爽。

在營銷東西上，本年新增了買N免1的東西，商家可測(cè)驗(yàn)運(yùn)用，此外還可調(diào)配常規(guī)的調(diào)配寶、特價(jià)寶，以及優(yōu)惠券等，商家可提早測(cè)驗(yàn)各個(gè)東西的調(diào)配運(yùn)用。

三、內(nèi)容運(yùn)營，天貓直播主戰(zhàn)場(chǎng)這兩年，商家紛繁試水內(nèi)容化運(yùn)營，尤其是本年大熱的直播，現(xiàn)已成為內(nèi)容運(yùn)營的一大亮點(diǎn)。

據(jù)悉，本年雙11有專門的主播會(huì)場(chǎng)，如在手淘、手貓客戶端，會(huì)有“雙11來了”等幾大會(huì)場(chǎng)。

且母嬰類直播將從9月中旬開端持續(xù)到雙11當(dāng)天。

從內(nèi)容視點(diǎn)，母嬰類直播可分紅兩部分：質(zhì)量之旅，和與雙11相關(guān)的。

雙11期間，與品牌相關(guān)的直播需在天貓直播出現(xiàn)(淘寶直播在雙11期間不做品牌類型的直播)。

天貓直播的資源分三部分：1.翻開天貓客戶端，天貓熱門下面有直播窗口，將從預(yù)熱期開端做透出;2.在預(yù)熱和正式期，翻開天貓客戶端，底部有直播頁面的直達(dá)進(jìn)口;3.在直播頻道中也會(huì)有一些展現(xiàn)。

2016雙11淘寶母嬰賣家需求從個(gè)性化運(yùn)營、掌握渠道運(yùn)營節(jié)奏、怎樣做好天貓直播等三部分去做好雙11期間的運(yùn)營。

期望小編給各位賣家朋友的主張可以幫到大家備戰(zhàn)2016雙十一。

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