買家人群，我們真的定位好了嗎？

                    淘寶現(xiàn)在帶給咱們的，是對買家的個性化定制，買家以購物意向和標(biāo)簽進行定位，經(jīng)過對日子（電影、餐飲、娛樂活動）和淘寶購物習(xí)氣，定位出一個要點的東西—類型。

我想這便是和線下最大的差異，拿一個門店來說，每天遇到的顧客有萬千的不同，高的瘦的，矮的胖的，急性子的慢性子的，購買才干高的、低的，是想進來看看還是真的想購買的。天哪，咱們在看到這個顧客的時分，底子不知道他究竟對這件衣服的購買欲怎樣樣？而淘寶呢，產(chǎn)品落地頁不只有訪問深度，停留時間、客服咨詢、收藏加購等等的數(shù)據(jù)告知咱們，這個買家，想不想買？ 如果咱們的思路對上號了，那本文的要點來了，買家人群，咱們真的定位好了嗎？ 

 一、店肆介紹及思路 今日拿出來的這個店肆，專門針對的人群便是==大碼 胖mm 人群。 看咱們這個產(chǎn)品，相信你就明白了，這個店肆定位便是有肥壯人群的女性顧客。淘寶女裝類目眾所周知是淘寶最大的類目之一，可是單純女裝下面分類太多，咱們只需要做好一點，那便是買家定位。 其次，針對這個胖mm服裝，我還有幾個心得和咱們溝通一下。

 1、這個類目下面，咱們老客戶的回購率是十分高的，原因？我想不用說咱們也都明白。 

 2、店肆購買人群易定位，淘寶可以給到更多的流量進入店肆。這樣，新老流量進行穿插配合，新品上架底子不用擔(dān)心他能不能賣起來，再搭配上直通車進行輔佐引流，推新品也是很簡單。 

 3、定時上新，看咱們左側(cè)的產(chǎn)品更新速度了嗎，定時上新，給買家以更多的樣式挑選，究竟雖然是同一類型的人群，可是審美觀還是有很大差異。咱們需要做好產(chǎn)品線的完善。這一點，看下面的圖就明白。 講了這么多店肆的事情，我想咱們都想看到的是，這個直通車，夏秋樣式如何進行更替？下面看干貨。 

 二、直通車怎樣玩 

 1、關(guān)鍵詞精準(zhǔn)定位。 關(guān)鍵詞是買家經(jīng)過自己的意向搜索詞出來的購買需求，所以在關(guān)鍵詞的挑選上，咱們應(yīng)該進行著重挑選，關(guān)鍵詞不要尋求多，上詞要精、準(zhǔn)才干更精確定位買家人群。這部分產(chǎn)品，首要是以大碼、胖mm為首要的擴詞挑選。尤其是這個夏秋款替換的時分，定位好關(guān)鍵詞，根據(jù)自己的需求加大力度進行投進。 

 2、多寶貝助力引流。 這個是單個計劃下推行的產(chǎn)品數(shù)，要知道，咱們開車的意圖更多的為了定位這個產(chǎn)品的受眾人群，不是為了單純的推行這個單品出去，這個也是這個類目下的一個產(chǎn)品特點?？聪聢D： 同一個時間段下，你可以看到，單品的直接成交金額比例只占很小的一部分，咱們推行的意圖便是由于這個人群定位會讓咱們產(chǎn)品受眾不只僅局限于單個樣式，現(xiàn)在還有很多賣家的爆款思維，在現(xiàn)在這個也是不適用的。所以，多寶貝助力店肆進行引流，為秋款新品旺季營銷做好襯托預(yù)備。

 3、定向人群玩轉(zhuǎn)你的轉(zhuǎn)化。 老規(guī)矩，先看圖： 現(xiàn)在直通車頻繁的進行改版升級，給到咱們操作多年的車手來說，每次的沖擊力都不小，現(xiàn)在的直通車數(shù)據(jù)更加的細致，明朗。如今的定向推行，經(jīng)過咱們前文中講的淘寶定位的買家標(biāo)簽，定向推行在這部分人群下面有了更高的精準(zhǔn)性。如果咱們的產(chǎn)品歸于個性化，針對性較高的產(chǎn)品的話，定向是咱們必不可少的一個嘗試點。并且咱這個秋季旺季到來的時分，這部分流量有很大的一股潛力。 投進人群，經(jīng)過對訪客和購物意圖進行人群定位劃分。具體看下圖。 咱們經(jīng)過對展現(xiàn)量的多少來挑選咱們的溢價取值。人群就經(jīng)過這兩個方法進行一個具體的劃分，當(dāng)然，還短少一個通投方位?？聪聢D： 上面是對人群的定位情況。還有一個很重要的點，便是展現(xiàn)方位。 定向改版以來，完善出來兩個無線端的展現(xiàn)方位。我在不同性質(zhì)的店肆都進行過嘗試，這兩個展現(xiàn)位點擊率較好，并且歸于比較優(yōu)秀的展現(xiàn)方位，這個人群是由淘寶后臺大數(shù)據(jù)幫咱們進行人群的定位花費，全體出現(xiàn)的效果也是很好的。 

 三、總結(jié) 現(xiàn)在的直通車對店肆流量轉(zhuǎn)化輔佐可以起到很大的作用，尤其是今年以來，直通車的改版頻次和直通車自身的優(yōu)化程度都是值得點贊的。這個流量為金的時分，阿里媽媽給出的更新更加讓咱們賣家有一個清晰，直觀的操作頁面。當(dāng)然，這一切漂亮數(shù)據(jù)的背后，咱們的產(chǎn)品線建立是基礎(chǔ)，也是必須。再好的流量精度，也抵不過一個殘次的產(chǎn)品的沖擊。咱們做好產(chǎn)品，我想這個旺季，會季季旺下去。                

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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