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    雙十一三天爆發(fā)期的鉆展玩法

    2023-10-19|19:02|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:29

                        

    一、導語: 每年雙11已經(jīng)成為天貓最重要的一個活動節(jié)日,上一年雙11全天的交易額已經(jīng)突破900億。


    在雙11當天如何搶占更多的流量,無疑是商家們十分關心的一個問題,下面共享一下雙11迸發(fā)期(11.10-11.12)的鉆展玩法。 

    二、推行意圖和思路: 迸發(fā)期針對店肆的老客和舉動人群,出高價爭奪更多精準流量,新客能夠賤價抄底一部分流量,要點還是放在舉動人群和購買過的老客身上。 

    三、推行方案:

     1.投進時段分配: 11.10號可將當天40%預算分配在晚上17-23點,更多為11號0點的迸發(fā)做準備。 11.11號0點可分配當天10%預算放在這個小時,這個時段淘寶整體流量會十分大,出價能夠實時調查調整,只投進店肆老客和舉動人群,避免被其他店肆搶走店肆精準流量,促進這部分買家的及時轉化。 11.11號1-6點時段,可放少數(shù)預算獨自建一個方案,剩余時段假如店肆在某些時段有活動的話,可在活動前后一小時提高預算,沒有能夠正常平穩(wěn)投進。 11.12號可拿少數(shù)預算來建0-6點的方案,意圖是反響一下當天競賽和PPC的一個大概狀況,對后邊時段的投進做調整,上一年12號當天的競賽十分小,后期數(shù)據(jù)反饋十分好。假如競賽依然很大的狀況下,可削減預算,要點投進近幾天有舉動、閱讀未購買人群,假如競賽十分小,則能夠擴展定向人群,全面抄底流量。

     2.投進定向人群: CPM方案: dmp要點圈定購買過的老客、舉動人群、近期領取店肆雙11紅包的人群,要點投進高出價,促進舉動人群轉化和老客召回。 訪客定向可要點定向自己家店肆,其他大人群訪客定向可出賤價抄底一部分流量。   CPC方案: 要點投進場景定向里的中心客戶,出價可到CPM要點定向PPC左右,體系智能定向可出較賤價格來抄底流量,不過雙11當天估量會呈現(xiàn)沒有展現(xiàn)的狀況,活動時期CPC方案容易呈現(xiàn)預估CTR較低狀況,獲得不了展示時機。 

    3.資源位挑選: CPM方案要點挑選無線首焦和PC首焦大流量要點方位,爭奪精準人群 CPC方案能夠全方位覆蓋,經(jīng)過出價控制點擊單價獲取更多賤價流量 

    四、總結: 雙11各個階段店肆應該掌握好流量的要點在哪,每個階段都準備充分之后,才能在雙11當天取得預期的效果,迸發(fā)期要點便是掌握好預算分配時段和投進定向人群的挑選,一定要把預熱期間的舉動人群、領紅包人群和之前店肆的老客,再次定向促進轉化和召回,店肆策劃活動做好配合效果會更好。 本文"雙十一三天迸發(fā)期的鉆展玩法"(http://gtc8.cn.com/news?id=196022)     雙十一迸發(fā)期的鉆展怎么推行                  

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