銷量不溫不火？用直通車快速爆破

                    首先，咱們要對職業(yè)進(jìn)行剖析。

經(jīng)過生意顧問，咱們先看對應(yīng)類目一個(gè)月的表現(xiàn)。能夠發(fā)現(xiàn)，“箱包皮具/熱銷女包/男包男人包袋”其時(shí)全體是呈上升趨勢的，而且四五月份一般是箱包的旺季，所以遠(yuǎn)景仍是不錯(cuò)的。

 接下來，咱們來看詳細(xì)的店肆狀況： 案例 某箱包店肆 運(yùn)營類目：箱包皮具 運(yùn)營產(chǎn)品：箱包皮具/熱銷女包/男包  男人包袋 店肆等級：天貓旗艦店 這個(gè)店肆根底比較不錯(cuò)。剛做時(shí)，主推款根底銷量在1000件多一些，其它款或多或少都有一些銷量，一般在一二百件左右，流量比較平穩(wěn)。掌柜想在銷量上有所突破，所以挑選開直通車。 針對店肆狀況，咱們剖析后，選了3款寶物開直通車。一款主推，兩款輔推。由于條件允許，所以就一款寶物開一個(gè)方案來做。之前，寶物已經(jīng)有了必定的銷量堆集，不屬于新款，所以直通車能夠直接下手。 

第一階段，直通車前期做快速提高。一能趕快拉高流量，提高質(zhì)量得分;二是趁前段時(shí)刻，有的店肆還沒開端運(yùn)作，能夠用有限的資金盡量多地引流量。 

第二階段，直通車流量比較穩(wěn)定，這時(shí)候能夠開端分階段優(yōu)化直通車，以一周為單位進(jìn)行流量提高。一起，店肆要做好寶物詳情的優(yōu)化和合作，來一同提高產(chǎn)品的全體流量。 此外，在穩(wěn)步提高流量的一起，要控制好其他指標(biāo)，尤其是點(diǎn)擊率和PPC，避免出現(xiàn)大的動搖，要堅(jiān)持前期延續(xù)的優(yōu)勢。 

第三階段，前期主推款寶物占了首要精力，首要是在大方向的掌握上。在一個(gè)月這個(gè)節(jié)點(diǎn)上，我要做的是把產(chǎn)品精細(xì)化。針對產(chǎn)品這一個(gè)月來的反應(yīng)作剖析，咱們做幾個(gè)方面的調(diào)整： 1、關(guān)鍵詞調(diào)整 一個(gè)時(shí)刻節(jié)點(diǎn)后，沒有反應(yīng)的關(guān)鍵詞要恰當(dāng)刪除。 對反應(yīng)效果杰出的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)在3以上的詞，首先提高排名，提高優(yōu)質(zhì)流量，其次能夠依據(jù)這部分關(guān)鍵詞，拓寬一些相關(guān)詞，添加流量。 質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞直接往前排，彌補(bǔ)刪除的那部分關(guān)鍵詞的流量，轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞也能拉高流量。 添加新的關(guān)鍵詞。途徑有幾種：直通車后臺系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞、生意顧問選詞助手等。 2、觀察一個(gè)月來的流量來歷、投進(jìn)類型及投進(jìn)設(shè)備，三款寶物分別調(diào)整流量進(jìn)口。比方主推款產(chǎn)品設(shè)置定向投進(jìn)等。 3、收索人群設(shè)置，依據(jù)累計(jì)數(shù)據(jù)， 區(qū)分收索人群的投進(jìn)，效果好的方位加大溢價(jià)，效果不抱負(fù)的方位恰當(dāng)調(diào)整。 比方主推款“收索人群”投進(jìn)里“店內(nèi)商品放入購物車的訪客”的效果比較好，溢價(jià)折扣能夠提高到120%。 4、投進(jìn)時(shí)刻的優(yōu)化。投進(jìn)時(shí)刻優(yōu)化要參閱店肆的流量頂峰和成交頂峰，結(jié)合咱們客服在線的時(shí)刻進(jìn)行設(shè)置。詳細(xì)看生意顧問里的實(shí)時(shí)趨勢和直通車一段時(shí)刻內(nèi)的成交狀況，建議一周查看一次，看設(shè)置是否需求修改。 5、投進(jìn)地域的優(yōu)化。設(shè)置和優(yōu)化時(shí)，能夠參閱商品的直通車數(shù)據(jù)或生意顧問的單品剖析，也能夠依據(jù)地域的成交狀況進(jìn)行優(yōu)化。這個(gè)能夠一周優(yōu)化一次。 

第四階段，作全體提高。在前面的根底上，店肆直通車已經(jīng)跑上軌道。接下來的優(yōu)化，要回到店肆直通車全體，要么趁機(jī)做新款，要么把全體流量推上一個(gè)新臺階。這個(gè)詳細(xì)要看店肆后期開展的需求。 這個(gè)男包店肆的直通車操作，總的來說便是先從大的方面確認(rèn)方向，然后再一步步細(xì)化，優(yōu)化細(xì)節(jié)，最終再回到全體。 在優(yōu)化時(shí)，要注意樣式挑選和節(jié)點(diǎn)掌握。這樣，在直通車合作全店的狀況下，寶物才能夠趕快生長，在職業(yè)里占有自己的方位。 

總結(jié) 1、店肆選款：在店肆寶物數(shù)據(jù)反應(yīng)的根底上挑選寶物。如果條件允許，盡量分隔做，便于后期操作。 2、流量提高：經(jīng)過階段性分化，一個(gè)周期一個(gè)周期來做，一步步提高流量。一起，做好其他指標(biāo)的把控，不要急于求成或漫無目地優(yōu)化。 3、周期性優(yōu)化流量進(jìn)口：依據(jù)數(shù)據(jù)反應(yīng)的店肆狀況，對關(guān)鍵詞和定向、站內(nèi)和站外、PC端和無線端等各個(gè)方面進(jìn)行周期性優(yōu)化，投進(jìn)時(shí)刻和投進(jìn)地域也要周期性優(yōu)化。 4、店肆直通車優(yōu)化方向：采取先全體，再細(xì)化，最終回到整個(gè)店肆的優(yōu)化思路，中心依據(jù)詳細(xì)狀況做及時(shí)處理。 本文"銷量不溫不火？用直通車快速爆炸"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=224054)     直通車提銷量                  

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