許多淘寶商家在開直通車的時候，都會思考和計算直通車的投產(chǎn)比，這樣可以更好的讓直通車的推廣效果最大化，但是一些賣家開直通車時的投產(chǎn)比就比較低，那么淘寶直通車投產(chǎn)比為什么不穩(wěn)定?怎么處理?下面一起了解一下。

怎么提升?

1、淘寶直通車的產(chǎn)出比與類目都是不一樣的，要看你的寶貝的客單價。

2、前期一定要測試，寶貝和直通車的圖片，主要是創(chuàng)意圖，7~10天就可以看出來你的圖的效果好不好。

3、產(chǎn)出比店鋪的很多因素有關(guān)系，比如客服最終的成單率。

4、產(chǎn)出比不是一個比較固定的數(shù)字，而是經(jīng)過一段時間的數(shù)據(jù)累計才得出來的.更沒有絕對的。

做淘寶店鋪其實不是簡單的賣貨，而是要提升你的產(chǎn)品的價值和售后服務(wù)，這樣你投入的錢才有價值。

為什么不穩(wěn)定?

投產(chǎn)比簡單來說就是我們投入后能夠獲得多少的產(chǎn)出、回報。其實投產(chǎn)比和每個類目的ppc以及客單價是強相關(guān)的，如果客單價低，ppc又比較高，往往很難做出好的投產(chǎn)。淘寶直通車投產(chǎn)不穩(wěn)定的時候，我們首先要了解影響投產(chǎn)的維度有哪些?

關(guān)于這點剛才也說過，不過我們再通過投產(chǎn)公式來具體分析一下：投產(chǎn)的公式=成交金額/花費=點擊量*轉(zhuǎn)化率*客單價/點擊量*PPC。

繼續(xù)推導，分子分母同時去掉點擊量，推導出ROI=轉(zhuǎn)化率*客單價/PPC，從這一推導公式中我們可以看得出，ROI和轉(zhuǎn)化率、客單價相關(guān)，和PPC反比。

所以我們能夠得出結(jié)論，即ROI和這三個指標值密切相關(guān)，提高轉(zhuǎn)化率、客單價，降低PPC。

為什么投產(chǎn)會突然降低?

首先分析近期有無大促(例如618、雙11、雙12等)在大型活動或者大促前，大盤的投產(chǎn)比都會受影響。所有的活動都會影響平銷。但是這種情況下你不能改價，因為你一改就會影響你的原始出價，反而后面就會失控。

然后看收購量的變化，例如：以前投產(chǎn)比3，收藏加購每天20筆;現(xiàn)在投產(chǎn)比變成了1，但是收藏加購每天100筆甚至150筆。說明存在大量潛在客戶沒有付款，這種情況可以通過給他們發(fā)送大額優(yōu)惠券或者做促銷活動的方式引導成交。

然后看是否有差評，突然出現(xiàn)的置頂差評也會導致投產(chǎn)突然下降。

如今的直通車操作越來越依靠技巧和方法，當你的賬戶越開越差時，不能靠賭運氣，也不能盲目投錢推廣，一定要對賬戶進行分析，從質(zhì)量分點擊率ROI等方面入手，找出原因，逐一解決才是根本。

總的來說，淘寶賣家們想要提升直通車投產(chǎn)比，更需要關(guān)注淘寶店鋪其他方面的數(shù)據(jù)，開車時結(jié)合這些去做優(yōu)化。大家可以參考以上是技巧和方法去操作，希望能幫助到大家。

淘寶直通車投產(chǎn)比多少好？投產(chǎn)比如何優(yōu)化？

淘寶店鋪的推廣方式中，直通車一直是商家們所喜愛的，能夠比較直觀的看到流量和收益，而在進行直通車的時候，有部分商家們不知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好，我們先現(xiàn)在一起來看看。

1、投產(chǎn)比又叫roi,意思是投入產(chǎn)出比,店鋪進步客單價也是提升投產(chǎn)的一種方式,但是產(chǎn)品的價錢是相對固定的,首先能夠經(jīng)過關(guān)聯(lián)銷售的方式來提升流量價值包括搭配詳情頁等等。

2、其實,只要直通車投產(chǎn)比(ROI)>投產(chǎn)平衡點,那么就是盈利了,如果低于這個值就代表著虧損。

3、投產(chǎn)平衡點也是有計算公式的,如下:投產(chǎn)平衡點=1÷利潤率=1÷30%≈3.3，(利潤率=利潤÷售價)，意思就是說投產(chǎn)比>3.3就不虧了。

4、所以各位商家想要知道自己的投產(chǎn)比有沒有盈利,可以根據(jù)這個投產(chǎn)平衡點來進行比較。

投產(chǎn)比如何優(yōu)化：

產(chǎn)出比沒有固定的數(shù)值，需要根據(jù)商家的經(jīng)驗來投入。通過上面的計算公式，我們可以從公式中的幾個值來進行優(yōu)化。

1、提高客單價

如果后期想要開通直通車的朋友，上架前寶貝的客單價可以相對提高一點。上架后商品的價格是不能更改的，所以上架之前考慮到直通車的投入然后再確定價格。

2、降低投入成本

在開車前期，我們可以先找準關(guān)鍵詞，然后降低單筆點擊的金額。建議前期關(guān)鍵詞不要開太多，應(yīng)該=注重提高質(zhì)量分比較重要，后期數(shù)據(jù)慢慢上來了，在加大投放。

通過文章的介紹，我們了解到直通車的投產(chǎn)比是銷售總金額和花費的比值，想要知道淘寶直通車投產(chǎn)比多少好，根據(jù)不同行業(yè)不同因素是無法判斷出一個具體的數(shù)字的。

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