新品如何推廣：寶貝熱賣，測款為先

                    一款產(chǎn)品出來，每個賣家的心里想的都是好的，都認為自己的產(chǎn)品會暢銷。

可是許多時候會事與愿違，任何公司和或許會有這種問題，諾基亞、三星等大賣家也遇到過，花了重金開發(fā)的產(chǎn)品，最終的銷量卻很慘白?？墒?，那些都是大廠家在搞工作。  我這兒要說的是，只要客戶承受的才是好的。所以賣家在推行產(chǎn)品時，首先要做的是測款，去看產(chǎn)品客戶的承受程度。數(shù)據(jù)OK，去大力推行，數(shù)據(jù)不可，那么就放棄。所以今日我就和咱們說說寶物測款的一系列的問題。 

一、為什么要測款 許多失利的事例告知咱們，做任何工作都是要有意圖性，不能茫然的去做，沒有方針沒有意圖是一件很可怕的工作?；隋X、花了時刻，發(fā)現(xiàn)這款是一個底子做不起來的款，那為什么不在一開始就做好測試呢？ 

二、測款對店肆的意義

 1、優(yōu)化庫存 一個店肆是由多款寶物構(gòu)成，所以你的寶物越多，庫存壓力越大（分銷在外）。可是經(jīng)過測款，咱們就能夠知道哪個寶物受歡迎度更大，從而依照受歡迎度，來進行備貨的預(yù)備。這樣不只能夠減少不必要資金的支出，并且又能夠確保你的庫存充足，沒有后顧之憂?，F(xiàn)在有許多店肆（C店和天貓店都是有的）。都是直接從阿里巴巴直接拿貨或者直接貼牌加工，這樣在許多方面都方便了不少，測款也沒有顧慮。并且咱們必定要去分析淘寶上的同款，去分析它的互、標題、主圖、關(guān)鍵詞、價格、評論等。這兒好多數(shù)據(jù)需求第三方插件看的，沒有的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)絡(luò)管理員，送你。  

2、確定是否合適爆款 一個產(chǎn)品的爆發(fā)，必定需求直通車等付費流量的許多投入。所以咱們必定要首先確認這個樣式是否有爆款潛力，否則便是勞民傷財?shù)?。（爆款的打造離不開一個好的方案，不會做的能夠加文章最終的旺旺群，聯(lián)絡(luò)群主送你）。  測款便是為了看下人群承受度怎么樣。包含價格、樣式、面料、顏色等。由于一個鏈接里面多SKU，并不是每個SKU都賣的很好，然后依據(jù)前期測試出來的，進行相應(yīng)的備貨，這便是上面說的庫存、競爭力等。 

三、怎么測款 在測款時，流量，是首當考慮的問題。由于有了流量以后才會有其他的數(shù)據(jù)發(fā)生。引流時需求留意兩個事項：要確保流量來源一致、要確保流量質(zhì)量一致。由于即使是相同的流量途徑，流量質(zhì)量也會有所差異，這就會對數(shù)據(jù)目標形成誤判。

 1、測款需求看的數(shù)據(jù) 測款便是看有了流量之后產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，下面的數(shù)據(jù)咱們是測款的核心：

 A、點擊率 點擊率直接表現(xiàn)的是對這款寶物的興趣度。點擊率更高的寶物，在相同的展現(xiàn)量下，能夠帶來更多的流量，更簡單推行。影響點擊率相應(yīng)的要素有主圖、價格、關(guān)鍵詞精準度等要素。 

B、保藏率 保藏率反映了這款寶物的潛力，保藏率越高闡明潛在買家越多。后期轉(zhuǎn)化為成交客戶的或許性越大。

 C、加購率 加購直接反映了買家對于寶物的購買志愿，加購率越高，客戶的購買志愿越強。當然，假如加購率很高，可是購物車轉(zhuǎn)化不高，這個就需求及時分析競爭對手。 

D、轉(zhuǎn)化率 轉(zhuǎn)化率直接反應(yīng)了買家對這款寶物的承受度。高的轉(zhuǎn)化率能夠在相同的流量下取得更多的銷量。淘寶的掙錢公式是：出售額＝客單價*轉(zhuǎn)化率。轉(zhuǎn)化率越高，也闡明了流量的利用率越高。

 E、客戶反饋 其實這數(shù)據(jù)是在數(shù)據(jù)積累到必定程度之后才會有的?？蛻舴答伆c評、DSR評分、退換貨比率等目標。他是客戶收到寶物之后發(fā)生的，也是客戶收到產(chǎn)品以后最直接的闡述。這個目標決議了產(chǎn)品有沒有持續(xù)推下去的必要。 

2、怎么測款 測款的條件是要有流量，有了流量之后咱們才能去分析數(shù)據(jù)。一般的測款有如下的辦法： 

A、說直通車測款 直通車測款是最常規(guī)的辦法，也是測款最快速的辦法。網(wǎng)上說直通車測款的帖子有許多，可是原理都是一樣的，都是有了數(shù)據(jù)以后去看咱們上面說的數(shù)據(jù)。 直通車的具體測款過程如下： 首先預(yù)備好自己需求測圖的圖片； 全部設(shè)置相同的構(gòu)思標題； 觀察數(shù)據(jù)； 選出點擊大于100以上的構(gòu)思進行比照。假如數(shù)據(jù)能夠更大更要，由于指數(shù)大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性。然后好的構(gòu)思主圖在和其他的圖片進行比照，重復(fù)，知道點擊率到達點擊率均值及以上。然后咱們?nèi)シ治鳇c擊率、保藏率、加購率等數(shù)據(jù)。

 2、老顧客測款： 這個也是許多商家經(jīng)常用的，并且投入成本不高。不過想要獲取的數(shù)據(jù)大，店肆的老顧客數(shù)量也要多，只要這樣面才廣，別的老顧客測款購買，產(chǎn)品的權(quán)重也會高許多的。只要你給老顧客一個合理的價格，點評和曬圖就都有了，一舉多得。假如你的店肆支撐這樣的操作，建議選用這個辦法比較好。 

3、相關(guān)出售 相關(guān)出售也是測款成本很低、效果很好的辦法?？墒菞l件是需求店肆的流量根底不錯，這樣短時刻內(nèi)才會有足夠的數(shù)據(jù)支撐。具體的操作咱們能夠在詳情頁做相關(guān)頁面，也能夠客服直接推薦新品。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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