看三只松鼠如何玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷

                    這篇文章是用現(xiàn)已曩昔的端午節(jié)舉例。

咱們以后再每年的傳統(tǒng)節(jié)日都借鑒一下。敏感度比較高的朋友們，都是在端午節(jié)之前就開端宣揚(yáng)。咱們都了解，每年的傳統(tǒng)節(jié)日，都是一撥商家的商機(jī)，就看你們有沒有提早準(zhǔn)備哦。俗語(yǔ)都說(shuō)，“會(huì)哭的孩子有糖吃”，就不知道你是不是歸于這種類型。假如你是，恭喜你，每次節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額肯定是有所增加的（當(dāng)然每個(gè)人的類目不同，所賣的產(chǎn)品也是不一樣的，所以能不能做相應(yīng)的宣揚(yáng)和推行，和產(chǎn)品有很大要素哦，咱們能夠自行考慮）。

另一個(gè)便是這些宣揚(yáng)都是要提早進(jìn)行的，不行能在端午節(jié)當(dāng)天，我再去購(gòu)買，這樣時(shí)刻就對(duì)不上了。肯定是提早就購(gòu)物，當(dāng)天或許前一天收到。信任說(shuō)到這里，咱們現(xiàn)已理解這一期的主題是什么了。沒錯(cuò)，這一期的主題便是圍繞促銷活動(dòng)來(lái)展開的，當(dāng)然恰當(dāng)?shù)臅?huì)包含一些軟文營(yíng)銷的。 中國(guó)人我覺得有兩大特征：“吃和玩”！當(dāng)然吃和玩根本一切人都喜歡，可是在中國(guó)這個(gè)比較顯著。說(shuō)個(gè)很典型的事實(shí)：每年的節(jié)假日，只要你出去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)只要是個(gè)景點(diǎn)，都是人。玩的事咱們今日不說(shuō)，咱們說(shuō)吃。所以今日的共享主要便是圍繞端午節(jié)零食特產(chǎn)類目的來(lái)進(jìn)行，看促銷活動(dòng)究竟怎樣去做。在正式開端之前，咱們先來(lái)看一張圖，如下圖所示：   

圖1 這是在天貓查找三只松鼠出來(lái)的界面，我只截取了最上面的一部分，下面產(chǎn)品部分沒有截取。做過鉆石展位的應(yīng)該都知道，這是明星店肆的一種展示（現(xiàn)在的明星店肆在品銷寶里邊，不在鉆石展位了哈）  

圖2 這是品銷寶頁(yè)面，不在今日共享范圍內(nèi)，所以咱們簡(jiǎn)單的看下。下面繼續(xù)共享今日的內(nèi)容。眾所周知三只松鼠穩(wěn)坐零食/特產(chǎn)類目的TOP1位置好幾年了（不要仰慕，或許哪天你也會(huì)是你類目的TOP1，要信任everything is possible），根本上每個(gè)節(jié)日他家都是有做宣揚(yáng)和活動(dòng)的，并且效果都是很好的，當(dāng)然也和他家的知名度以及做的媒體影視宣揚(yáng)分不開。不是讓你們像他家那樣去出資哈，只是闡明下這個(gè)工作，咱們要去學(xué)習(xí)人家的好的方面，以及咱們量力而行的。假如你進(jìn)他家頁(yè)面看了的話，會(huì)發(fā)現(xiàn)六一還獨(dú)自做了一個(gè)二級(jí)頁(yè)面在宣揚(yáng)，所以希望做電商的每個(gè)商家們，都要合理利用每個(gè)對(duì)咱們有效果的節(jié)假日，去創(chuàng)造歸于咱們自己的輝煌。那確認(rèn)了活動(dòng)主題后，具體應(yīng)該怎樣去做呢？該怎樣做到效果最大化呢？ 

第一步：確認(rèn)活動(dòng)主題和活動(dòng)時(shí)長(zhǎng) 類似于圖1中三只松鼠家做的主題定的便是濃情端午匯，確認(rèn)了主題之后便是時(shí)刻問題。由于每個(gè)節(jié)假日的活動(dòng)都是有時(shí)效性的，不行能一向做下去，這樣肯定沒意思。說(shuō)白了，每年端午就那一天，你不行能將端午活動(dòng)的時(shí)長(zhǎng)定了有一個(gè)月，這不科學(xué)，你們說(shuō)對(duì)吧。所以時(shí)長(zhǎng)也是一個(gè)重要考慮點(diǎn)。一般情況下像這種節(jié)日的時(shí)長(zhǎng)根本都是在3-5天左右的（店內(nèi)針對(duì)性節(jié)假日使用的產(chǎn)品促銷活動(dòng)的時(shí)刻），可是需求提早策劃，提早宣揚(yáng)哦，這個(gè)會(huì)在后邊的幾步講到。 

第二步：確認(rèn)活動(dòng)主推產(chǎn)品 有部分人是在確認(rèn)了要推的產(chǎn)品之后，再確認(rèn)活動(dòng)主題。不同的人有不同的方法，可是個(gè)人仍是覺得依據(jù)活動(dòng)主題確認(rèn)產(chǎn)品會(huì)比較好，當(dāng)然兩種都是能夠的，依據(jù)自己的習(xí)氣來(lái)哈。 假如現(xiàn)在咱們便是依據(jù)端午這個(gè)主題來(lái)的，那挑選的一些產(chǎn)品肯定是要適宜端午去售賣的，這個(gè)時(shí)分需求去考慮的點(diǎn)是什么呢？ 不同區(qū)域有不同的風(fēng)俗習(xí)氣，咱們不行能滿意每個(gè)區(qū)域集體的需求，可是最基礎(chǔ)的咱們能夠挑選的幾款產(chǎn)品便是：“粽子”、“綠豆糕”和“鴨蛋”，這幾個(gè)都是比較常見的，所以能夠確認(rèn)的是這三款產(chǎn)品能夠放上去。那三款產(chǎn)品就能夠了嗎？這個(gè)就依據(jù)自己店肆的需求來(lái)哦，或許是你所在區(qū)域還有哪些是要吃的，也能夠放進(jìn)去。比如南京還會(huì)吃：烤鴨、龍蝦、莧菜和雄黃酒，你的區(qū)域會(huì)吃哪些呢？能夠在談?wù)搮^(qū)寫下，一起共享下哦。 

第三步：依據(jù)確認(rèn)的主題和產(chǎn)品，制作頁(yè)面 有了主題和產(chǎn)品，有能力的商家是不是要做活動(dòng)的二級(jí)頁(yè)面呢（不論有沒有能力，只要有美工，都主張做個(gè)二級(jí)頁(yè)面）?，F(xiàn)在追求內(nèi)容營(yíng)銷嘛，你要出現(xiàn)的是一個(gè)完好的、有故事的頁(yè)面。  圖3 三只松鼠家的整個(gè)頁(yè)面出現(xiàn)的便是一個(gè)有步驟類型的敘述（小時(shí)分學(xué)習(xí)的時(shí)分、課間時(shí)分、零食與肉之間、生長(zhǎng)之后，都是一些產(chǎn)品的推介，并且非常有場(chǎng)景代入感，讓人能聯(lián)想起自己小時(shí)分，從側(cè)面也加強(qiáng)了商家與顧客之間的互動(dòng)）。不論你想到了哪個(gè)場(chǎng)景，總有一款是你需求的。 第四步：宣揚(yáng) 這個(gè)其實(shí)也是最重要的一步，前面一切的全部都做好了，你沒有宣揚(yáng)出去，便是等于零。由于一個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的款比較多，你不需求一次性推行一切的，只需求推行一個(gè)中心的，一切人在這個(gè)節(jié)日都會(huì)挑選的就好，然后在結(jié)合做做“會(huì)員營(yíng)銷”和“店肆公告”（會(huì)員營(yíng)銷是吸引老顧客的，店肆公告是告知新顧客的），當(dāng)然能夠是公告也能夠是banner圖，也能夠是大海報(bào)。恰當(dāng)?shù)脑诩由弦恍└顿M(fèi)推行就更好了，類似于三只松鼠這種的，不必做廣告，賣的都會(huì)很好，其他類型的店肆，主張仍是做下推行效果會(huì)許多的哦。

 留意一點(diǎn)哦：由于節(jié)慶類型的產(chǎn)品，需求的時(shí)刻肯定也是有限的，所以推行費(fèi)用也需求做合理的規(guī)劃哦，別的生產(chǎn)的量也要依據(jù)自己店肆的實(shí)力定哦。 本文"看三只松鼠怎樣玩轉(zhuǎn)節(jié)日營(yíng)銷"為賣家資訊編輯編創(chuàng),轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處(http://gtc8.cn.com/news?id=358606)      淘寶促銷怎樣做？                  

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