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爆款提前鎖定，直通車這個新功能厲害不止一點(diǎn)點(diǎn)

2023-09-29|00:30|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：17

從營銷方式來看，直通車僅僅店肆運(yùn)營推行的手段之一，一個東西，但它是運(yùn)用最多的付費(fèi)東西。

現(xiàn)在的直通車不再僅僅一個打爆款的東西，而是偏向于新品引流、測款。

當(dāng)新店或是店肆作用不抱負(fù)時，經(jīng)過直通車能夠快速提高店肆流量，提高單品搜索、關(guān)鍵詞排名。

開直通車的賣家越來越多，直通車上的特征產(chǎn)品也是越來越豐富，直通車現(xiàn)今一個很大的作用便是讓原有銷量基礎(chǔ)的產(chǎn)品銷量更好。

最新消息，阿里媽媽正在內(nèi)測直通車“守時上架”功用。

假如你在運(yùn)用“守時上架”功用，當(dāng)寶物處于“守時上架”狀況時，就能夠經(jīng)過直通車對寶物進(jìn)行測圖、測款。

在“守時上架”期間，直通車的流量也能夠帶來加購和收藏，相當(dāng)于把“開車”的流程提早至寶物上新之前，從而為正式上新后的快速迸發(fā)做準(zhǔn)備。

這就意味著寶物上新，然后借力直通車預(yù)熱、打爆款，這一經(jīng)典的“開車”流程可能要改變了。

“守時上架”確定爆款原先，商家假如想對上新的寶物進(jìn)行測圖、測款，最快的途徑無外乎使用私域流量中店肆上新和微淘，從老客戶的反應(yīng)來做“爆款”猜測。

而要想經(jīng)過公域流量的直通車測圖、側(cè)款，只能在寶物上新之后，這就呈現(xiàn)一個問題，直通車有營養(yǎng)和養(yǎng)詞等模式，大約要在推行3天后，商家才能拿到預(yù)計的流量。

那么，“守時上架”功用等于把直通車的運(yùn)用提早到了寶物上新之前。

“守時上架”有什么好處呢？

阿里媽媽的相關(guān)負(fù)責(zé)人是這么說的：首要，當(dāng)寶物在“守時上架”狀況時，商家就能夠在公域流量里進(jìn)行多維度測圖、測款，配合私域流量交叉選出迸發(fā)力更強(qiáng)的新品。

其次，“守時上架”狀況時“開車”，可認(rèn)為待上新寶物帶來加購和搜藏，提早曝光和預(yù)熱，為上新寶物的迸發(fā)做引流。

關(guān)于新店來說，“守時上架”的功用或許更有奇特之處，它能夠協(xié)助商家縮短新品冷啟動時間，觸及大量新客戶，精準(zhǔn)找到爆款，用爆款帶全店的策略，快速養(yǎng)店。

而關(guān)于服飾、化妝品等上新需求旺盛的類目來說，這一最新功用稱得上是“神技”。

從參與內(nèi)測的一家服裝店肆夢夢家的數(shù)據(jù)看，使用“守時上架”功用進(jìn)行預(yù)熱的5個產(chǎn)品，4天均勻新客占比在63%，而經(jīng)過前期培養(yǎng)，當(dāng)寶物進(jìn)入正式上新推行時，全體PPC要比未用“守時上架”功用時低，等于拿到了更具性價比的流量。

測試作用對比圖（來自阿里媽媽）產(chǎn)品全生命周期管理直通車、鉆展這類作用廣告的首要意圖一直是轉(zhuǎn)化，但是，在新零售的語境里，商業(yè)廣告是否能夠更好的輔助商家轉(zhuǎn)型？

比如，更好的協(xié)助商家管理貨品，更好的管理供應(yīng)鏈，這是阿里媽媽團(tuán)隊本年所做的一個思考。

往往，產(chǎn)品的生命周期分為四個，如進(jìn)入期（新品），成長期（平銷），迸發(fā)期（爆款）及衰退期（清倉）。

“守時上新功用延長了產(chǎn)品的生命周期，是營銷的前探。

”阿里媽媽工作人員里皮介紹，經(jīng)過這個功用，快速找到具有爆款潛質(zhì)的新品，能夠減少商家在貨品上不必要的庫存，同時，沉淀的加購和收藏等數(shù)據(jù)，反過來也能讓商家洞悉職業(yè)和消費(fèi)者趨勢。

從阿里媽媽獲得的信息了解到“守時上架”功用僅僅是本年直通車晉級的一個開端，接下來，阿里媽媽將針對產(chǎn)品的成長期、迸發(fā)期及衰退期幾個不同階段，同樣做針對性的直通車功用晉級。

而針對產(chǎn)品不同的生命周期，直通車在流量的匹配效率上也會更加精準(zhǔn)。

據(jù)阿里媽媽相關(guān)工作人員透露，這一功用從4月26日開端內(nèi)測，想要嘗鮮的商家還需再等一等，預(yù)計7月份開端面向市場敞開功用。

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