如何優(yōu)化你的直通車，減少損失？

各位掌柜是不是常常思考一個(gè)問題？

為何咱們的直通車會(huì)常常翻到溝里？

錢花出去了卻連為什么失利都不知道。

一些掌柜開直通車便是盲開，什么也不論，開不起來便是直通車坑錢，開起來了那便是天然爆款。

其實(shí)假如咱們先去測(cè)款就會(huì)就減少許多的損失。

假如你的寶物連最根底的開車規(guī)范都打不到，你的直通車注定會(huì)失利。

開車的時(shí)分通常會(huì)呈現(xiàn)哪些問題呢？

應(yīng)該怎么去優(yōu)化呢？

今日咱們就來聊聊怎么簡(jiǎn)單實(shí)用的去優(yōu)化直通車。

開車的寶物沒數(shù)據(jù) 直通車開車沒數(shù)據(jù)的時(shí)分，根底權(quán)重低便是他的病癥所在了。

那么根底權(quán)重詳細(xì)是指哪些呢？

1.店肆動(dòng)態(tài)分 何為動(dòng)態(tài)分？

動(dòng)態(tài)分分值的是描繪，服務(wù)，物流三項(xiàng)數(shù)據(jù)。

由于近幾年的競(jìng)賽越來越大。

單品寶物假如沒有做好根底權(quán)重，那么在直通車中會(huì)很難取得曝光展示。

官方對(duì)于流量把控的很嚴(yán)厲，他希望每個(gè)流量都能盡可能的去成交，所以會(huì)把那些不受用戶歡迎產(chǎn)品除掉。

那么怎么分辯你的產(chǎn)品是否受到用戶的歡迎？

最簡(jiǎn)單的觀察辦法便是看店肆的權(quán)重分。

最根底的店肆權(quán)重分是由店肆動(dòng)銷率，店肆轉(zhuǎn)化率組成。

而店肆權(quán)重分會(huì)直接影響到店肆的寶物權(quán)重， 那么咱們這些分低的怎么去優(yōu)化保護(hù)？

咱們能做的便是經(jīng)過寶物的保藏，加購，瀏覽，回購，五星好評(píng)去提高買家體驗(yàn)，假如你想提高動(dòng)態(tài)分，那么這些小項(xiàng)目有必要做。

有些朋友會(huì)說，那怎樣去讓客戶添加好評(píng)？

我的客戶都很少評(píng)價(jià)啊。

這樣的狀況下咱們能夠去發(fā)短信，打電話，經(jīng)過聊后期服務(wù)內(nèi)容以及買家產(chǎn)品的購后拜訪。

2.產(chǎn)品根底權(quán)重 1）寶物保藏人氣 各位掌柜能夠翻開自己寶物的詳情頁一起看看數(shù)據(jù)。

假如店肆的保藏人氣是0-50，敞開直通車后會(huì)根本沒有數(shù)據(jù)，除非你樂意出高價(jià)去競(jìng)賽展示位。

那么怎樣才能下降咱們的花費(fèi)呢？

這個(gè)時(shí)分咱們就需求去做寶物的保藏加購，將寶物的人氣提高起來，才能在開車時(shí)分100%有數(shù)據(jù)。

而且查找引導(dǎo)訪客也會(huì)隨之提高，當(dāng)你店肆每天的天然流量到達(dá)20以上，就能夠去測(cè)款了，而且不會(huì)花費(fèi)許多錢。

當(dāng)咱們的保藏人氣在50-100。

這個(gè)時(shí)分咱們就已經(jīng)形成了寶物的根底權(quán)重，開車時(shí)分就會(huì)有展示。

假如有展示沒點(diǎn)擊，或許點(diǎn)擊率差呢？

當(dāng)點(diǎn)擊率在2.2%以下，就說明晰咱們產(chǎn)品的款式不可，這時(shí)分直接換產(chǎn)品就好了不必多費(fèi)精力。

當(dāng)點(diǎn)擊率在2.2%以上時(shí)咱們就需求替換主圖，一個(gè)好的主圖也會(huì)招引大量的點(diǎn)擊，還有一點(diǎn)便是要控詞。

假如咱們點(diǎn)擊率合格了，展示卻不合格，就說明咱們出價(jià)太低。

花費(fèi)在2塊以下時(shí)分咱們能夠加高價(jià)格。

假如加到了4塊以上仍是沒有展示的話，那么就只有三種狀況。

1.市場(chǎng)競(jìng)賽太大 有些類目的一些推行關(guān)鍵詞自身的競(jìng)賽就很大，市場(chǎng)價(jià)格超高。

所以你也只能出高價(jià)了。

2.寶物人氣權(quán)重低 做一下根底加權(quán) 3.時(shí)刻扣頭低 設(shè)置的時(shí)刻扣頭60%以下，就能夠恰當(dāng)去提高扣頭。

要是到達(dá)了80%，出價(jià)3塊以上都還沒展示的話，那便是根底權(quán)重低了。

那么咱們測(cè)款數(shù)據(jù)到了多少才算合格？

1.推行關(guān)鍵詞每日300-500的展示 2.單個(gè)寶物每日3000的展示， 3.單個(gè)寶物3%的點(diǎn)擊率 4.測(cè)款過程中，最少運(yùn)用10個(gè)關(guān)鍵詞，不多于20個(gè)關(guān)鍵詞 咱們需求留意的是：在權(quán)重積累階段千萬不要做任何修正寶物的操作，特別是寶物測(cè)款時(shí)分一定不能修正寶物。

直通車測(cè)款過程中的保護(hù)-微調(diào)。

有些寶物查找權(quán)重高，展示量高，點(diǎn)擊率卻很低。

這是個(gè)不好的狀況，當(dāng)點(diǎn)擊率過低之后，就會(huì)影響方案權(quán)重了，權(quán)重下降咱們?yōu)榱巳?zhēng)展示就會(huì)調(diào)高出價(jià)，然后導(dǎo)致扣費(fèi)的增加。

影響點(diǎn)擊率的要素有三種 1.款式不可 2.圖片不可 3.關(guān)鍵詞出價(jià)太高。

咱們能夠看一個(gè)公式。

點(diǎn)擊率=點(diǎn)擊量/展示量。

假定展示量增高，那么點(diǎn)擊率就會(huì)下降。

必定有掌柜問點(diǎn)擊量為何是固定的？

咱們要知道一個(gè)圖的被點(diǎn)擊機(jī)率他便是固定的。

所以當(dāng)展示量超出不是許多時(shí)分咱們能夠每次降2毛。

假如展示量超高，比如到了2000的展示量，而點(diǎn)擊率在1.2%以上，那么就能夠每次降4毛。

以減少展示來增加點(diǎn)擊率。

在平均點(diǎn)擊花費(fèi)到達(dá)一個(gè)比較低的階段后，咱們就能夠進(jìn)入直通車開車第二階段-直通車數(shù)據(jù)優(yōu)化。

數(shù)據(jù)優(yōu)化分為三大項(xiàng)1.精準(zhǔn)時(shí)刻優(yōu)化 2.精準(zhǔn)地域優(yōu)化 3.精準(zhǔn)人群優(yōu)化 地域的優(yōu)化能夠檢查直通車報(bào)表的地域列表分析成交，保藏加購轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)來選擇咱們?nèi)ネ兜牡赜颉?/p>

在咱們分析出買賣時(shí)刻，年齡性別，就能夠開始調(diào)控溢價(jià)規(guī)模和投進(jìn)地域啦。

這篇講解的很細(xì)，十分開心大家能耐著性質(zhì)看完。

其實(shí)開車翻車無非便是這些問題。

根據(jù)本文結(jié)合自己寶物的實(shí)際問題去改進(jìn)，相信你便是下一位老司機(jī)。

小編引薦：2招教你優(yōu)化直通車點(diǎn)擊率！ 優(yōu)化直通車

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運(yùn)營(yíng)知識(shí)，非賣家不要加我哈】

>

推薦閱讀：

新增《淘寶網(wǎng)生活服務(wù)市場(chǎng)管理規(guī)則》生效通知

超級(jí)推薦營(yíng)銷場(chǎng)景選哪個(gè)好?如何選擇?

淘寶寶貝降權(quán)怎么辦？淘寶哪些行為會(huì)被降權(quán)？

更多資訊請(qǐng)關(guān)注幕 思 城。