淘寶轉(zhuǎn)換率具體有什么用？如何提高轉(zhuǎn)化率？

對淘寶賣家來說，肯定需要對淘寶店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行計(jì)算和分析，然后再根據(jù)這個數(shù)據(jù)去優(yōu)化店鋪，提升店鋪的流量和銷量，可是對很多新賣家來說，可能還不知道淘寶轉(zhuǎn)換率到底有什么用。

淘寶轉(zhuǎn)換率其實(shí)就是淘寶轉(zhuǎn)化率，就是所有到達(dá)淘寶店鋪并產(chǎn)生購買行為的人數(shù)和所有到達(dá)你的店鋪的人數(shù)的比率。計(jì)算方法為：轉(zhuǎn)化率=(產(chǎn)生購買行為的客戶人數(shù)/所有到達(dá)店鋪的訪客人數(shù))×100%。

淘寶轉(zhuǎn)化率影響的因素有：淘寶寶貝描述、銷售目標(biāo)、寶貝的評價(jià)、客服。

電子商務(wù)網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是指用戶進(jìn)行了相應(yīng)目標(biāo)行動的訪問次數(shù)與總訪問次數(shù)的比率。相應(yīng)的行動可以是用戶登錄、用戶注冊、用戶訂閱、用戶下載、用戶購買等一些列用戶行為，因此網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率是一個廣義的概念。具體作用如下：

1、轉(zhuǎn)化率是衡量運(yùn)營團(tuán)隊(duì)績效的重要指標(biāo)，可以通過優(yōu)化圖片和文案、降低價(jià)格、包郵或買就送、提高銷量等方法提升轉(zhuǎn)化率。在分析淘寶數(shù)據(jù)的時候，點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等都是大家經(jīng)常要分析的，它們可以看出店鋪的那些方面做得不夠好。淘寶店鋪轉(zhuǎn)化率低的話，首先要考慮店鋪有沒有流量。

2、流量是提高轉(zhuǎn)化率關(guān)鍵，所以引流就成了賣家們每日必做的一項(xiàng)工作。轉(zhuǎn)化率是淘寶店鋪運(yùn)營的核心，有流量沒轉(zhuǎn)化一切都是空談，轉(zhuǎn)化率提升還會影響自然搜索排名。

怎么提高轉(zhuǎn)換率?

1、銷量，基礎(chǔ)銷量越大，轉(zhuǎn)化越好。

2、產(chǎn)品價(jià)格跟人群的定位。越精準(zhǔn)轉(zhuǎn)化效果越好。

3、評價(jià)，DSR評分，包含曬圖，問答，評價(jià)回復(fù)等方面。曬圖是很重要的，買家秀越有氣質(zhì)，轉(zhuǎn)化越好，問答針對產(chǎn)品的面料，材質(zhì)等產(chǎn)品賣點(diǎn)去做問答。

4、關(guān)鍵詞，淘寶關(guān)鍵詞越精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化效果越好。關(guān)鍵詞主要分為標(biāo)題、副標(biāo)題、無線短標(biāo)題等，還有其他推廣方式方面的關(guān)鍵詞，比如直通車，鉆展。

5、圖片，淘寶主圖跟副圖一定要做好，可根據(jù)黃金分割線或者井字來優(yōu)化突出產(chǎn)品的賣點(diǎn)。其他的優(yōu)化好詳情頁，如排版是否恰當(dāng)，賣點(diǎn)是否突出，特點(diǎn)是否明了。

6、天氣、地域、時間都有一定的關(guān)系。做推廣的時候要注意這些細(xì)節(jié)。

7、選項(xiàng)、關(guān)聯(lián)也很重要。假如進(jìn)來了沒有自己喜歡的顏色，款式，尺寸、風(fēng)格，那就看您的關(guān)聯(lián)有沒有吸引客戶的款式。蘿卜青菜，各有所愛。

8、售后服務(wù)，如7天無理由退換貨，15天無理由退換貨，運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等，特別是運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，自家產(chǎn)品好就不建議設(shè)置運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，嚴(yán)重影響退貨率。另外售后綜合指標(biāo)低于10%，流量會大幅度下降。

如果想要更精準(zhǔn)的監(jiān)測淘寶店鋪，那淘寶轉(zhuǎn)化率也是一個重要的數(shù)據(jù)和考核因素，賣家們也需要重視起來，想辦法提升店鋪的轉(zhuǎn)換率。

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