做好子類目人群切分，提升店鋪銷量

目前，許多工廠在進行產品出售的問題在于，他只考慮一點，我目前的技術優(yōu)勢是什么，產品質量怎么做的更好，而很少去考慮，顧客的需求是不是“新科技”。

舉例：在進行野外遮陽傘類目的人群切分的時分，咱們發(fā)現，客戶的查找詞，包括院子別墅，保安物業(yè)，咖啡廳酒吧，夜市擺攤等等。 一旦賣家看了這些數據，他們的考慮是，市場上沒有規(guī)定什么傘用在什么地方，所以咱們爆款，適用上面一切場景，因而我要想辦法讓這些查找遮陽傘的人群都能看到咱們的傘，反正都相同能用。 一旦賣家挑選了這樣做，人群一雜，他就很難在主圖點擊和轉化率上面做出很好的成果，最終的成果就是和市面上的產品一起混戰(zhàn)。 而我的做法是，先把野外遮陽傘的一切人群進行切分，相關性很強的兼并，不強的分隔，最終咱們得出，在野外遮陽傘的人群，咱們切分出以下幾類： 1.別墅院子，個人買，重視質量和使用時間。

 2.保安站崗，物業(yè)買，重視提升小區(qū)的形象。 

3.咖啡酒吧，老板買，在傘上印店名和廣告。

 4.夜市排檔，個體買，每天晚上會帶著回家。 

5.沙灘酒店，采購買，更重視樣式時髦新款。 

切分完人群剖析之后，咱們要用現有產品進行填空。

 1.把質量中上的，價格適中的，環(huán)繞別墅來做主圖賣點。

 2.研討物業(yè)關于傘的需求，選一款，加站崗臺調配出售。 

3.挑選和星巴克相似的傘，賣給其它咖啡廳，而且免費印字。 

4.選一款便攜和折疊的傘，價格相對廉價，賣給夜市擺攤的。

 5.找一些出口樣式，造型有創(chuàng)意的，出售給酒店，沙灘。 假如現有產品能滿足這些，或許你無法開發(fā)新品，咱們盡量先用現有產品，調整主圖，標題和描述，一款產品只打一個人群;假如發(fā)現某個人群需求，現有產品不能滿足，那么祝賀你，誰優(yōu)先滿足了需求，誰就占領市場先機。

 咱們當時拆分好人群后剖析，盡管院子傘的市場最大，但是整個行業(yè)同行都在做這個人群，競爭大不好做;而這個第二大需求保安傘，咱們發(fā)現全國范圍內，幾乎沒有人去做，這個是充滿引誘的藍海; 更重要的是，顧客會去查找保安崗亭傘，可市面上并沒有詳細關于保安傘的定義，所以咱們率先自動去研討物業(yè)保安關于遮陽傘的需求，在原有產品加以創(chuàng)新和改動，主圖在小區(qū)門口拍攝，傘下面站保安，咱們自己來定義保安傘，然后這個品牌就成了保安傘全國出售的第一名。 

曾經在分享里，我說到，標題優(yōu)化的中心，并不是讓更多人看到咱們產品，而是清楚的知道，不讓誰看到咱們產品。 換句話說，標題優(yōu)化的真諦，用關鍵詞去切分人群展示。 需求強調的是，這個思路不適合女裝等非標品類目，不能切分多個人群。女裝等非標品中心在顧客粘性，而要做好粘性的中心是在樣式，需求全店只巴結一個人群，也就是把全店當成一個“產品”，而選款往往不是依賴數據，而是個人感覺在起作用，做意見首領。

 所以女掌柜在做女裝店其實就是把貨賣給和自己相似的人，只切分一個人群，起步比較慢，但是容易賺錢;而男掌柜就很難把女裝店做好，他們的策略往往是打爆款，由于他把每個款都獨立來看，顧客黏性相對會差許多，所以起步或許比較快，但是成長空間有限。                  

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