直通車質(zhì)量得分上分機(jī)制剖析

首要直通車質(zhì)量分的核心需求理清.先看看質(zhì)量分的組成,鼠標(biāo)移動(dòng)到關(guān)鍵詞質(zhì)量分上,咱們能夠看到構(gòu)思,相關(guān)性,買家反應(yīng),這三個(gè)目標(biāo),而它們滿格都為5格。

相關(guān)性滿格很簡(jiǎn)單,類目相符,標(biāo)題包含關(guān)鍵詞就能夠做到.買家反應(yīng),沒有正常投進(jìn)推廣前,保藏加購轉(zhuǎn)化這些數(shù)據(jù)都沒有,所以前期是不能作為主要操作對(duì)象的.分析到這兒,現(xiàn)在就剩下一個(gè)構(gòu)思,咱們一個(gè)新上車操作的本質(zhì),就在這個(gè)構(gòu)思上。

先普及下構(gòu)思的概念,點(diǎn)擊構(gòu)思圖標(biāo),能夠進(jìn)入構(gòu)思界面,咱們能夠增加或者刪除構(gòu)思,也能夠修正推廣主圖以及直通成標(biāo)題.(老司機(jī)能夠直接越過,基礎(chǔ)知識(shí)都明白). 然后繼續(xù)看,構(gòu)思數(shù)據(jù)的組成有:展示量,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率,加購,保藏,轉(zhuǎn)化率,成交筆數(shù)等等.一款新產(chǎn)品上車,一開始咱們能夠有的數(shù)據(jù),能確定有數(shù)據(jù)的,是展示量,點(diǎn)擊量,點(diǎn)擊率. 所以咱們進(jìn)步質(zhì)量分,一開始能夠操作的只能是這三個(gè)方面. 1.展示量:排名越靠前,展示越大. 2.點(diǎn)擊量:產(chǎn)品主圖越吸引人,點(diǎn)擊越大. 3.點(diǎn)擊率:展示量不變的情況下,點(diǎn)擊越多,點(diǎn)擊率越大. 分析到這兒,這三個(gè)方面和質(zhì)量分到底有什么聯(lián)系呢.拿”休閑褲 男”這個(gè)關(guān)鍵詞為例,為了好了解點(diǎn),打個(gè)比方,這個(gè)詞比如一個(gè)貨架,所有增加了這個(gè)關(guān)鍵詞的店肆直通車,都是這個(gè)池子中貨架上的一員.展示量便是站在貨架邊的買家.同類目不同的產(chǎn)品,為什么有的是10分,而有的人是6分7分. 這兒就要了解競(jìng)賽機(jī)制了,首要直通車是淘寶盈余的重要部分,當(dāng)然越掙錢越好.怎么樣淘寶最掙錢呢,歸納兩個(gè)目標(biāo)查核你,1.依據(jù)你現(xiàn)在的權(quán)重,預(yù)期單次點(diǎn)擊價(jià)格越高越好,即點(diǎn)擊單價(jià),2.掙錢的速度及功率越快越好,即點(diǎn)擊率. 就比如拔河,繩子的長(zhǎng)度是不變的,這個(gè)長(zhǎng)度便是淘寶需求的廣告收益預(yù)期(比如A廣告位一天要為淘寶帶來多少廣告收入).拔河的兩邊便是點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊單價(jià). 10分代表什么含義,代表了你經(jīng)過直通車體系的查核,到達(dá)這個(gè)關(guān)鍵詞預(yù)期的直通車廣告收入要求.體系能夠給與你滿足展示空間,讓你為直通車帶來更大的廣告收入.也意味你這個(gè)詞,你有拿到很高的點(diǎn)擊量的資格.所以10分是直通車操作至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié). 那么這樣是否意味著點(diǎn)擊單價(jià)越高,相同也能夠到達(dá)10分呢?

理論上是能夠的,可是現(xiàn)實(shí)競(jìng)賽激烈,而且每天都有更好的新品加入競(jìng)賽.舉個(gè)比如,你一次點(diǎn)擊5元,1000次展示,5個(gè)點(diǎn)擊,直通車廣告收入25元.相同的類目,別人一次點(diǎn)擊1元,1000次展示30個(gè)點(diǎn)擊,直通車廣告30元. 不管比照花費(fèi)總額方面,還是淘寶與賣家買家,三者之間的利益平衡方面,無疑后者是最優(yōu)選擇.(淘寶發(fā)展到今日現(xiàn)已趨近成熟的一個(gè)市場(chǎng).勢(shì)必會(huì)考慮怎么繼續(xù)維持整個(gè)利益鏈發(fā)展的均衡健康.) 到這兒,上分的本質(zhì)就很顯著了,,到達(dá)淘寶查核的點(diǎn)擊率+點(diǎn)擊單價(jià)(淘寶查核要求都是動(dòng)態(tài)的，每分鐘新數(shù)據(jù)都在不斷地發(fā)生而且波動(dòng)). 所以操作的根本,還在這兩方面.顯然越低的點(diǎn)擊單價(jià),越有利于下降推廣成本.能夠參閱上面的示意圖. 整個(gè)矩形代表了,點(diǎn)擊單價(jià),點(diǎn)擊率,和預(yù)期廣告收入的聯(lián)系.上圖的紫羅蘭矩形和白色矩形,反映了直通車流量獲取才能相關(guān)的兩個(gè)要素.要么經(jīng)過高點(diǎn)擊單價(jià)去獲取流量,要么更功率地花費(fèi)推廣費(fèi)用,來獲取流量. *((如果咱們讓淘寶掙錢速度加快,也便是高點(diǎn)擊率,那么在直通車體系預(yù)期廣告收入固定的前提下,咱們就能下降PPC.))* 所以操作的根本就要在點(diǎn)擊率上優(yōu)化, 1: 正常操作,能夠經(jīng)過優(yōu)化主圖, 2: 細(xì)節(jié)上,能夠精選關(guān)鍵詞, 3: 刷點(diǎn)擊,,都能夠到達(dá)效果,只是效果好壞的程度不相同而已. 直通車質(zhì)量分

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