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    為什么要對人群標簽進行優(yōu)化才能獲得更精準的流量推薦?

    2023-01-23|09:20|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:61

    作為店鋪賣家時常會遇到一個問題,為什么自然搜索流量會降低,轉(zhuǎn)化不行,直通車花費高但是沒有什么效果。這其中很大的一個原因可能就是店鋪的人群標簽亂掉了。精準的流量推薦會基于店鋪的人群標簽進行,使得直通車的投產(chǎn)比提升。那為什么人群標簽會有這么大的作用呢?


    首先我們要明白人群標簽的含義:


    什么是人群標簽?人群標簽分為買家標簽、寶貝標簽和店鋪標簽。


    買家標簽指的是這個買家的性別、年齡、職業(yè)、收入、喜好等等個人情況綜合判斷的一個維度,可以理解為這是個什么樣的人。


    寶貝標簽指的是經(jīng)過一段時間的銷售之后,系統(tǒng)發(fā)現(xiàn)某一類買家標簽買的最多,那么這個寶貝就會被打上寶貝標簽(這個買家標簽的占比越多越精準),當這個占比很高的時候,那么系統(tǒng)就會認為你的人群精準,單品搜索權(quán)重會得到提升,相應的分配的免費流量也將最大化。這也就是為什么大家都在強調(diào)人群標簽的原因。


    店鋪標簽指的是各個寶貝的標簽綜合形成店鋪標簽,如果所有寶貝的標簽很緊湊,那么會形成完整的店鋪標簽,當?shù)赇仒撕灪唾I家標簽匹配時,系統(tǒng)推薦人群最為精準,店鋪權(quán)重會得到提升,相應分配的免費流量也將最大化。


    人群標簽會直接影響到整個交易鏈條的賣家跟買家以及商品,所以人群標簽可以很直觀的表達出店鋪的目標客戶的類型,客戶喜歡的寶貝類型,店鋪如何優(yōu)化寶貝,這些數(shù)據(jù)可以直接幫助賣家進行寶貝優(yōu)化,以及抓住關(guān)鍵目標人群,提升轉(zhuǎn)化。說得直白點,商品都知道對應的賣家群體了,那直接向?qū)馁I家群體投放就行了,轉(zhuǎn)化低不到哪里去的。


    店鋪流量不夠精準,投產(chǎn)比低,而且沒有及時糾正人群標簽,就容易犯以下的操作錯誤:


    1.瘋狂打折


    部分賣家剛上新品企圖通過超低抵扣為寶貝累積基礎(chǔ)銷量,這是不足取的。有的說以后再提價賣給新客,沒期待第一批下單的顧客回頭買。但是,第一批顧客在給你帶來基礎(chǔ)銷量的同時,也給你的寶貝打上了“低價位”的個性化標簽,后期吸引來的訪客也是低消費買家,這時你提價只會出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率下降的結(jié)局。


    2.有活動就上


    錯報活動也是一樣道理,本來是高客單價的產(chǎn)品,非去報天天特價之類的低價活動,只會引來你的寶貝定位不符的潛在顧客。


    3.直通車開錯標簽


    如果你的產(chǎn)品是高客單價,卻買了低客單的人群,不僅白費錢,還把店鋪標簽打亂了。


    那么對應的有什么方法挽救人群標簽呢?


    1.分析店鋪訪客的消費層級


    店鋪的消費層級可以再生意參謀-流量-訪客分析中看到。比如說一家新店,訪客不多,我們只需要看它的比例就好。其中0-50元層級的占比最高,表示這部分訪客平日購買50元以下的產(chǎn)品,如果這家店的產(chǎn)品賣的都是這個價格之內(nèi)的,那說明標簽很精準。如果賣的產(chǎn)品定位是50元以上甚至超過199元的,那這店進來的人群標簽非常偏移。


    2.店內(nèi)促銷及報活動要符合產(chǎn)品定位,“滿就送”活動可以適當拉高客單價;“限購活動”“首件優(yōu)惠”可以在打低折扣的情況下又不會影響顧客下大單


    首件優(yōu)惠活動-第一件有優(yōu)惠,第2件及以上件數(shù)原價;


    限購一件活動-購買1件有優(yōu)惠,拍2件及以上,無法提交訂單;


    限購一件適用于復購率高的商品;首件優(yōu)惠則適用于一次性采購量大的商品。


    3.直通車定向功能進行糾正


    直通車修正人群的方法,開跟你客單價相符的人群標簽,直通車開定向人群作為輔助幫助店鋪,鏈接做人群標簽的累積;在關(guān)鍵詞出價旁有個人群謚價,通過人群溢價一自定義人群路徑,根據(jù)類目筆單價性別年齡,可以自己做一個人群包組合


    4.進行更加直接的人群標簽累積,這種方式可以配合直通車的定向輔助,以附帶標簽的轉(zhuǎn)化進行產(chǎn)品鏈接上的人群標簽累積,量變會達到質(zhì)變!在做標簽流量上,針對性的進行人群標簽的累積是非常有效的方法


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