主圖設(shè)計思路之如何提高點擊率？

淘寶主圖規(guī)劃得好能夠招引到賣家，然后進步主圖點擊率，所以一個優(yōu)異的淘寶美工怎么能沒有一份好的淘寶主圖規(guī)劃思路呢？

 找到對應(yīng)人群 由消費意圖的不同而將產(chǎn)品劃分為更小的對應(yīng)人群。

再接下來，市場會根據(jù)個人的需求將產(chǎn)品劃分為低中高三個層次，多個層次又以價格、口感和包裝作為劃分以求達到招引精準消費群體的意圖。 到這兒我想聰明人已經(jīng)理解了，為什么看似閱讀感極差的主圖能成為職業(yè)”優(yōu)異“。

樂意買1元/50g產(chǎn)品的消費者很明顯便是這個類意圖等級低消費力群體。那么在主圖中迎合這一類買家的需求就成為了重中之重。不只僅是玫瑰花茶類目，其實大部分賤價類目都是通用的，這一類消費買家具有的共性在于：期望用賤價格換取高性價比的產(chǎn)品。所以賣家能夠經(jīng)過堆砌文字的方式把性價比提高到了最高：

 (1)滿6件送冰糖，提高單品銷量，下降郵費損耗;

 (2)1元包郵，賤價客戶必殺技沒有之一;

 (3)30天包退換，免除后顧之慮; 

(4)退伍軍人創(chuàng)業(yè)，打出鎮(zhèn)店主力，軍人啥形象?厚道、誠信、吃苦等等。

 (5)全國滿包郵，再次強調(diào)包郵。

且給自己留一后路(此單品實則用活動工具做了限拍，每個id僅限拍一件，可是店內(nèi)恣意產(chǎn)品滿6件就全國大部分地區(qū)包郵。這兒其實套路滿滿，我會在下面”適宜的套路“章節(jié)詳細講述。 綜上所述，將許多提高性價比的描述悉數(shù)放在主圖上，讓人以為1元買到的產(chǎn)品肯定是超過1元的。咱們大部分人買東西，難道不是買到超過自己預(yù)期的產(chǎn)品來獲取快感嗎?別看這個主圖”土“，可是它滿足了對應(yīng)人群的最直觀的需求，做這個”主圖“的美工必然是個高手。 那么你做的產(chǎn)品呢?可能是和我的比方相同走量賤價取勝的產(chǎn)品，也可能是整個職業(yè)中端或許高端的產(chǎn)品，怎么根據(jù)你的對應(yīng)人群做出適宜的主圖，多多思考再拿去測圖，你離職業(yè)均勻之上也就不遠了。 

產(chǎn)品基本功用強化 其實八個字能夠概括：人無我有，人有我優(yōu)。 我曾經(jīng)給許多中小賣家做店肆定位與剖析，他們一定要說的臺詞有：我的產(chǎn)品多牛逼，有哪些哪些功用，有哪些哪些證書，價格還比他人低，質(zhì)量還比他人好，憑什么做不起來!而且這類賣家許多都是實體店運營得非常好的老板。一到線上就崩盤了。當然，做不起來的原因是多方面的，我以后再述。今就講講”優(yōu)異“主圖。 做職業(yè)中端的賣家會墮入一個死循環(huán)，以為自己的東西沒流量沒銷量的關(guān)鍵原因在于價格高了。

于是降賤價格甚至虧本拋售只為不壓倉。結(jié)果不只虧了還帶動了整個職業(yè)開端打價格戰(zhàn)。首先出發(fā)點肯定是錯的，淘寶從2014年有個大方向便是扶持類目高單價產(chǎn)品。 也便是說同樣產(chǎn)品如果價格偏貴的那家賣得比較好，那么會得到淘寶的流量扶持。

于是乎同行之間差距會進一步拉大。所以降價并非是生計的唯一出路?；氐街黝}，怎么在主圖上體現(xiàn)”人無我有人有我優(yōu)“的特性呢? 

(1)品牌強化優(yōu)勢：買運動服飾你知道買李寧阿迪耐克，買花露水你知道買六神，這是為啥?因為這些著名品牌多年的硬廣推行以及成效口碑導(dǎo)致了品牌旗下的產(chǎn)品自帶招引流量特點。不只僅品牌會成為搶手搜索詞，且同類產(chǎn)品買家會有優(yōu)先考慮級。 所以如果是知名品牌的代理商，在主圖上打上品牌logo無疑是最為正確的選擇。這一條當然與許多自營品牌的賣家沒有關(guān)系，不過若是你正在考慮在淘寶天貓中干一番事業(yè)，我比較引薦去拿老練品牌的代理權(quán)。親生閱歷，今年有給某品牌旗下天貓代理店做店肆整改，此天貓運營4年，老板自己當運營。

沒花一分錢開車開鉆開淘寶客，也未站外引流，純靠自然搜索流量均勻月銷80萬。令我瞠目結(jié)舌，感嘆品牌商力量之大。

 (2)產(chǎn)品科技優(yōu)勢：小到生活必需品，大到電器汽車，科技的改變好像一直在影響咱們的生活。百貨類目，家電類目打科技牌的賣家不在少數(shù)，可是怎么出牌好像成為目前許多賣家的難題。舉個比方，掃地機器人，淘寶上1000-6000元是首要消費人群。

 (3)職業(yè)標桿優(yōu)勢：在新廣告法出臺之前倒是挺多的，現(xiàn)在就不常見了。比方主圖案牘中有”震撼首發(fā)“、”全網(wǎng)最低“、”銷量榜首“啥的，現(xiàn)在是不允許呈現(xiàn)了。

不過能夠走走迂回道路嘛，這就看個人案牘能力了。 適宜的套路 其實玩了這么多年淘寶，了解的套路實在是不計其數(shù)。每年有新鮮的玩法出爐，也有一大批玩法消失。這其間離不開各位運營的實踐與分享，更離不開淘寶天貓越來越嚴厲的管控。說白了都是為了能吃口飯掙點錢。                  

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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