小賣(mài)家如何獲取手淘首頁(yè)的流量？

                    今日，咱們來(lái)聊聊手機(jī)淘寶本年的一些改變，然后咱們來(lái)看看這些流量的從頭分配趨勢(shì)。

能夠明顯的看到，本年手淘主頁(yè)流量在進(jìn)行從頭分配的時(shí)分，有兩個(gè)中心的趨勢(shì)：經(jīng)過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行分配的流量占比將會(huì)加大；個(gè)性化匹配的流量將會(huì)愈加精準(zhǔn)。

 1. 淘寶直播匹配的流量會(huì)爆發(fā)式增加 這實(shí)際上是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)的一種方法，只不過(guò)淘寶直播很火罷了。談到直播，許多人就會(huì)把他跟網(wǎng)紅聯(lián)系到一起，就跟美人聯(lián)系到一起，就覺(jué)得那是大賣(mài)家的事情，就覺(jué)得那是衣服、鞋子、海外代購(gòu)等等的事情?？墒?，實(shí)際上，我反而覺(jué)得淘寶直播可能在未來(lái)幾年是小賣(mài)家（建立的條件是你有給力的產(chǎn)品）最好的逆襲機(jī)會(huì)。 上半年的時(shí)分，看了一篇文章《沒(méi)網(wǎng)紅，沒(méi)明星，珍珠哥直播開(kāi)蚌半年銷(xiāo)售3000萬(wàn)》。

我們能夠看看這篇文章，應(yīng)該能夠給你許多的啟發(fā)。一個(gè)87年生的小伙子，首創(chuàng)了直播開(kāi)蚌去珍珠。先下單再開(kāi)蚌，58元開(kāi)一次，開(kāi)一次還送一件首飾。 “1153號(hào)寶寶在么？在的哦，那珍珠媽媽幫忙開(kāi)蚌了哦”。 “哇，多美麗的大白，測(cè)一下，哇，13MM呢，祝賀寶寶”。 是的，這便是珍珠哥日常直播的場(chǎng)景，么有網(wǎng)紅，沒(méi)有明星，假如有的話，那么父母妹妹等等，都是明星。直播的方法十分簡(jiǎn)單，一個(gè)人喊號(hào)一個(gè)人開(kāi)蚌。開(kāi)出的珍珠，貴買(mǎi)家一切，先下單后開(kāi)蚌。

其實(shí)僅僅為了好玩，假如開(kāi)出來(lái)欠好的，他們會(huì)給粉絲從頭再開(kāi)一個(gè)。 可是這種模式，極大的進(jìn)步的“玩兒”的特點(diǎn)，讓粉絲十分的愿意在他的店肆里邊停留，在直播間停留，這不正好契合馬云爸爸的理念么：讓顧客更長(zhǎng)時(shí)刻的停留在淘寶上，在上面逛，在上面消耗時(shí)刻。 而其實(shí)，這種直播能夠給十分多的小賣(mài)家提供許多的許多的思路，由于跟著技能的開(kāi)展，網(wǎng)絡(luò)將不會(huì)成為妨礙，網(wǎng)速將不會(huì)成為妨礙。只要你有心，什么類(lèi)目都能夠、什么產(chǎn)品都能夠，一個(gè)好玩兒的構(gòu)思，將會(huì)成為你逆襲的底子。我有一個(gè)朋友，在網(wǎng)上賣(mài)蘋(píng)果，蘋(píng)果成熟的那一段時(shí)刻，他就直播摘蘋(píng)果。 “這棵樹(shù)上估計(jì)能夠出200斤蘋(píng)果，20斤一份兒，果子大小我來(lái)給我們測(cè)一下，差不多都是75的” “想要的寶寶趕緊去咱們的淘寶店拍下來(lái)，收取號(hào)碼，然后咱們開(kāi)端摘蘋(píng)果了”。 現(xiàn)場(chǎng)摘、現(xiàn)場(chǎng)秤、現(xiàn)場(chǎng)包裝，直接貼上物流單號(hào)，做到了：所見(jiàn)即所得，你收到的蘋(píng)果便是裝上的蘋(píng)果。好玩兒、放心！ 

2. 猜你喜愛(ài)將會(huì)“猜”的越來(lái)越準(zhǔn) 你知道為啥有猜你喜愛(ài)的流量么？“猜”，最高境地是在你之前想到你的需求，比方你一個(gè)月前買(mǎi)了一袋5kg的大米，恰好你一個(gè)月快吃完了，然后在吃完前一周的時(shí)分，你翻開(kāi)手淘客戶端，你發(fā)現(xiàn)在很明顯的方位，就呈現(xiàn)了大米！當(dāng)然，這是最高境地，至少現(xiàn)在的查找技能還達(dá)不到。這樣做的意圖呢？很顯然，充沛挖掘每一個(gè)客戶的價(jià)值，進(jìn)步流量的利用效率。 在將來(lái)，你在互聯(lián)網(wǎng)上的行為將會(huì)得到愈加充沛的剖析，然后契合標(biāo)簽的產(chǎn)品被優(yōu)先引薦到你的面前。

咱們舉個(gè)小比如吧，未來(lái)的狀況真的有可能是這樣的： 在某一天，你在淘寶上購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)測(cè)早孕的試紙，然后過(guò)了一段時(shí)刻，你又購(gòu)買(mǎi)了一件防輻射的孕媽媽服裝，接下來(lái)你又購(gòu)買(mǎi)了幾件孕媽媽會(huì)用到的東西。于是，十個(gè)月后，你順利的產(chǎn)下了寶寶，然后你翻開(kāi)了淘寶，你發(fā)現(xiàn)，猜你喜愛(ài)這個(gè)模塊里邊：紙尿褲、奶粉、嬰兒奶嘴……，哇塞，全都是你現(xiàn)在需求的東西，底子不需求你再去查找了。這便是成熟的個(gè)性化引薦技能！ 那么，在現(xiàn)階段，作為淘寶賣(mài)家來(lái)講，為了盡可能多的去獲取這種“猜你喜愛(ài)”的手淘主頁(yè)的流量，你需求做的中心工作只要一個(gè)：不斷的去強(qiáng)化你的店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽。由于淘寶現(xiàn)在在進(jìn)行流量匹配的時(shí)分，最關(guān)鍵的便是經(jīng)過(guò)去匹配顧客標(biāo)簽（人群特征標(biāo)簽和行為標(biāo)簽）與店肆標(biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽的一致程度去分配流量的。

所以，許多的工作對(duì)你來(lái)說(shuō)就會(huì)尤為的重要，比方： 假如沒(méi)有極特殊的狀況，你一定要保持你店肆的產(chǎn)品的一致性，包含風(fēng)格上的一致性，不要既有韓版的、又有民族風(fēng)的；價(jià)格上的一致性，不要既有高端的又有低端的，或許先做低端的，后做高端的；適用人群上的一致性，不要有合適大學(xué)生的產(chǎn)品，還有合適企業(yè)高級(jí)白領(lǐng)的產(chǎn)品。這些行為，都會(huì)導(dǎo)致你的店肆標(biāo)簽紊亂，從減少個(gè)性化引薦。 不要去相信什么補(bǔ)流量、補(bǔ)保藏等等違規(guī)的操作了，你怎樣知道那些進(jìn)來(lái)的流量是什么樣子的，你怎樣知道他們跟你的店肆標(biāo)簽是否吻合，也許你好不容易積累下來(lái)的個(gè)性化查找權(quán)重，跟著你的補(bǔ)流量補(bǔ)保藏就煙消云散了。 作為小賣(mài)家，直通車(chē)計(jì)劃以精準(zhǔn)為主，就要精準(zhǔn)的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，不精準(zhǔn)、不相關(guān)的詞，流量再多都不要，由于詞越凈賺、轉(zhuǎn)化越好，你的店肆標(biāo)簽被強(qiáng)化的就越牢固，相應(yīng)的，給你匹配的這種個(gè)性化引薦流量就會(huì)越多。 

3. 一個(gè)小而美的特色店肆將會(huì)讓你有更大的機(jī)會(huì)展現(xiàn)在“每日好店”板塊 這個(gè)跟猜你喜愛(ài)進(jìn)口相同，只不過(guò)猜你喜愛(ài)展現(xiàn)的是產(chǎn)品，這個(gè)進(jìn)口傾向于展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的店肆，體系會(huì)去剖析客戶的各種行為，然后把店肆標(biāo)簽清晰的優(yōu)質(zhì)店肆優(yōu)先展現(xiàn)給需求清晰的顧客。 淘寶一直在倡導(dǎo)小而美，這種小而美可不是說(shuō)著玩兒的，這將會(huì)是一個(gè)十分重要的戰(zhàn)略行為。由于這關(guān)于增加顧客粘性，進(jìn)步轉(zhuǎn)化率等等，協(xié)助都是十分大的。至于怎么去強(qiáng)化店肆標(biāo)簽，咱們就先不多說(shuō)了。

在這里能夠聊聊怎樣去做一個(gè)“小而美”的特色店肆。由于許多人覺(jué)得自己的類(lèi)目或許自己的店肆，底子沒(méi)有辦法做小而美。 咱們就比方說(shuō)零食這種東西吧，我們能夠看淘寶上，大多數(shù)店肆里邊的零食都在追求一種多樣化，便是什么零食都有，這樣做擱曾經(jīng)確實(shí)是正確的戰(zhàn)略，由于零食本身的產(chǎn)品特點(diǎn)便是追求多樣化的產(chǎn)品，顧客希望有更多的測(cè)驗(yàn)。

可是在小而美的趨勢(shì)下，這可能就不合適了。由于都這樣做，我們就都相同，就沒(méi)有什么特色了。 

所以，你能不能有一件專(zhuān)做各式各樣巧克力的店肆呢？

這樣的店肆標(biāo)簽將會(huì)十分清晰，OK，當(dāng)你碰到一個(gè)巧克力愛(ài)好者的時(shí)分，這個(gè)店肆毫無(wú)疑問(wèn)的會(huì)被優(yōu)先引薦。 你能不能做一家店肆，這家店肆里邊一切的東西都是超辣的，記住是超辣的。就只針對(duì)那些無(wú)辣不歡的零食控們。假如你不喜愛(ài)辣的，那么抱愧，這個(gè)店肆不合適你。當(dāng)然相反，假如你想吃辣的，或許淘寶經(jīng)過(guò)行為剖析發(fā)現(xiàn)你是一個(gè)喜愛(ài)辣的，那么這家有清晰店肆標(biāo)簽的店肆就有十分大的機(jī)會(huì)在每日好店里邊去展現(xiàn)出來(lái)。 

你還能夠做一家只針對(duì)辦公室共享的零食店肆，你打的主題便是：零食，是需求共享的。店肆里邊的零食全部都是獨(dú)立小包裝，然后放在大包裝里邊，買(mǎi)回來(lái)后能夠在辦公室我們一起共享。那你覺(jué)得一個(gè)辦公室白領(lǐng)在買(mǎi)零食的時(shí)分，這樣的店肆是不是更容易被引薦呢？ 

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