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    價(jià)格戰(zhàn)怎么打?最簡單的營銷方式

    2023-09-05|22:54|發(fā)布在分類 / 跨境運(yùn)營| 閱讀:29

    這兒講的價(jià)格戰(zhàn),既包含競爭對(duì)手間的價(jià)格戰(zhàn),也包含自己為了擴(kuò)展銷量采用降價(jià)戰(zhàn)略。



    價(jià)格戰(zhàn)的重要性就不多講了,但價(jià)格戰(zhàn)并不是看上去那么簡單的。

    所謂的價(jià)格戰(zhàn),或許并不是真廉價(jià),而是讓客戶覺得占到了廉價(jià)很多人總是覺得價(jià)格廉價(jià),就賣得多。

    道理沒錯(cuò),但所謂的廉價(jià),必定是有比較的。

    一斤黃瓜三塊五毛錢,一部iPhone 8000多元,黃瓜很廉價(jià)吧?

    但你看大家都買蘋果并且還不討價(jià),但買黃瓜很多人都講價(jià),要是討價(jià)能還到黃瓜一斤三塊錢,心里挺高興的。

    為什么?

    由于別人都是三塊五毛錢買的,我是三塊錢買的,占廉價(jià)了。

    打價(jià)格戰(zhàn)的時(shí)分,是不是真廉價(jià)沒關(guān)系,而是必定要讓用戶覺得占廉價(jià)了。

    所以,所有的對(duì)應(yīng)戰(zhàn)略都要配合這個(gè)態(tài)度,包含:營銷文案、宣傳圖片、商品包裝、詳情頁介紹、客服話術(shù)、標(biāo)題描述、圖片的選取等,這些都要去暗示用戶,現(xiàn)在買,占了很大廉價(jià)!你看看在“雙十一”期間,淘寶網(wǎng)、天貓網(wǎng)站的全體設(shè)計(jì)、各種促銷戰(zhàn)略、各種紅包邏輯,其實(shí)都在導(dǎo)向一個(gè)目的地:你要是在“雙十一”買東西,會(huì)占很大廉價(jià)!

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