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    別再抱怨淘寶不行了?那是你不會操作的借口!

    2023-09-18|23:56|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:19

                        天下生意都是遵從二八定律,百分之二十的人掙著百分之八十的錢,那都是大賣家的,作為中小賣家,要取其精華去其糟粕,站穩(wěn)一席之地。


    最近一直有人找我說,店肆開車好久了,每天推行費一千左右,成交不了多少,純虧損,最重要的是還帶不來天然流量,每天流量才有500左右,在線咨詢的也就那么十幾個,這樣下去很不是辦法,究竟怎么運營店肆。像這種狀況,淘寶天貓一抓一大把,很多人都面臨這樣的尷尬境況,運營一個店肆,不是要只關(guān)注一個點,要整體的去規(guī)劃操作。一起看下,你店肆之所以處于虧錢狀況,是什么原因形成的?

    1、推行費盲目投入,ROI偏低

    2、產(chǎn)品趨勢沒有剖析規(guī)劃,盲目庫存,資金積壓

    3、只重視流量,忽視轉(zhuǎn)化率

    4、不懂得活動營銷5、不懂得整店的運營方案,不能很好的把控節(jié)奏,一走步算一步。今日要說的要點便是第一條,也便是ROI,這個關(guān)系到能不能真實的賺錢。在想著進步ROI之前,就要考慮有哪些因素影響到ROI

    1、CPC

    2、預(yù)算

    3、客單價

    4、轉(zhuǎn)化率第一二點關(guān)系到我們的投入,后兩點關(guān)系到我們的產(chǎn)出,其實這幾個因素之間都是相互相關(guān)的,環(huán)環(huán)相扣,在流量相同的狀況下,CPC越高,那你的預(yù)算也需要相對應(yīng)的進步點,當(dāng)你的轉(zhuǎn)化率和客單價高的話,ROI的數(shù)據(jù)不會很差的,當(dāng)你客單價高,相對來說,轉(zhuǎn)化相對會低一些,如果當(dāng)你CPC低,投入也低一些,像這種狀況下,ROI也不會太差。既然關(guān)系到掙錢,就來看看ROI究竟怎么來進步?

    一、從店肆方面進步ROI能夠經(jīng)過進步客單價進步ROI

    1、店肆活動經(jīng)過生意參謀的數(shù)據(jù),進行店肆剖析,大約了解下客戶一般能接受什么樣的價位組合,然后進行滿減,或許進行換購活動(留意的是:參加換購的產(chǎn)品,要具有吸引力度,能感動顧客的產(chǎn)品)

    2、相關(guān)銷售在熱銷寶物中能夠相關(guān)搭配一些其他產(chǎn)品,進行綁縛消費,客服在自動的加以引薦引導(dǎo)。

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