直通車點擊轉化率低的原因?直通車點擊轉化率低怎么辦?
2023-02-01|15:03|發(fā)布在分類 / 跨境運營| 閱讀:61
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對于賣家來說,無論做任何推廣最終的目的只有一個,就是增加店鋪的流量,將流量轉化為買家,最終獲得利潤。但是任何事情都不是一蹴而就的,那么在轉化率低的情況下應該怎么辦呢?
1、就是淘寶直通車關鍵詞標題設置的因素影響轉化,關鍵詞和標題的關聯(lián)度越高,但轉化率就會變得越低,大家的直通車質量得分也會被拉低,相當?shù)霓D化率就會變得更低了。
2、就是計劃的設置問題,直通車計劃有兩種匹配的方式,精準匹配和廣泛匹配。廣泛匹配,需要更吸引更多的流量,但是引來的流量不精準。大家可以再設置一個精準的匹配的推廣計劃測試,轉化率是可以得到一個提升的。
3、就是直通車推廣寶貝的詳情,頁面設計不過關,那淘寶的詳情的設計沒有表達出產品的精髓所在,也沒有抵觸到消費者的痛點,需要大家進一步的進行挖掘自己產品的賣點,參照同行的一些寶貝詳情的設計,進行相關的設計以及優(yōu)化操作。
4、就是直通車推廣的寶貝有沒有基礎銷量,很多新手容易出現(xiàn)一個問題,就是推廣的淘寶產品沒有任何的基礎銷量,這樣買家就算點進來之后也不會去購買產品,沒有銷量和評價,消費者一般都會有猶豫,所以做推廣的產品最好有一定的銷量,并且還有十個左右的帶圖評價。
5、就是客服的態(tài)度以及引導能力,需要商家們提高客服的業(yè)務水平了,客服的服務和業(yè)務的水平提高了,轉化率就會提高。
選款是第一步,也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉化低最主要是與產品有關,如產品的外觀、價格、還有詳情頁。如果一個產品的受眾面很廣,很受市場的歡迎、價格公道那么這款產品的直通車轉化肯定高,我們打造爆款就是要選出這種類型的產品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝,上直通車去測個三四天,然后通過數(shù)據(jù)選出最好的一款。
1、選一個已經兩個上下架周期時間以上沒有數(shù)據(jù)的計劃,或者新建一個直通車計劃。
2、這個階段日限額設置為100-300元。
3、設置投放平臺,關閉站外,只投站內移動端。
4、開始計劃的時間折扣先設置為100%。
這里給大家補充一個我最近使用覺得還蠻好用的一個工具-電商先鋒,它可以快速查詢到藍海市場,進行關鍵詞分析,可以用商品分析透視競店數(shù)據(jù),還可以用驗號查號排除降權黑號,有很多不錯的功能。
當我們選好款式之后先不要著急上直通車,我們還有很多細節(jié)的東西需要優(yōu)化,最主要的就是寶貝的詳情頁,文案可以參考同行的,也可以去提煉出買家的痛點,然后去做一下寶貝的詳情頁。還有寶貝的主圖,不同風格的創(chuàng)意圖片,多做幾張,上直通車測好圖,選出點擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。
這個過程中,想要提高轉化率的關鍵點,就是買家的痛點,無論主圖還是詳情頁,如果不匹配買家,不了解買家的痛點,那么自然轉化率也就不高了。推薦一個很簡單的方法,就是去看同行或者自己寶貝的問答家,看看問答里的買家提問的問題,基本可以找出很多個買家痛點,再放到主圖詳情頁上面。
圖測出來之后,你會發(fā)現(xiàn)點擊率高的那個計劃里面的詞都已經提高了,那就可以用這個計劃開始養(yǎng)詞了,上一些精準詞,然后把這個時候可以把熱詞稍微降低一些排名,在第二頁第三頁都行,把精準詞可以排在第一頁,這個時候可以根據(jù)自己的承受能力設置日限額。
當銷量到達一定的程度時,為了繼續(xù)增加銷量,我們就可以給直通車加詞了,加詞可以把7天作為一個周期,在這個周期里面找出轉化高的詞,去掉轉化低的詞,然后給轉化高的詞加價,到最后留下來的都是有轉化的關鍵詞。
以上就是關于怎么去提升直通車轉化率的一些技巧,今天的這篇內容希望能幫助到你。
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