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    直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的原因?直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    2022-12-30|17:09|發(fā)布在分類 / 淘寶運(yùn)營(yíng)| 閱讀:51

    對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),無(wú)論做任何推廣最終的目的只有一個(gè),就是增加店鋪的流量,將流量轉(zhuǎn)化為買家,最終獲得利潤(rùn)。但是任何事情都不是一蹴而就的,那么在轉(zhuǎn)化率低的情況下應(yīng)該怎么辦呢?

    直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的原因?直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    對(duì)于直通車推廣沒(méi)有轉(zhuǎn)化的原因,以下有幾點(diǎn):

    1、就是淘寶直通車關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置的因素影響轉(zhuǎn)化,關(guān)鍵詞和標(biāo)題的關(guān)聯(lián)度越高,但轉(zhuǎn)化率就會(huì)變得越低,大家的直通車質(zhì)量得分也會(huì)被拉低,相當(dāng)?shù)霓D(zhuǎn)化率就會(huì)變得更低了。

    2、就是淘寶直通車計(jì)劃的設(shè)置問(wèn)題,直通車計(jì)劃有兩種匹配的方式,精準(zhǔn)匹配和廣泛匹配。廣泛匹配,需要更吸引更多的流量,但是引來(lái)的流量不精準(zhǔn)。大家可以再設(shè)置一個(gè)精準(zhǔn)的匹配的推廣計(jì)劃測(cè)試,轉(zhuǎn)化率是可以得到一個(gè)提升的。

    3、就是直通車推廣寶貝的詳情,頁(yè)面設(shè)計(jì)不過(guò)關(guān),那淘寶的詳情的設(shè)計(jì)沒(méi)有表達(dá)出產(chǎn)品的精髓所在,也沒(méi)有抵觸到消費(fèi)者的痛點(diǎn),需要大家進(jìn)一步的進(jìn)行挖掘自己產(chǎn)品的賣點(diǎn),參照同行的一些寶貝詳情的設(shè)計(jì),進(jìn)行相關(guān)的設(shè)計(jì)以及優(yōu)化操作。

    4、就是直通車推廣的寶貝有沒(méi)有基礎(chǔ)銷量,很多新手容易出現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題,就是推廣的淘寶產(chǎn)品沒(méi)有任何的基礎(chǔ)銷量,這樣買家就算點(diǎn)進(jìn)來(lái)之后也不會(huì)去購(gòu)買產(chǎn)品,沒(méi)有銷量和評(píng)價(jià),消費(fèi)者一般都會(huì)有猶豫,所以做推廣的產(chǎn)品最好有一定的銷量,并且還有十個(gè)左右的帶圖評(píng)價(jià)。

    5、就是客服的態(tài)度以及引導(dǎo)能力,需要商家們提高客服的業(yè)務(wù)水平了,客服的服務(wù)和業(yè)務(wù)的水平提高了,轉(zhuǎn)化率就會(huì)提高。

    直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低的原因?直通車點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率低怎么辦?

    提升的直通車轉(zhuǎn)化率的四個(gè)步驟

    1. 選款

    選款是第一步,也是最重要的一步了。我們要明白的直通車轉(zhuǎn)化低最主要是與產(chǎn)品有關(guān),如產(chǎn)品的外觀、價(jià)格、還有詳情頁(yè)。如果一個(gè)產(chǎn)品的受眾面很廣,很受市場(chǎng)的歡迎、價(jià)格公道那么這款產(chǎn)品的直通車轉(zhuǎn)化肯定高,我們打造爆款就是要選出這種類型的產(chǎn)品。我們先從店鋪里挑選出幾款具有潛力的寶貝,上直通車去測(cè)個(gè)三四天,然后通過(guò)數(shù)據(jù)選出最好的一款。

    產(chǎn)品為王,選款、測(cè)圖必須要做的,直通車計(jì)劃可以參考一下這個(gè):

    1、選一個(gè)已經(jīng)兩個(gè)上下架周期時(shí)間以上沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃,或者新建一個(gè)直通車計(jì)劃。
    2、這個(gè)階段日限額設(shè)置為100-300元。
    3、設(shè)置投放平臺(tái),關(guān)閉站外,只投站內(nèi)移動(dòng)端。
    4、開始計(jì)劃的時(shí)間折扣先設(shè)置為100%。

    這里給大家補(bǔ)充一個(gè)我最近使用覺(jué)得還蠻好用的一個(gè)工具-電商先鋒,它可以快速查詢到藍(lán)海市場(chǎng),進(jìn)行關(guān)鍵詞分析,可以用商品分析透視競(jìng)店數(shù)據(jù),還可以用驗(yàn)號(hào)查號(hào)排除降權(quán)黑號(hào),有很多不錯(cuò)的功能。

    直通車應(yīng)該怎么開轉(zhuǎn)化率高?

    2. 定款

    當(dāng)我們選好款式之后先不要著急上直通車,我們還有很多細(xì)節(jié)的東西需要優(yōu)化,最主要的就是寶貝的詳情頁(yè),文案可以參考同行的,也可以去提煉出買家的痛點(diǎn),然后去做一下寶貝的詳情頁(yè)。還有寶貝的主圖,不同風(fēng)格的創(chuàng)意圖片,多做幾張,上直通車測(cè)好圖,選出點(diǎn)擊量最高、數(shù)據(jù)最好的。

    這個(gè)過(guò)程中,想要提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵點(diǎn),就是買家的痛點(diǎn),無(wú)論主圖還是詳情頁(yè),如果不匹配買家,不了解買家的痛點(diǎn),那么自然轉(zhuǎn)化率也就不高了。推薦一個(gè)很簡(jiǎn)單的方法,就是去看同行或者自己寶貝的問(wèn)答家,看看問(wèn)答里的買家提問(wèn)的問(wèn)題,基本可以找出很多個(gè)買家痛點(diǎn),再放到主圖詳情頁(yè)上面。

    3. 養(yǎng)詞

    圖測(cè)出來(lái)之后,你會(huì)發(fā)現(xiàn)點(diǎn)擊率高的那個(gè)計(jì)劃里面的詞質(zhì)量得分都已經(jīng)提高了,那就可以用這個(gè)計(jì)劃開始養(yǎng)詞了,上一些精準(zhǔn)詞,然后把這個(gè)時(shí)候可以把熱詞稍微降低一些排名,在第二頁(yè)第三頁(yè)都行,把精準(zhǔn)詞可以排在第一頁(yè),這個(gè)時(shí)候可以根據(jù)自己的承受能力設(shè)置日限額。

    4. 沖刺

    當(dāng)銷量到達(dá)一定的程度時(shí),為了繼續(xù)增加銷量,我們就可以給直通車加詞了,加詞可以把7天作為一個(gè)周期,在這個(gè)周期里面找出轉(zhuǎn)化高的詞,去掉轉(zhuǎn)化低的詞,然后給轉(zhuǎn)化高的詞加價(jià),到最后留下來(lái)的都是有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。

    以上就是關(guān)于怎么去提升直通車轉(zhuǎn)化率的一些技巧,今天的這篇內(nèi)容希望能幫助到你。


    淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)?什么行為會(huì)導(dǎo)致降權(quán)?

    對(duì)于大多數(shù)淘寶賣家來(lái)說(shuō),店鋪想要保持不斷有流量進(jìn)來(lái)是件既辛苦又困難的事情,但是,如果在這個(gè)過(guò)程中不小心發(fā)生因違規(guī)導(dǎo)致店鋪被降權(quán)的情況,那可真是欲哭無(wú)淚了。即使降權(quán)處罰期結(jié)束以后,店鋪權(quán)重也很難恢復(fù)到原來(lái)的樣子。

    店鋪一個(gè)不小心就被降權(quán),這是令很多賣家頭疼的事情,一旦違規(guī)降權(quán)就是致命打擊,不僅僅意味著排名下降,更意味著流量被腰斬。那么什么樣的行為才能算違規(guī)呢?一旦違規(guī)降權(quán),又該如何處理?

    什么行為會(huì)導(dǎo)致降權(quán)?

    一、什么行為會(huì)導(dǎo)致降權(quán)?

    通常來(lái)說(shuō),導(dǎo)致降權(quán)的行為分為兩種,一種是違反淘寶規(guī)則,如虛假交易、重復(fù)鋪貨、換寶貝、郵費(fèi)不符、SKU作弊、廣告商品、標(biāo)題濫用關(guān)鍵詞、價(jià)格不符、標(biāo)題(圖片、表述等不一致)、錯(cuò)放類目和屬性、首圖牛皮癬等;另外一種則是不恰當(dāng)?shù)男薷膶?dǎo)致降權(quán),如沒(méi)有按照規(guī)定修改標(biāo)題、詳情、主圖、庫(kù)存、或者是主要引流詞市場(chǎng)整體行情驟降。

    要注意的是,這里的降權(quán)不僅僅指扣分,只要是影響你店鋪綜合得分,導(dǎo)致單品寶貝流量下滑的行為都屬于違規(guī)降權(quán),特別是主推款被降權(quán),對(duì)中小賣家來(lái)說(shuō)是致命的,一旦權(quán)重跌落下去,就非常難做起來(lái)了。

    淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)權(quán)重

    一、違規(guī)處罰后,對(duì)店鋪影響最嚴(yán)重的是什么?

    違規(guī)處罰所帶來(lái)的嚴(yán)重后果不僅僅只表現(xiàn)在扣分上,還會(huì)對(duì)你店鋪后續(xù)發(fā)展產(chǎn)生不良影響。如今淘寶自然搜索越來(lái)越傾向于店鋪綜合得分的權(quán)重大于寶貝得分的權(quán)重,也就是說(shuō),你每次違規(guī)降權(quán)會(huì)影響到你店鋪綜合質(zhì)量得分,進(jìn)而影響到你的自然搜索權(quán)重,最終導(dǎo)致流量下滑。因此,只要你有違規(guī)行為,不關(guān)嚴(yán)重程度如何,你的自然搜索流量都會(huì)下降。

    同時(shí),如果你是店鋪爆款違規(guī)受到處罰,不僅爆款打造會(huì)受到限制,由于這款寶貝沒(méi)有流量,無(wú)法帶動(dòng)店鋪中其他寶貝獲得流量,進(jìn)而會(huì)拖低整個(gè)店鋪的綜合質(zhì)量得分??梢?jiàn)違規(guī)所帶來(lái)的后果是十分嚴(yán)重的。

    二、降權(quán)結(jié)束后,店鋪的自然搜索排名還能恢復(fù)回來(lái)嗎?

    一旦被降權(quán)了,賣家朋友們最為關(guān)心的就是在降權(quán)結(jié)束后,受影響的自然搜索排名是否還能恢復(fù)回來(lái)?然而事實(shí)上當(dāng)降權(quán)結(jié)束了,店鋪的自然搜索排名就會(huì)一蹶不振,怎么都上不來(lái)。

    導(dǎo)致出現(xiàn)這種情況的原因就在于你的店鋪層級(jí)發(fā)生變化,因?yàn)檫`規(guī)降權(quán)會(huì)影響到自然搜索流量,你的店鋪業(yè)績(jī)也會(huì)隨著下降,進(jìn)而導(dǎo)致店鋪層級(jí)也會(huì)下降。一般情況下,店鋪層級(jí)都有屬于各自的流量天花板,層級(jí)越高,能獲得的免費(fèi)流量就會(huì)越多,而降權(quán)導(dǎo)致的流量下滑所帶來(lái)的層級(jí)下滑,會(huì)制約你所能獲得的免費(fèi)自然搜索流量,即使降權(quán)結(jié)束了,由于層級(jí)已經(jīng)不是之前的層級(jí),很難再恢復(fù)到原來(lái)的水平。

    淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)?什么行為會(huì)導(dǎo)致降權(quán)?

    既然已經(jīng)被降權(quán)了,很多操作會(huì)受到影響,此時(shí)我們要做的是在這段期間要全力保持住店鋪的綜合權(quán)重,將影響降到最低,并且能夠在降權(quán)結(jié)束后迅速恢復(fù)。

    三、及時(shí)補(bǔ)救

    1、優(yōu)化店鋪內(nèi)功:

    一旦店鋪中有一個(gè)寶貝被降權(quán),受到影響的不僅僅只是那個(gè)寶貝,而是整個(gè)店鋪,利用降權(quán)期間流量較低的實(shí)際情況,有針對(duì)性的店鋪內(nèi)寶貝做一個(gè)優(yōu)化處理。

    首先要檢查排除其他有會(huì)容易被抓違規(guī)的點(diǎn),如標(biāo)題中是否出現(xiàn)違禁詞語(yǔ)、主圖是否盜用他人圖片,詳情頁(yè)描述是否有違規(guī)地方;接著優(yōu)化寶貝標(biāo)題或者圖片,替換掉沒(méi)有流量的關(guān)鍵詞,寶貝核心詞不是一成不變,不同階段寶貝的核心詞是不一樣的,要根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)的變化,及時(shí)作出對(duì)應(yīng)調(diào)整,以便能持續(xù)引流。重新梳理寶貝賣點(diǎn),爭(zhēng)取在降權(quán)期結(jié)束后能再次將寶貝打爆。要注意的是修改時(shí)不能幅度太大,避免造成寶貝審核期間的隱形降權(quán)。

    2、保住店鋪層級(jí)排名,不能讓層級(jí)下滑:

    前面說(shuō)了,店鋪層級(jí)決定你能獲取流量的上限,如果你此時(shí)讓層級(jí)保持下滑的趨勢(shì),那么在降權(quán)之后想要再拉回來(lái)恐怕就難上加難了。

    一般來(lái)說(shuō),被降權(quán)的寶貝沒(méi)有自然搜索流量,而且不能開直通車做推廣。但這也并不意味著店鋪中其他寶貝也不能開直通車,這時(shí)我們可以用店鋪中其他寶貝開車推廣,通過(guò)直通車去針對(duì)你寶貝自然引流詞和成交詞增加預(yù)算,盡力彌補(bǔ)損失的流量,將店鋪的層級(jí)保住。

    3、做好老客戶營(yíng)銷:

    本來(lái)新用戶獲取就已經(jīng)很困難,尤其是在降權(quán)期間,更是難上加難,因此老客戶不僅可以讓我們?cè)诖似陂g獲得流量,老客戶的復(fù)購(gòu)進(jìn)一步的加強(qiáng)了產(chǎn)品店鋪的標(biāo)簽權(quán)重和增加用戶粘性。在活動(dòng)開始前通知老客戶活動(dòng)消息,給予老客戶一個(gè)吸引力比較大的限時(shí)折扣,讓老客戶可以直接從“已購(gòu)買的商品”進(jìn)入購(gòu)買就可以。這樣一方面保證降權(quán)期間有銷量了,另一方面還保證了老客戶回購(gòu)率,如果運(yùn)氣好,沒(méi)準(zhǔn)兒等降權(quán)結(jié)束的時(shí)候,我們還有意外收獲。

    4、推廣不能少:

    雖然降權(quán)期間很多推廣方式不能使用,但是推廣所要做的功課同樣是不能缺少的,畢竟此時(shí)多一分流量就意味著多一分希望。

    A.關(guān)聯(lián)銷售增加曝光度:利用店鋪中引流款加入降權(quán)寶貝進(jìn)行關(guān)聯(lián)銷售,提高受降權(quán)寶貝的曝光度。可以采取“關(guān)聯(lián)銷售”+優(yōu)惠券的方式增加買家在店鋪的停留時(shí)間。在領(lǐng)取優(yōu)惠券的地方增加上關(guān)聯(lián)推薦,消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)既有其他產(chǎn)品的推薦,又能達(dá)到優(yōu)惠券使用門檻,自然而然會(huì)點(diǎn)擊查看,如果有喜歡的,就會(huì)加入到購(gòu)物車中然后付款購(gòu)買。使用此促銷方式需要注意的是:優(yōu)惠券使用門檻可以設(shè)置高一點(diǎn),如滿足高于一件寶貝價(jià)格但低于兩件價(jià)格的條件

    B. 清倉(cāng)活動(dòng):為減少損失,清倉(cāng)活動(dòng)還是很有必要的,畢竟賣的出去拿到手的都是錢。為盡快處理掉這些寶貝,這時(shí)就不要考慮有沒(méi)有利潤(rùn)了,只有將貨物快速出售出去,才能盡可能的減少損失。這時(shí)定價(jià)要參考同行同款或類似商品最低價(jià)定價(jià)方法,通過(guò)關(guān)鍵詞搜索,找出同款,按照“價(jià)格從低到高”排序,找出與你商品相符的最低價(jià),然后再按照自己的實(shí)際情況將價(jià)格再下調(diào)10%-20%,通過(guò)低價(jià)快速引起消費(fèi)者關(guān)注;同時(shí)再搭配上關(guān)聯(lián)營(yíng)銷,提高客單價(jià),減少損失?;顒?dòng)通知一定要清晰直白,海報(bào)及首頁(yè)設(shè)計(jì)時(shí)要做減法,簡(jiǎn)單粗暴告知活動(dòng)內(nèi)容。

    5、提高店鋪DSR評(píng)分

    持續(xù)的提高店鋪的DSR評(píng)分,是在想辦法提高你的店鋪綜合質(zhì)量得分,這樣可以保證盡量的彌補(bǔ)你失去的綜合權(quán)重。

    想要提升DSR評(píng)分,我們可以通過(guò)各種方式來(lái)提升買家的購(gòu)買體驗(yàn),在包裹中附上贈(zèng)品,贈(zèng)品價(jià)值要在自己所能承受的范圍內(nèi),最好是與我們的寶貝有一定聯(lián)系的,如賣食品的可以附上試用裝,彩妝用品的可以附上化妝鏡等小禮品,讓顧客感受到你的誠(chéng)意;改進(jìn)包裹包裝,選擇高效快速的物流公司,在物流上贏得顧客好感。

    以上就是淘寶降權(quán)怎么恢復(fù)以及什么行為會(huì)導(dǎo)致降權(quán)的總結(jié),希望可以對(duì)大家有幫助。



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