國內(nèi)Top 1電音節(jié)品牌創(chuàng)始人：我如何轉(zhuǎn)變運營模式，實現(xiàn)半年營收800萬

實體行業(yè)近兩年最大的困擾是什么？運營模式需要轉(zhuǎn)型。

從線下模式轉(zhuǎn)到線上，也就意味著，面向的群眾、廣告的投放等多種方式，都要重新探索。

本期的「輕享」嘉賓@時光不待 老師，也面臨了同樣的問題。他將會分享，3 個月內(nèi)如何把一個電音節(jié)品牌做到第一，并在面臨低谷的時候，完成從 TO C 到 TO B 的順利過渡。

時光不待老師打造的品牌目前是國內(nèi)最大的高校電音節(jié)品牌，在去年半年便營收了 800 萬，積累的各平臺精準(zhǔn)年輕群體粉絲超 100 萬。

雖然他的行業(yè)比較小眾，但對于業(yè)務(wù)的思考以及投放的方法論仍然是相通的，建議你可以快速閱讀。

目錄
01 創(chuàng)業(yè)初衷&我們在做什么
02 室內(nèi)電音派對的商業(yè)模式
03 在電音節(jié)這個細(xì)分行業(yè)如何3個月做到頭部
04 達到行業(yè)天花板之后我們做的嘗試&面臨的壓力
05 從頂峰跌到低谷后，又重振旗鼓
06 創(chuàng)業(yè)的心態(tài)&感受

---正文---

01

創(chuàng)業(yè)初衷&我們在做什么

Soyoung 建立的初衷是想做一個專屬于年輕人的社交平臺，這個初衷六年未變。從高校旅行到娛樂票務(wù)到線下潮流活動到室內(nèi)電音派對，在帶領(lǐng)年輕人怎么更好的社交跟玩樂的這條路上我們死磕了六年……做這個事的個人或者組織每年都會涌現(xiàn)出一批，不過像我們這么能熬的，或者所謂有情懷的，全國范圍內(nèi)不多。

02

室內(nèi)電音派對的商業(yè)模式

1. 電音派對內(nèi)容解析

活動場所：

一線二線城市當(dāng)?shù)刈钪囊沟曛?/p>

活動人群：

高校大學(xué)生為主，以及畢業(yè)五年內(nèi)的年輕群體

活動亮點：

酒水暢飲，卡座免費，cpdd

活動玩法：

重量 DJ / rapper 助陣，顏值免單，soyoung 大玩家（相當(dāng)于活動領(lǐng)隊）

2. 電音派對商業(yè)模式

1）酒吧經(jīng)營方可以獲得：

線上品牌短時間內(nèi)大規(guī)模曝光，幾乎可以覆蓋到當(dāng)?shù)?成以上年輕群體（絕對的精準(zhǔn)覆蓋）；

線下上千人震撼的活動畫面，以及場所未來用戶的品牌植入，當(dāng)前的年輕客群總有一天會成長為主流客戶。

2）粉絲群眾可以獲得：

以相對低的價格獲得平時消費高昂的夜店體驗；結(jié)交本城市不同高校的學(xué)生；還能約著好友一起喝個痛快，盡情 857 。

3）活動主辦方我們可以獲得：

收費來源：通過收取門票費用獲得主要收入以及同客戶群體需求的品牌方贊助費。

長遠(yuǎn)行為：為電音在國內(nèi)的推廣及年輕人的脫單大事添磚添瓦；為后續(xù)打造國內(nèi)知名社交平臺積攢數(shù)據(jù)。

短期動作：做著喜歡的事兒順手把錢給賺了，我們就是被別人羨慕的那群人。

最重要的一點：手握著年輕群體就是手握著未來。

03

在電音節(jié)這個細(xì)分行業(yè)如何3個月做到頭部

1. 一場千人電音節(jié)如何落地

首先，需要跟酒吧去聊我們在做什么樣的事情，其實大多數(shù)酒吧從業(yè)者的文化水平都不太高，你給他講粉絲，講曝光，講抖音推廣，他們大多都是聽不明白的。所以我們的合作模式簡單粗暴，我給酒吧出錢包場，關(guān)于賣票這里，我全部都是自己來。酒吧只需要提供酒水、演藝人員等配套服務(wù)即可。

一般一次的包場費用在 1 萬到 8 萬不等，具體根據(jù)酒吧名氣以及體量來決定。

酒吧敲定好后，就開始上推廣。視頻素材，廣告投放，微信客服，活動物料，執(zhí)行統(tǒng)籌這些，統(tǒng)統(tǒng)都是我們來，所以說，要跑通整個活動，其實對一個負(fù)責(zé)人的綜合能力是非?？简灥?。

我們當(dāng)時都沒有什么上下班時間，大家隨時隨地忙著自己的城市，不夸張的講，三個人的小組一個月搞 5 場活動，同時服務(wù)四五千個客戶的咨詢，因為宣傳的周期是疊加在一起的，當(dāng)?shù)氐膱F隊也同步在招募培訓(xùn)。

等到宣傳差不多的時候，總部負(fù)責(zé)人直接前往活動城市，先跟酒吧對接所有的執(zhí)行細(xì)節(jié)，然后隔天現(xiàn)場培訓(xùn)團隊，以及現(xiàn)場處理各種問題，一場活動到這，就算是落幕了。

2. 抖音推廣如何做

我們首先在山東挑選了 5 個之前做過活動的城市，活動介紹的鏈接：https://mp.weixin.qq.com/s/g9NQhKjDdfb4L4FaRGKYjQ

這一塊尤其有價值好好看。

1）投放定向：

本地人群、年齡限制 18-30 歲

2）轉(zhuǎn)化目標(biāo)：

分別設(shè)置私信以及線索收集。私信靠人工引導(dǎo)加微信然后轉(zhuǎn)發(fā)活動鏈接，線索收集采用的是復(fù)制微信為轉(zhuǎn)化目標(biāo)，個人微信是不行的，但是企業(yè)認(rèn)證的微信公眾號是可以報白的，與現(xiàn)在的外賣公眾號同理。

3）廣告目的：

從公眾號的活動文章鏈接到個人微信，我們最核心的點在于私域的裂變，就是轉(zhuǎn)發(fā)集贊搶免單的套路，這樣就可以直接把花錢買來的流量進行裂變，給我們帶來更多免費的流量。所以我們單場的 ROI 可以做到1：5，就是投放 1 萬可以帶來 5 萬的營收！當(dāng)時還比較保守，一個城市幾千的測試，結(jié)果出乎意料，每場活動都火爆。

后來我們分析，如果 5 個城市單獨拆開分別投放能行，那單獨做一個大的城市效果一定更好才對，所以我們鼓足勇氣，直接包下了杭州最知名夜店的下午場，準(zhǔn)備跨省做活動。

結(jié)果嘛也如我們所料，一舉引爆，接近 1500 個人參與了那場電音節(jié)。

之后兩個多月里，我們從杭州到北京再下沉到三四線城市，第三個月的時候，單月就做到接近 30 場活動，半年時間里做了 137 場活動，累計參與人數(shù) 95170 ，營收 800 多萬，賺了大概有 200 萬。

單純的有贊收入沒加私域成交

我們順帶定義了整個行業(yè)的規(guī)則，從跟酒吧的合作模式——推廣營銷方式——活動執(zhí)行所有的環(huán)節(jié)，現(xiàn)在市面上所有存在的組織，他們對外宣發(fā)的內(nèi)容，推廣手段，營銷套路，執(zhí)行流程等等都可以從我們這里找到出處，毫不夸張。

3. 關(guān)于付費平臺投放流量的思考

抖音廣告我們當(dāng)時消耗了接近 200 萬，但快手小紅書加起來才幾十萬。其實，抖音目前流量還是最便宜的，相同的邏輯，同等的價格，抖音就能跑出去，其他平臺都跑不動。而且抖音的廣告后臺是最完善的，快手后來才慢慢學(xué)習(xí)抖音。

1）如何挑選合適的代理商還有優(yōu)化師

在你需要的城市以及你想投放的平臺，刷到抖音的廣告記得填寫自己的聯(lián)系方式，多填幾個后期找你的電話就多起來了。

接觸后，你可以主動詢問其他業(yè)務(wù)板塊的銷售推薦，例如藍(lán) V 的，你可以去問怎么開廣告戶，一般他都會給你推銷。

另外還有個方式，是搜索本城市的字節(jié)跳動，搜到之后直接打電話問，因為抖音廣告代理商也分 KA 跟 LA ，而抖音直營的是 SMB ，主要服務(wù)本地和中小客戶，所以需要問清楚。

我們前前后后接觸了應(yīng)該有三四十個優(yōu)化師，優(yōu)化師這塊還是在于溝通。記住，優(yōu)化師永遠(yuǎn)是輔助我們的，你指望一個優(yōu)化師幫你把商業(yè)模式跑通，替你大把賺錢是不現(xiàn)實的。

老板首先需要自己把業(yè)務(wù)梳理清楚，不斷學(xué)習(xí)平臺的規(guī)則，之后再跟自己的業(yè)務(wù)所結(jié)合，畢竟沒有人會比自己更懂業(yè)務(wù)。

2）怎樣跟優(yōu)化師要返點

這個積少成多，可以比比價格，只要你是消耗大戶，都可以給到返點的。

04

達到行業(yè)天花板之后我們做的嘗試&面臨的壓力

數(shù)據(jù)背后，同樣我們承受的壓力也是前所未有的。對比其他行業(yè)來講，跟電商動輒單日幾百萬的 GMV 相比，不同的是我們營收的每一分錢都是通過線下面對面的服務(wù)換來的，線下活動的全國復(fù)制有多難，想必做過線下的人都有感觸。而且這個細(xì)分市場年營收三千萬的天花板如何打破，我當(dāng)時也一直沒想通。

1. 用戶帶來的壓力

我們幾乎每場活動都在創(chuàng)新優(yōu)化，希望每場活動都盡善盡美，但還是沒法顧及到每個用戶的感受。而模式的創(chuàng)新就意味著有風(fēng)險，沒有經(jīng)驗可參考就容易出現(xiàn)各種問題，所以也有很多人噴我們。

2. 同行惡意競爭帶來的壓力

同行們文案通篇抄襲，玩法一模一樣，甚至連報名的邏輯以及標(biāo)點符號都照抄不誤，又不懂得背后的邏輯關(guān)系，結(jié)果導(dǎo)致用戶體驗極差，直接傷害到整個市場。

當(dāng)然壓力歸壓力，我們還是堅信，在做的事情充滿意義。

所以我們當(dāng)時立馬推出了兩種角色，一種是創(chuàng)業(yè)達人，另一種是事業(yè)合伙人。我當(dāng)時想過，純靠數(shù)據(jù)和平臺的生意永遠(yuǎn)有缺陷，只有跟人結(jié)合起來讓更多人賺錢的生意才是好的生意模式，相當(dāng)于我們的業(yè)務(wù)開始由直接 TO C 變成了 TO 小B 再 TO C 。

而且我們堅信，我們的經(jīng)驗足以解決很多人的困惑，年輕人現(xiàn)在都太迷茫了。之后兩個月的時間，我們大概在全國招募了 300 多位達人和合伙人，準(zhǔn)備大干一場。

05

從頂峰跌到低谷后，又重振旗鼓

在我們即將準(zhǔn)備繼續(xù)大干一場的時候，疫情又回來了，這一次我們損失可謂慘重，因為推廣都是前置的，而我們活動的性質(zhì)就注定了是看天吃飯的，當(dāng)時連續(xù)三個月取消了幾十場活動，廣告費，違約金，藝人的費用，每個月?lián)p失幾十萬，直接被打回原形。

拋開疫情的因素，我們之所以能迅速起來，其實是借力了抖音的平臺紅利，因為從來沒有人在抖音這么推廣過（當(dāng)時），當(dāng)然現(xiàn)在外賣CPS 等等那些推廣的玩法也層出不窮了。

不過我們當(dāng)時做的時候，沒有人會通過抖音跳到公眾號然后再到微信，在此基礎(chǔ)上，還能把成本控制在不到 5 塊錢的，所以我們吃了第一波紅利。

后來各種同行的競爭導(dǎo)致了廣告成本的陡升，也導(dǎo)致了之后整個市場的低迷，大家都在搶這個小市場，而蛋糕就那么大。

我現(xiàn)在能想到的就是及時止損，一定要及時止損，我們當(dāng)時大概有個半個月的糾結(jié)，總覺得沒準(zhǔn)疫情馬上過去，并沒有停止投入，導(dǎo)致了后面一系列連鎖反應(yīng)。所以，創(chuàng)業(yè)者一定要做好及時止損的準(zhǔn)備。

直到 21 年春天，疫情稍微緩和一下之后，我們才重新上路，兩個月的靜修讓我們的防風(fēng)險意識大大提高，同時業(yè)務(wù)重心由原來的完全 TO C 慢慢向 TO B（也就是我們的場地合作方：大型夜店集團）開始過渡，而整個夜店行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)思維是極具欠缺的，我們的一些列打法和運作正是目前他們所需要的，我們從承包商漸漸變成了服務(wù)商。

以后有機會再分享我如何一個酒吧單月收取三十萬服務(wù)費的經(jīng)歷。

06

創(chuàng)業(yè)的心態(tài)&感受

現(xiàn)在越來越認(rèn)同這段話，送給大家：

你永遠(yuǎn)賺不到超出你認(rèn)知范圍之外的錢，除非靠著運氣；

但是運氣賺到的錢，最后往往又會靠著實力虧掉，這是一種必然的趨勢。

你所賺的每一分錢，都是你對這個世界認(rèn)知的變現(xiàn)；

你所虧的每一分錢，都是因為對這個世界認(rèn)知有缺陷而造成的。

這個世界最大的公平在于：

當(dāng)一個人的財富大于自己認(rèn)知的時候，這個社會就會有 100 種方法來收割你，直到你的認(rèn)知和財富相互匹配為止。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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