互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢，如何利用抖音進(jìn)行引流變現(xiàn)

抖音——繼“快手”之后，短視頻第二波風(fēng)口。

互聯(lián)網(wǎng)賺錢的公式是：流量=金錢。

只要有了流量，變現(xiàn)根本不是問(wèn)題。而抖音，現(xiàn)在就是一個(gè)坐擁超級(jí)龐大流量的平臺(tái)。

運(yùn)用一些小技巧，就可以引流相當(dāng)大的一部分流量，有了流量，還怕做不成項(xiàng)目嗎? “未來(lái)，每個(gè)人都能出名15分鐘?！敝ㄗV藝術(shù)領(lǐng)袖安迪·沃霍爾的這話話曾經(jīng)被人們反復(fù)的引用。

雖然安迪·沃霍爾去世的時(shí)候還是1987年，他沒(méi)有料到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)。但他對(duì)媒介力量的認(rèn)識(shí)和預(yù)見，依然堪稱偉大：現(xiàn)在，每個(gè)人都能出名——15秒。

抖音的火爆同時(shí)催生了很多行業(yè)的崛起，現(xiàn)在淘寶搜索“抖音”這個(gè)關(guān)鍵詞，同類的產(chǎn)品已經(jīng)是相當(dāng)火爆了。本文將分為三個(gè)維度：做好抖音的前期準(zhǔn)備、如何利用抖音瘋狂引流、如何利用抖音暴利變現(xiàn)。 具體闡述怎么做好抖音這個(gè)火爆的平臺(tái)。

一、做好抖音的前期準(zhǔn)備

1.抖音流量的數(shù)據(jù)分布與推薦機(jī)制

做準(zhǔn)備之前，先了解一下抖音的各類數(shù)據(jù)分布。時(shí)間段看出效果的差別，下午13:00和晚上18:00是點(diǎn)贊高峰期。

抖音的推薦機(jī)制參考今日頭條，計(jì)算你前面1000個(gè)推薦量，你所獲得的點(diǎn)贊率與轉(zhuǎn)發(fā)量，這個(gè)時(shí)候你的轉(zhuǎn)發(fā)量點(diǎn)贊量(比例)高的話再會(huì)推送下一批流量給你。 和頭條類似，抖音的前1000個(gè)推薦內(nèi)的點(diǎn)贊、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論是很關(guān)鍵的。

2.抖音的用戶畫像特征

“85%以上的用戶在24歲以下，男女比例4：6，大部分為一二線城市人群，當(dāng)然現(xiàn)在已經(jīng)開始往三四線城市下沉，受教育程度較高，大部分在高中到大學(xué)本科中間?！?/p>

這些人會(huì)具有什么樣的特征?

l粉絲質(zhì)量高、單價(jià)高、變現(xiàn)能力強(qiáng)

l女性居多，消費(fèi)能力略高

l男性少，消費(fèi)能力較低

l容易跟風(fēng)，年輕人的特點(diǎn)

l消費(fèi)決策容易受營(yíng)銷行為影響

l愿意嘗試新產(chǎn)品

l沒(méi)有被太多套路過(guò)

3.抖音的火爆內(nèi)容統(tǒng)計(jì)

抖音十大熱門內(nèi)容，供參考：

1、舞蹈

2、高效段子

3、才藝

4、模仿

5、勵(lì)志雞湯

6、特色景點(diǎn)

7、惡搞

8、撩小姐姐撩小哥哥

9、正能量

10、炫技能

從這些熱門內(nèi)容標(biāo)簽統(tǒng)計(jì)出來(lái)最終滿足熱門的背后人性屬性，因?yàn)閷傩圆趴梢詮?fù)用，內(nèi)容不能模仿。

造型裝扮走紅——人穿熊

電梯撩小姐姐

一個(gè)爆了的視頻，往往是觸動(dòng)了背后的某一類標(biāo)簽，這一類標(biāo)簽就是人群屬性的象征。

在你去看所有這類短視頻的時(shí)候，你就要去思考背后哪些關(guān)鍵點(diǎn)觸發(fā)了你的行動(dòng)，去點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)了。

二，如何在抖音上引流？方法和步驟：

（1）注冊(cè)賬號(hào)，并養(yǎng)號(hào)

有條件的話，可以多注冊(cè)幾個(gè)賬號(hào)備用，注冊(cè)好賬號(hào)后，完善頭像、昵稱、個(gè)性簽名等資料；

不要一上來(lái)就放廣告昵稱，廣告簽名或廣告頭像，要表現(xiàn)得像個(gè)正常的人一樣，還有一點(diǎn)就是綁定手機(jī)號(hào)，這樣可以提升號(hào)的可信任值；

剛注冊(cè)的新號(hào)要養(yǎng)一段時(shí)間再來(lái)做營(yíng)銷推廣，更不要一上來(lái)就大批量的發(fā)布廣告視頻，這樣你的視頻是不但不會(huì)被推薦，甚至有可能被封號(hào)；

養(yǎng)號(hào)，就要表現(xiàn)得像一個(gè)正常的用戶習(xí)慣一樣，看看別人的作品，點(diǎn)贊、評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)等，養(yǎng)一周左右即可；當(dāng)然，如果嫌養(yǎng)號(hào)麻煩，也可以直接去某寶購(gòu)買老號(hào)。

很多平臺(tái)都注重賬號(hào)的權(quán)重，抖音也一樣，老號(hào)的權(quán)重還是要比高新號(hào)的高，老號(hào)發(fā)布的視頻會(huì)獲得更多的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

（2）發(fā)布垂直領(lǐng)域的內(nèi)容，打造個(gè)人IP

養(yǎng)號(hào)一段時(shí)間后，就可以開始做自己領(lǐng)域的內(nèi)容了，根據(jù)自己的產(chǎn)品或者個(gè)人品牌定位，來(lái)個(gè)性一下個(gè)人資料，由其是昵稱和簽名，這里也不要打廣告！

在抖音具體要發(fā)什么內(nèi)容，才能吸引到精準(zhǔn)流量？

不要為了做粉絲數(shù)而做泛流量，不精準(zhǔn)的流量不值錢，看起來(lái)粉絲量是很多了，但是做產(chǎn)品的時(shí)候，轉(zhuǎn)化率很低，自己還很累。

做過(guò)頭條的人應(yīng)該都知道，抖音的算法跟頭條的算法是一樣的，用戶喜歡看什么類型的視頻，系統(tǒng)就會(huì)給用戶推送什么類型的視頻。

所以，我強(qiáng)烈建議你做垂直細(xì)分領(lǐng)域，打造個(gè)人IP去引精準(zhǔn)流量。

如分享護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)、孕嬰知識(shí)等等，圍繞產(chǎn)品去做視頻，把產(chǎn)品和視頻結(jié)合起來(lái)，只要你的視頻制作得沒(méi)毛病，廣告痕跡不重，根本不愁精準(zhǔn)流量。

做垂直內(nèi)容，其實(shí)很簡(jiǎn)單，我教你一招，比如你的朋友圈素材很豐富，如有大量的產(chǎn)品圖片，視頻、客戶前后效果對(duì)比圖等，那你可以把你朋友圈平時(shí)發(fā)的素材全部搬運(yùn)過(guò)來(lái)發(fā)抖音就行了。

自己還沒(méi)有那些素材的話，可以去百度搜索，或者直接搜索相關(guān)領(lǐng)域的公眾號(hào)，在別人的淘寶店里去找，找來(lái)的素材，圖片，視頻，一般都會(huì)有水印，我們?cè)谥谱饕曨l之前記得把別人的水印去年；

有素材圖片就行了，在抖音里面可以直接將幾張圖片制作成視頻的，然后配上背景音樂(lè)就可以發(fā)布，操作很簡(jiǎn)單，自己動(dòng)手操作一下就會(huì)了；

還有一個(gè)很實(shí)用的辦法，蘋果手機(jī)自帶的“屏幕錄制”功能，你可以提前把圖片素材放在手機(jī)相簿里，然后啟動(dòng)屏幕錄制后，開始滑動(dòng)相簿里的圖片素材，錄制大概15S左右停止屏幕錄制，視頻就會(huì)自動(dòng)保存到手機(jī)相簿里，然后就可到抖音里上傳了。

還有另一個(gè)內(nèi)容來(lái)源，就是分享一些干貨內(nèi)容，操作技巧，生活小技巧，注意事項(xiàng)等，比如：

你是做減肥產(chǎn)品的，你就可以把一些“又快又有效的減肥好方法”，或“減肥食譜”等文字內(nèi)容整理出來(lái)；

然后通過(guò)一些圖片制作軟件制作成幾張精美的圖片，這樣的圖片也可以合成一個(gè)個(gè)視頻了。

減肥大全圖片視頻

還可以自己拍原創(chuàng)視頻：

自己直接拍攝并發(fā)布作品，你可以對(duì)著產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)拍攝，或是一個(gè)人拿著產(chǎn)品一邊拍攝一邊講解專業(yè)知識(shí)，這種作品的推薦量是最高的；

其次到客戶前后效果對(duì)比圖，也可以制作成照片視頻，然后用上傳的形式去發(fā)布。

視頻內(nèi)容素材的問(wèn)題說(shuō)完了，再來(lái)說(shuō)說(shuō)發(fā)布作品吧：

一個(gè)賬號(hào)前期一天發(fā)一個(gè)作品就可以了，后期再慢慢增加數(shù)量；

視頻剪輯不用太花哨，不用帶上濾鏡、特效這些，簡(jiǎn)單制作一下就可以了；視頻內(nèi)容，視頻封面盡量清晰一點(diǎn)；

盡量帶上一個(gè)背景音樂(lè)，這樣比較符合抖音的風(fēng)格，官方會(huì)比較喜歡；

發(fā)布時(shí)間最好控制在：晚上，周末，或工作日的空閑比較多的時(shí)間，這樣你的作品才會(huì)被更多的人看到，選擇抖音粉絲在線人數(shù)多的時(shí)候進(jìn)行發(fā)布。

兩種最有效的精準(zhǔn)引流方法：

（1）在個(gè)人簡(jiǎn)介資料處軟性植入

在在個(gè)人簡(jiǎn)介資料處軟性植入，不要直接寫微信或V信，這種常規(guī)的做法已經(jīng)被玩爛了，能通過(guò)的機(jī)率太低，可以借用愛心符號(hào)等，別人能看明白就行；

注意：昵稱最好不要設(shè)置成廣告，只要一旦設(shè)置了敏感詞，我們吸粉的效果可能會(huì)一點(diǎn)效果都沒(méi)有。

還有一個(gè)技巧，抖音號(hào)ID默認(rèn)是一串?dāng)?shù)字，可以把抖音號(hào)設(shè)置為微信號(hào)，這樣引流時(shí)直接告訴別人微信號(hào)同抖音號(hào)即可。

抖音個(gè)人簡(jiǎn)介個(gè)性簽名

（2）評(píng)論引流

第一種是去評(píng)論推薦的作品，第二種是去評(píng)論同行的作品，比如你是做祛痘產(chǎn)品的，那你可以在查找那里搜索祛痘之類的關(guān)鍵詞，就能找到很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

當(dāng)然了，兩者各有利弊，熱門的流量大，但流量太泛，同行的作品流量雖然小，但是流量精準(zhǔn)，大家也可以一起做。

然后評(píng)論引流有兩個(gè)技巧：

1.注意頻率，評(píng)論一個(gè)作品，過(guò)一會(huì)兒再來(lái)，切記不要一分鐘評(píng)論幾個(gè)；

2.注意內(nèi)容，每個(gè)作品的評(píng)論內(nèi)容最好不一樣，而且千萬(wàn)不要帶敏感詞廣告，正常評(píng)論就行，其實(shí)做抖音評(píng)論引流，你完全可以帶著娛樂(lè)的性質(zhì)去做，一邊欣賞段子一邊引流。

還有一點(diǎn)是，在評(píng)論里面，可以吸引別人關(guān)注你，你在關(guān)注回去，雙方互相關(guān)注后，就可以直接聊天了，這點(diǎn)溝通起來(lái)就很方便了，把別人轉(zhuǎn)化到微信上就容易多了。

我還想補(bǔ)充一點(diǎn)的是，如果有條件的話，前期可以給抖音號(hào)刷一點(diǎn)粉絲或刷點(diǎn)贊，評(píng)論……

首先，先明確兩個(gè)做好抖音的方向：

1.原創(chuàng)號(hào)

2.搬運(yùn)者

對(duì)于做原創(chuàng)視頻，前期做好定位是尤其重要的。好比我是做衣服美妝的，那么我需要先把我的抖音號(hào)做個(gè)正常的認(rèn)證。抖音和今日頭條是相連的，如果你本來(lái)就有頭條號(hào)，完全可以利用頭條內(nèi)的原有粉絲做為抖音的啟動(dòng)精準(zhǔn)流量。

如果沒(méi)有，還有一個(gè)很好的方式：微博認(rèn)證。微博認(rèn)證十分簡(jiǎn)單，哪怕你沒(méi)有微博，去外面花幾塊錢找人，就能立馬給你弄出一個(gè)微博認(rèn)證標(biāo)志出來(lái)，而一個(gè)帶有標(biāo)識(shí)的抖音號(hào)，往往會(huì)擁有超高的權(quán)重，更好的吸引用戶和點(diǎn)贊。

對(duì)于做搬運(yùn)的，第一步是去其他平臺(tái)，找一些不是很有名氣的小V用戶，好比：快手、火山小視頻。根據(jù)他們的調(diào)性去設(shè)定你在抖音里面的調(diào)性。這里強(qiáng)調(diào)的就是你變現(xiàn)用戶是什么，就去找對(duì)應(yīng)變現(xiàn)用戶的小V作為搬運(yùn)參照。不是什么熱門搬運(yùn)什么。

所有的養(yǎng)號(hào)需要模擬真人行為，不能一注冊(cè)好了就上來(lái)發(fā)一堆短視頻，這樣可能會(huì)被系統(tǒng)識(shí)別營(yíng)銷過(guò)重，導(dǎo)致沒(méi)有推薦量。

正常的賬號(hào)，前三天每天發(fā)1-3個(gè)原創(chuàng)視頻，這個(gè)期間順便點(diǎn)贊別人的視頻，查看其它用戶的視頻，增加賬號(hào)權(quán)重。 這點(diǎn)不管你是原創(chuàng)號(hào)還是搬運(yùn)號(hào)，都可以適用。

完成正常養(yǎng)號(hào)之后，就拿做搬運(yùn)流來(lái)說(shuō)。利用工具去批量下載你的目標(biāo)小V的視頻，這里需要的就是利用工具去轉(zhuǎn)碼。這個(gè)是為了防止視頻查重。

一個(gè)是去水印解析網(wǎng)址：http://douyin.iiilab.com/

復(fù)制這個(gè)網(wǎng)址到瀏覽器，他可以解析各大平臺(tái)的短視頻，下載之后不帶有水印，十分的快捷方便，完全就是一個(gè)神器。

另外一個(gè)是短視頻MD5修改軟件，MD5相當(dāng)于每個(gè)人的身份證一樣，每個(gè)短視頻也有這樣一個(gè)MD5值，平臺(tái)通過(guò)檢測(cè)MD5值，來(lái)判斷這個(gè)視頻是不是原創(chuàng)，所以修改MD5之后，原本一樣的視頻，在平臺(tái)眼里就是兩個(gè)不同的視頻，非常適合搬運(yùn)流派使用。

我電腦里面就有一個(gè)這樣的軟件，網(wǎng)上也有很多，用起來(lái)十分的方便。 在第一部分說(shuō)到了影響抖音推薦量的數(shù)據(jù)。

如果發(fā)布視頻開始了，第一層的點(diǎn)贊數(shù)據(jù)不樂(lè)觀，那么可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行刷贊，去人為的觸發(fā)系統(tǒng)推薦機(jī)制。

為什么要刷粉絲，點(diǎn)贊，評(píng)論？

刷粉絲，點(diǎn)贊，評(píng)論，可行，還是有必要的，你想想看，你有粉絲才能顯出你有實(shí)力，大家看完你的作品想買你的東西，但是如果你一個(gè)粉絲都沒(méi)有；

那么別人就會(huì)有所猶豫，但是如果你有幾萬(wàn)粉絲，那別人潛意識(shí)里都會(huì)覺(jué)得你這東西應(yīng)該挺靠譜的，加個(gè)微信咨詢一下了。

另一個(gè)理由是，你的作品有點(diǎn)贊量，有評(píng)論，有轉(zhuǎn)發(fā)，有互動(dòng)，平臺(tái)才能判定你的作品有價(jià)值，才會(huì)推薦給更多的人，所以刷一下數(shù)據(jù)還是有點(diǎn)必要的。

怎么刷粉絲，點(diǎn)贊，評(píng)論？

很簡(jiǎn)單，找萬(wàn)能的某寶，幾十塊錢刷一萬(wàn)粉。除了某寶，同類的刷點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)的渠道還有QQ群，這絕對(duì)是一個(gè)好渠道。

如何提高點(diǎn)贊量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)發(fā)量？

想辦法在視頻巧妙的制造沖突、留懸念等等，吸引別人討論，也可以通過(guò)標(biāo)題，視頻封面，吸引別人的點(diǎn)擊與互動(dòng)，這些都可以有效的提高視頻的爆款幾率。

這是某個(gè)平臺(tái)的抖音刷贊、刷粉絲業(yè)務(wù)，同類的刷贊刷粉的渠道，還有淘寶和QQ群

市場(chǎng)價(jià)還算便宜，可以少買一點(diǎn)量來(lái)做起始量。這個(gè)時(shí)候抖音會(huì)識(shí)別你發(fā)的視頻，有價(jià)值，系統(tǒng)之后會(huì)再給你一定的推薦，這里做過(guò)某寶的朋友應(yīng)該知道螺旋刷單，這里就叫螺旋刷量。這樣就容易形成一個(gè)正循環(huán)，視頻爆的幾率就更大。

同時(shí)這個(gè)刷量是有技巧的，不是直接就上，那樣的效果會(huì)很差。 前期先選擇2—3個(gè)相同領(lǐng)域的賬號(hào)，作為定位，觀察他，看他的點(diǎn)贊，留言，轉(zhuǎn)發(fā)的頻率是怎樣的，每隔30分鐘就記錄一次，一直記錄到視頻爆發(fā)或者數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來(lái)的時(shí)候。

比如：某A發(fā)布一條跳舞的視頻，半個(gè)小時(shí)點(diǎn)贊40，留言5，轉(zhuǎn)發(fā)2，就模仿他的趨勢(shì)圖，跟進(jìn)刷量，盡可能的接近真實(shí)效果。

除了這個(gè)之外，還有正常的留言互動(dòng)，留言也是值得重視的一塊，用戶留言之后，你一個(gè)留言都沒(méi)有的話，賬號(hào)權(quán)重會(huì)降低，所以及時(shí)與用戶留言互動(dòng)。

偽原創(chuàng)短視頻，搬運(yùn)流派，短期內(nèi)是可以玩的，長(zhǎng)期玩法搭配建議是：前期搬運(yùn)+后期原創(chuàng)。 前期通過(guò)搬運(yùn)積累一定的粉絲資源，后期通過(guò)原創(chuàng)走上正軌，打造真實(shí)的人物IP。

三、如何利用抖音暴利變現(xiàn)

和前面的引流一樣，變現(xiàn)首先也抓緊兩條主線：

1.賣粉賣號(hào)

2.賣產(chǎn)品

賣粉是一種最簡(jiǎn)單的變現(xiàn)，在引流的時(shí)候注意發(fā)對(duì)應(yīng)屬性的視頻，拿精準(zhǔn)粉為例，比如寶媽粉、護(hù)膚粉、減肥粉、教育粉等等。

某些行業(yè)一個(gè)精準(zhǔn)粉絲30-80塊搶著有人要，相對(duì)于泛粉而言，單價(jià)高了十幾倍。 賣號(hào)、接廣告：像這種單條說(shuō)說(shuō)瀏覽量就達(dá)到了十幾萬(wàn)的賬號(hào)，接一條廣告都是上萬(wàn)的單價(jià)，賣號(hào)就更不用說(shuō)了。

賣產(chǎn)品是抖音中最普遍的，只要在抖音主頁(yè)留下微信的，十個(gè)就有九個(gè)是干微商，在前面第一點(diǎn)里面也說(shuō)了，抖音粉絲大部分是女粉，針對(duì)女粉變現(xiàn)，最簡(jiǎn)單的就是賣減肥類、做代購(gòu)、美妝衣服···

對(duì)于變現(xiàn)這一環(huán)節(jié)，只要你有足夠多的粉絲，就不愁產(chǎn)品賣不出去，哪怕沒(méi)有產(chǎn)品，粉絲自身也可以直接變現(xiàn)，還是應(yīng)驗(yàn)了那句互聯(lián)網(wǎng)公式：流量=金錢。

至于變現(xiàn)的轉(zhuǎn)化率，這里就不多說(shuō)了，個(gè)人微信的打造，無(wú)非是三個(gè)層次上的內(nèi)容：頭像、朋友圈封面簽名、日常朋友圈。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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