在淘寶紅海市場中，如何找到產(chǎn)品賣點(diǎn)殺出重圍？

現(xiàn)在這個年代是極端尋求個性化的年代，如果你的產(chǎn)品沒有自己的特點(diǎn)，那就只能跟對手拼價格。

有的賣家可能說，我的產(chǎn)品質(zhì)量好還怕沒銷路？

可是，別忘了，你開的是網(wǎng)店，買家不能親手摸到感受到，他怎么知道你的產(chǎn)品質(zhì)量好呢？

更何況，已經(jīng)做起來的大店鋪質(zhì)量更是有保證，那你說，買家為什么要拋棄要保證的大店挑選你呢？

所以說，品質(zhì)這條路能夠走，可是很難走。

那對于小賣家來說就無路可走了嗎？

其實(shí)并不是，對于小賣家來說，最好走的路便是打造個性化產(chǎn)品，這個個性化不是指絕無僅有的產(chǎn)品，而是同樣的產(chǎn)品，你要發(fā)現(xiàn)、洞悉絕無僅有的賣點(diǎn)。

洞悉是對品牌、產(chǎn)品、顧客之間聯(lián)系的理解，比方你要買一瓶水，超市里有那么多，你為什么要買那一瓶？

以礦泉水為例，是因?yàn)榈V泉水都一樣，同質(zhì)化肯定比你的產(chǎn)品更嚴(yán)峻，可商場上有幾十種不同定位的礦泉水，都賣的很好！先想想會買那瓶礦泉水的幾種可能性，首先是第一眼看到就買了（貨架的方位好），第二，據(jù)說是“世界上最難喝的水”（嘗鮮心思），第三，明星設(shè)計(jì)的定量包裝（品牌粉絲化，支撐自己的偶像）。

第四，“自喜馬拉雅山脈海拔最高的冰泉”（這一般很貴，20元一瓶，為了滿意優(yōu)越感心思）。

第五，成效型的礦泉水（喝了美容養(yǎng)顏），或許是不同的生產(chǎn)工藝（礦物質(zhì)水，純凈水，蒸餾水）。

接下來再說一下如何找到產(chǎn)品的賣點(diǎn)，你需要具備三種思想：品類思想、競品思想、外部思想。

品類思想：顧客在做購買決議計(jì)劃的時候，潛意識中，會按照從大到小的邏輯進(jìn)行篩選和決議計(jì)劃。

情人節(jié)晚上，你一個人覺得孤寂，這時你的大腦產(chǎn)生了需求：想找個人陪，要滿意這個需求，商場上有3個解決方案，專業(yè)術(shù)語叫品類。

品類一：找朋友，能夠找好朋友或許同學(xué)打牌吃宵夜來解決這個需求，這時聯(lián)想到的產(chǎn)品一定是

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