為什么不賣東西我的軟件9天了沒賣一個？

第一步：如何將流量引進來—重點在流量

1.選款不可馬虎

選款這一塊，是整個店鋪最不可忽視的地方，選款時要根據(jù)貨源情況和店鋪定位，有選擇性的挑選產(chǎn)品，選款寧可多耗費時間精力，也不可隨意選款，很容易造成推廣耗費大量人力物力，也沒不見效果，既錯失了做店鋪的大好時機，還會浪費自己僅有的資金，到頭來竹籃打水一場空。

選款時，寶貝定位要具備爆款的幾個特質(zhì)，包括產(chǎn)品款式的大眾流行度，屬性以及可持續(xù)性。比如你要賣連衣裙的，首先你就要去了解一下市場，可以在淘寶上搜索“連衣裙”并找出排名靠前的產(chǎn)品，了解人家的價格、主打款式、屬性，以此為參考給自己產(chǎn)品做定位。

同時要定位好店鋪的人群標簽，只有將標簽定位好我們的寶貝引來的流量才會變得更加精準，轉(zhuǎn)化率也會有所提高。

2.內(nèi)功要做足

新手賣家對于店鋪運營的理解很多僅停留于我把東西上架出售就可以了，而忽略了店鋪內(nèi)功的重要性。有些賣家對店鋪裝修一竅不通，主圖和詳情頁亂七八糟，這樣是注定不會有流量進來的。你要做的是，基于自己產(chǎn)品定位，結(jié)合自己店鋪實際情況參考你所找到的競品店鋪，對自己店鋪首頁以及詳情做出規(guī)劃。

標題優(yōu)化也不可馬虎，通過流量解析以及搜索熱詞的分析，將一些低轉(zhuǎn)化、無流量、無含義的詞語剔除掉，重新進行寶貝標題的組合，同時要注意切勿關(guān)鍵詞堆積，避免造成關(guān)鍵詞浪費情況。另外，寶貝標題不是一成不變的，因為在不同階段標題優(yōu)化的側(cè)重點是不一樣的，如上架前期的標題優(yōu)化主要側(cè)重于長尾詞，可以盡量避開競爭；到中后期時，爆款基本形成，此時就要對標題進行二次優(yōu)化，就要通過頭部熱詞去爭取更多流量。

3.付費流量帶動免費流量

我們前面所做的，已經(jīng)能夠為我們帶來一定的流量，但是這流量還不足以支撐起我們新店和新品的打造，因此這時我們就需要通過直通車、淘寶客等付費流量來帶動自然流量。

第二步：如何將轉(zhuǎn)化提升—重點在優(yōu)化

1.提升訪客精準度

想要提升轉(zhuǎn)化，那么就要看進店流量是否進準，我們可以從訪客來源和店鋪標簽兩個方面進行分析。不同的渠道來源，流量的質(zhì)量也是不同的，轉(zhuǎn)化率肯定是有差別的。

想要提升流量精準度，就需要通過直通車來帶動自然搜索流量，直通車重點做人群，將人群精準度提高，如果直通車能投放不懂做人群，那自然搜索基本是很難起來的，前期通過分析數(shù)據(jù)，確定精準人群，在投放過程中重點給精準人群做高溢價，同時測新的人群，這樣整個把人群做好。流量精準了，人群精準了，點擊和轉(zhuǎn)化自然就會好，進而帶動自然搜索的快速跟進。

2.優(yōu)化寶貝詳情

當我們把流量引進來之后，想要讓流量得到轉(zhuǎn)化，就要看我們的寶貝詳情頁是否能夠吸引消費者。網(wǎng)購的特殊性使得消費者只能通過詳情來對產(chǎn)品進行了解，我們在制作詳情頁時要先關(guān)注消費者關(guān)心的要點是哪些，同時結(jié)合客服反饋情況，寶貝賣點進行提煉，并體現(xiàn)在主圖、詳情頁上。

3.重視評價質(zhì)量

很多消費者在選購商品時會注重評價如何，如果有一大堆差評，轉(zhuǎn)化肯定是好不到哪里去，因此作為賣家的我們要重視評價的質(zhì)量。

買家秀的作用是在于增加寶貝的真實度，讓買家更能信服。已經(jīng)購買過的買家，可以引導(dǎo)買家分享曬圖好評，篩選出比較優(yōu)質(zhì)的評價發(fā)布到詳情頁頂端，成為詳情頁的一部分，從而促進轉(zhuǎn)化。想要引導(dǎo)買家好評，這就需要賣家們在包裹中下點功夫，隨包裹附贈小禮品，小禮品要和自己的產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)（可以是產(chǎn)品試用裝），劣質(zhì)小禮品就不要送了，反而讓買家反感。

第三步：銷量如何提升—重點在活動

雖然現(xiàn)在淘寶對店鋪考核的數(shù)據(jù)越來越多，但是有一點是不容忽視的，那就是銷量。對于新店新品來說，銷量是提高店鋪權(quán)重和流量分配的關(guān)鍵，通過做活動對基礎(chǔ)銷量的提升起到很大幫助。

1.活動氛圍要突出

做活動的目的是在于引流促轉(zhuǎn)化，想要引流，那么就要想盡辦法讓消費者知道你有這樣一個活動。在店鋪醒目的地方投放促銷海報，活動的主題必須震撼，突出主題：如年終特惠、價格狂歡等。

2.打折？不能單單只是打折

想要做到薄利多銷，有兩種方式，一是降價所帶來的力度，還有一種是打折所帶來的幅度，換個方式一個是絕對值，而一個是相對值。然而在日常生活中，很多店鋪在做促銷時，通常會只采取一種方式，如減價80元或者打8折等。那么，你有沒有想過，在最終讓利程度相同的情況下，如果將這兩種方式結(jié)合到一塊，那會有什么不一樣的效果呢？

我們先來看下這是怎樣的一種玩法？

1.確定好你的價格底線

也就是說你打算用多少錢來出售你的商品，我們要設(shè)置好一個價格底線。舉個例子，一件價值200元的商品，你的價格底線是120元，那么我們常規(guī)的做法要不就是直接降價80元，要不就是直接打6折。

2.設(shè)計雙重優(yōu)惠方案

這時我們就不能再只是單一的優(yōu)惠方式了，我們可以這樣來設(shè)置：先來個全場8折，然后再是滿100減20，最終的結(jié)果你會發(fā)現(xiàn)，價格會比你直接打6折來的高，也是你能賺更多錢，并且這種活動能為你帶來的轉(zhuǎn)化率會比直接打6折還來的更高。

3.積極參加官方活動

只要符合條件就要積極去報名參加官方活動，通過參與淘寶官方活動，讓你的寶貝發(fā)揮最大的價值，為店鋪帶來跟多的流量和銷量。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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