[干貨精華帖]重?fù)糁蓖ㄜ?如何打造爆款-[慕容]為你精心引路?。。?淘寶營銷引流淘寶干貨

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（1）丶銷量基礎(chǔ)：人都有從眾心理，但是呢，又不敢做第一個(gè)”吃螃蟹“的人，有一定的基礎(chǔ)銷量非常有利于后面的轉(zhuǎn)化。

（2）丶獨(dú)特賣點(diǎn)：千千萬萬做淘寶的，為什么別人回來買你的，要清楚的知道自己想推的這款的賣點(diǎn)，所謂獨(dú)特，就是別人沒有，而你卻有！

（3）丶價(jià)格：這方面在同類目中有4個(gè)字的優(yōu)勢就可以了：高性價(jià)比！

（4）丶庫存數(shù)量：主推款務(wù)必要貨源充足的，不然即使推起來，貨源斷了，一樣是失敗的結(jié)果。

（5）丶齊色齊碼：清倉的款就沒必要花費(fèi)過多的精力去開車了，低客單價(jià)不用開車，順帶著也清了，所以說主推款肯定是齊色齊碼更暢銷。

（6）丶利潤空間：利潤超低的是沒辦法開車的，因?yàn)閼{借著開車賺錢太難了，所以說，清倉款不建議開車，想推的款，利潤空間一定要有的！

（7）丶應(yīng)季性：這個(gè)大伙都明白，一般我們開車推得都是當(dāng)季需要的產(chǎn)品，主要是服裝這款尤為明顯，另外最好提前2個(gè)月開始預(yù)熱，這樣的話，在當(dāng)季已經(jīng)積累了一定的銷量，所以更有利于我們后期直通車的轉(zhuǎn)化。

（8）丶供應(yīng)周期：相對來說的話，產(chǎn)品周期短，貨源才更有保障，上架產(chǎn)品務(wù)必要考慮到周期問題。

（9）丶搭配性：搭配性高，更利于促單，同時(shí)也方便做關(guān)聯(lián)銷售，帶動其他產(chǎn)品的曝光率！

（10）丶好評基礎(chǔ)：通過真實(shí)買家的評價(jià)，我們能更清楚地市場反饋情況，同時(shí)可以從評價(jià)的建議中得到優(yōu)化的相關(guān)方案。

（11）丶收藏量：一般測款的話，這個(gè)是必要看的因素之一，這個(gè)因?yàn)榭梢灾庇^的看出來產(chǎn)品受眾率，另外如果只有收藏，沒購買，那也要學(xué)會分析沒購買的原因，更好的提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

（12）丶售后基礎(chǔ)：關(guān)于售后也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素，利于7天無理由退換貨，賣家贈送運(yùn)險(xiǎn)費(fèi)等等這些，也是吸引客戶下單的因素。

以上這些是我們針對產(chǎn)品屬性需要考慮到的地方，另外一個(gè)新款上架后，基礎(chǔ)銷量是個(gè)問題，可以適當(dāng)?shù)膮⒓酉赂多]試用活動等等，增加些產(chǎn)品權(quán)重，迅速積累銷量或者針對老客戶做些促銷優(yōu)惠活動等等吧！

2丶關(guān)于產(chǎn)品數(shù)據(jù)，需要多多去考慮如下幾個(gè)因素：

（1）訪客數(shù)：一天流量的引入，每天的變化，增多或者減少，能清晰地看到訪問這款產(chǎn)品的客戶變化情況。（2）跳失率：根據(jù)跳失率大小，能清楚地看到產(chǎn)品受眾率或者一些頁面存在的問題。（3）訪問深度：反問深度的大小，決定了客戶對產(chǎn)品的喜愛程度。（4）停留時(shí)間：反饋詳情頁質(zhì)量已經(jīng)產(chǎn)品喜愛程度。

3丶外界因素

（1）官方U站活動：類似產(chǎn)品正在才加相關(guān)活動，對于自身產(chǎn)品銷量，效果有短期內(nèi)的影響。

（2）類目趨勢：近期需求量可以從數(shù)據(jù)魔方看出，搜索量明顯增長，說明產(chǎn)品潛力還是很大，如果明顯下降，說服產(chǎn)品正在下降趨勢，或者說生命周期即將結(jié)束，不建議主推。

（3）競爭對手：如果此款類似產(chǎn)品競爭對手已經(jīng)再推，并且在基礎(chǔ)銷量，價(jià)格都比自己的有優(yōu)勢，那么可以考慮尋找更合適的主推款。

這些基礎(chǔ)做完，主觀因素分析完，那么用客觀因素來驗(yàn)證下我們選擇的這款到底有沒有問題吧！開始投入直通車測款；

通過分析直通車數(shù)據(jù)：

（1）點(diǎn)擊率：看投入后的近幾天的點(diǎn)擊率，看哪款點(diǎn)擊率不斷上升，最高。（2）質(zhì)量得分：看質(zhì)量得分分值，哪款趨勢不錯(cuò)，說明更容易養(yǎng)起來。（3）類目流量：觀察哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高一些，通過每天優(yōu)化類目的出價(jià)，看哪個(gè)產(chǎn)品的類目流量更高，流量價(jià)值更高。（產(chǎn)品最好在同一類目下）（4）定向流量：觀察近期數(shù)據(jù)，看哪個(gè)產(chǎn)品的定向流量更高。

以上為選款期需要做的，通過以上分析方法，選出最適合推廣的產(chǎn)品，一般建議多以精準(zhǔn)詞為主，基礎(chǔ)打好！

（二）選擇精準(zhǔn)詞匯

我一般計(jì)較擅長玩精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化高，花費(fèi)少，何樂而不為。一般如何來挖掘關(guān)鍵詞呢？今天在這就不多說了，直接寫過一次了，進(jìn)入鏈接就是了。

另外，在做產(chǎn)品標(biāo)題的時(shí)候，就應(yīng)考慮，把標(biāo)題中的詞放到直通車中去做推廣，所以標(biāo)題中的詞，也一定是考慮流量大，相關(guān)性好的詞。產(chǎn)品屬性，是可以針對關(guān)鍵詞增加定語的詞匯，即長尾詞，精準(zhǔn)詞，以保證關(guān)鍵詞流量的精準(zhǔn)度。這樣的詞精準(zhǔn)度高，質(zhì)量得分高。打個(gè)比方，如：連衣裙和兩件套結(jié)合，得出兩件套連衣裙，再加袖長，就變成兩件套針織連衣裙。就形成了長尾詞，以此引進(jìn)的流量，即為比較精準(zhǔn)的流量。

（三）提高精準(zhǔn)流量

一般，我們選好款了，選好詞了，開始開車了，接下來要做的就是流量的優(yōu)化了，盡可能提高精準(zhǔn)流量。主要有4點(diǎn)。

1丶投放時(shí)間設(shè)置

（1）觀察消費(fèi)者的購物習(xí)慣，上班族一般白天沒時(shí)間，購物會集中在晚上，家庭主婦的話，則會選在白天等等這些。

（2）量子數(shù)據(jù)：觀察店鋪人群的上網(wǎng)習(xí)慣。

（3）數(shù)據(jù)魔方：關(guān)于行業(yè)類目的數(shù)據(jù)分析，可以觀察方向性，但是時(shí)間又不夠精準(zhǔn)，精準(zhǔn)數(shù)據(jù)可以要看店鋪的量子數(shù)據(jù)。

（4）休息時(shí)間：一般半夜里2點(diǎn)到6點(diǎn)，很少有人去逛，這段時(shí)間可以停止投放。

2丶投放地域設(shè)置

（1）關(guān)于地域的話，多分析一下主推產(chǎn)品的需求市場在哪就是了，比如11月推廣羽絨服主要定在北方就可以了，南方地區(qū)的話，對羽絨服的需求量很小的。

（2）天氣：江南地區(qū)進(jìn)入梅雨季，即可以大把的投放雨傘，但是在北方需求量還是很小的。

（3）季節(jié)：12月在北方已經(jīng)是深冬，在南方穿個(gè)t恤就可以，所以鞋子，衣服等等推廣還是要有明確的地域方向的。

（4）淘寶指數(shù)：多看淘寶指數(shù)，可以知道各地區(qū)對產(chǎn)品的需求情況。

3丶定向投放設(shè)置

（1）質(zhì)量得分：測試培養(yǎng)后，如果質(zhì)量得分還很低，7分以下的建議刪除，效果差，花錢。

（2）長尾詞：關(guān)于流量的精準(zhǔn)定位，二級詞，三級詞這些。

（3）截流詞：（做的圖里流寫錯(cuò)了，偷個(gè)懶，不改了），即品牌名，首先前提是我們的產(chǎn)品比競爭對手更有優(yōu)勢。比如我們產(chǎn)品是化妝品牌，那么韓束，京潤珍珠等品牌的目標(biāo)客戶，也是你的目標(biāo)客戶?？稍谥蓖ㄜ囍?，添加這些品牌詞搜索詞，讓搜索這些品牌詞的客戶，也能夠看到我們。

另外，關(guān)鍵詞的優(yōu)化，發(fā)給你，做個(gè)參考：

大概把關(guān)鍵詞分為以下9類，對于不同關(guān)鍵詞的優(yōu)化思路供大家借鑒：

（1）質(zhì)量得分高丶點(diǎn)擊率低的詞---提高出價(jià)（2）展現(xiàn)量高丶點(diǎn)擊率高丶點(diǎn)擊價(jià)格低的詞---提高出價(jià)（3）質(zhì)量得分高丶排名靠后的詞---微調(diào)價(jià)格（4）花費(fèi)最多丶點(diǎn)擊率低的詞----降低出價(jià)（5）排名靠前丶成交率低的詞---降低出價(jià)（6）無展現(xiàn)丶無點(diǎn)擊的詞---刪除（7）質(zhì)量得分低丶無點(diǎn)擊---刪除（8）質(zhì)量得分低丶花費(fèi)高---刪除

（四）優(yōu)化單品轉(zhuǎn)化

款選好了，詞有了，流量進(jìn)來的，接下來就是轉(zhuǎn)化問題了，再從細(xì)節(jié)看下各方面有沒有做好：丶

爆款還是要有的，萬一發(fā)了呢！

培養(yǎng)計(jì)劃：

用心做，多看數(shù)據(jù)，多分析數(shù)據(jù)，你能找到優(yōu)化方向的！

以上一個(gè)如何打造爆款的流量，已經(jīng)給大伙清晰地描述出來了，講的比較接地氣！圖做的也接地氣，畢竟慕容不是美工，直通車問題可以來找我，美工就算了！另外，看帖子遇到什么問題都可以來找我，我會盡力給你講明白的，2015年，一個(gè)全新的開始，祝所有商家店鋪生意蒸蒸日上，紅紅火火！看帖留個(gè)名，慕容就知足了！此貼火不火，都在你們了！看好慕容的告訴我聲，或者描述里存在問題的，也告慕容聲！互相學(xué)習(xí)互相進(jìn)步吧！

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