小C店投入產(chǎn)出比從3.18提升到9.96的爆款打造思路

直通車爆款打造是一個(gè)長(zhǎng)期日積月累的過(guò)程，相信很多人都明白直通車是一個(gè)引流工具，可以提升寶貝曝光率，帶來(lái)更多精準(zhǔn)流量提升轉(zhuǎn)化。但遺憾的是很多人不知道如何把直通車開(kāi)好，如何深度優(yōu)化，如何降低ppc提升roi，讓產(chǎn)品利潤(rùn)最大化!

實(shí)操標(biāo)品小類目：

上個(gè)月投入產(chǎn)出比：3.18，掌柜苦于點(diǎn)擊率提不起來(lái)，自然流量更是無(wú)法提升，交流探討之后，給他講解了詳細(xì)的運(yùn)營(yíng)思路，并把店鋪轉(zhuǎn)交給我這邊操作。

這是本月的情況：投入產(chǎn)出比提升到9.96。然而這只是一個(gè)c店小類目，從當(dāng)時(shí)的日訪客兩百拉升到訪客幾千，自然流量上升，的確嘔心瀝血的付出了很多；由此可見(jiàn)，思路決定出路，如果思路不夠清晰，方向不夠明確，就店鋪上月情況而言是很難盈利的。

@走心分享:

1.接手店鋪之后，首先我看了他的產(chǎn)品是不是有潛力的款，通過(guò)了解同行產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度和產(chǎn)品季節(jié)性分析后，馬上定下策略，店鋪還有救，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率也是很不錯(cuò)的。因?yàn)樵撜乒袷菑S家，有自己的產(chǎn)品，所以在利潤(rùn)上也很占優(yōu)勢(shì)。

2.前期訪客不多的情況下，我建議他先優(yōu)化標(biāo)題，再通過(guò)搜索流量拉升，做適當(dāng)?shù)难a(bǔ)單，然后去直通車?yán)髁俊?/p>

3.分析店鋪：直通車操作手法不到位，再加上標(biāo)品類目，關(guān)鍵詞成交方向不明確，人群方面不夠精準(zhǔn)。（提升質(zhì)量分和基礎(chǔ)權(quán)重，低價(jià)圈人群精準(zhǔn)引流）做好這幾步，便可成功一半。

由于這個(gè)店鋪產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，所以接下來(lái)做的便是通過(guò)優(yōu)化地域人群，提升點(diǎn)擊率來(lái)降低ppc，提高投入產(chǎn)出比。以上月數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，除給關(guān)鍵詞上分以外（提升質(zhì)量分之前講過(guò)很多次，在此略過(guò)），就是通過(guò)優(yōu)化低點(diǎn)擊率人群、地域來(lái)提升投入產(chǎn)出比；這里需要提醒大家一下，當(dāng)人群特征明顯時(shí)，低出價(jià)、高溢價(jià)；當(dāng)人群特征不明顯時(shí)，高出價(jià)、低溢價(jià)，這里需要從人口屬性、年齡段、月消費(fèi)額度來(lái)分析，投放精準(zhǔn)人群來(lái)提升點(diǎn)擊率，此外就是通調(diào)時(shí)間折扣，托價(jià)法來(lái)降低ppc，注意：當(dāng)點(diǎn)擊率不夠穩(wěn)定時(shí)，不要去動(dòng)時(shí)間折扣，否則點(diǎn)擊率掉的很快，不利于后期優(yōu)化。

這個(gè)店鋪產(chǎn)品款式不錯(cuò)，所以前期掌柜自己就選好、測(cè)好了款；那么當(dāng)你無(wú)法分辨你的產(chǎn)品是否有打造爆款的潛質(zhì)，這個(gè)時(shí)候就需要去選款測(cè)款了； 一般選款做好市場(chǎng)分析，貨源充足，推得動(dòng)，賣得出去，搜索人氣高的款多選擇幾款，之后測(cè)款，要重點(diǎn)選幾款來(lái)投放，分析緯度主要有：點(diǎn)擊率、收藏率、加購(gòu)率，表現(xiàn)數(shù)據(jù)好的即可作為主推款去推。

點(diǎn)擊率-ppc-轉(zhuǎn)化率三點(diǎn)一線，貫穿相連

直通車的核心是點(diǎn)擊率，首先我們?cè)趯氊惿宪囍螅枰吹降臄?shù)據(jù)就是展現(xiàn)量和點(diǎn)擊率，然后根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)情況來(lái)做優(yōu)化，影響點(diǎn)擊率的第一要素就是寶貝主圖的質(zhì)量和款式，這個(gè)要切記；轉(zhuǎn)化率的提升主要從關(guān)鍵詞著手，重點(diǎn)優(yōu)化點(diǎn)擊率高、花費(fèi)低的核心長(zhǎng)尾詞精準(zhǔn)詞。當(dāng)我們的點(diǎn)擊率和直通車權(quán)重提升，那么抓住直通車更新節(jié)點(diǎn)周期，刪除有流量，沒(méi)轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞和泛詞來(lái)降低ppc,穩(wěn)定提升點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，帶動(dòng)自然流量!

上面是c店優(yōu)化一個(gè)月后的數(shù)據(jù)，可以看到有明顯的提升，無(wú)論是成交筆數(shù)、投入產(chǎn)出比，還是轉(zhuǎn)化率、收藏?cái)?shù)、加入購(gòu)物車的數(shù)量，都有一個(gè)很大層次的提升。

所謂的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)一定有一個(gè)過(guò)程，我們不在乎說(shuō)前期直通車投入多少錢，關(guān)鍵是數(shù)據(jù)緯度要有所巨大的轉(zhuǎn)變，那么最后的價(jià)值輸出是效益。中小型賣家切不可顧此失彼，那樣會(huì)得不償失；內(nèi)功優(yōu)化好才是王道，產(chǎn)品為根本，技術(shù)為手段，合理運(yùn)用，運(yùn)籌帷幄，才能看到意想不到的效果!感恩，比心，愿意和大家一起成長(zhǎng)，七月末至，你收獲了嗎？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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