淘寶女褲這么玩，你知道嗎？

做服飾的商家關(guān)于褲子這個類目應(yīng)該不算陌生，可是假如說全店只賣褲子的，并且做得好的，應(yīng)該就不多了吧，原因無非有幾個：單一類目很難支撐營業(yè)額；褲子每年來來回回的樣式不多，很難有打破；褲子職業(yè)簡直被幾家大店壟斷，難以切入；不知道怎么玩轉(zhuǎn)褲子類目……不論是什么問題，歸結(jié)到底就一個：褲子難做。

咱們看小編的文章前，請先自問4個問題： 一、店肆只做褲子，你怕了嗎？

二、現(xiàn)階段的淘寶，全店只靠一個爆款能做到日銷8萬多，你信嗎？

三、無線端流量添加是否能夠讓一家店肆一夜暴富？

四、上不了官方活動，店肆就死啦？

假如您關(guān)于以上4個問題有了想法，那就請您接著往下看： 現(xiàn)在許多做運營的，無論做什么類目，咱們首要都要對該類目十分了解和了解，所以先從職業(yè)切入，再結(jié)合自身的產(chǎn)品和店肆進行戰(zhàn)略打法規(guī)劃，其實有錯嗎？

沒錯，僅僅由于這樣，所以不論懂不懂運營的，都開端神化職業(yè)剖析，在職業(yè)剖析里面死勁的研究，有人研究得很好，有人一無所獲，往往便是由于點不對。

接下來以一家女褲店肆為事例，跟咱們分享一下，怎么為現(xiàn)已危如累卵的女褲類目開辟一條生存之道。

一、褲子現(xiàn)狀剖析 3月初操作這家店肆，發(fā)現(xiàn)店肆只需12款寶物，其中有一半以上是秋冬款的打底褲，只需兩三款春季還能賣的小腳褲，并且以店肆現(xiàn)有的生產(chǎn)鏈，不可能在短期內(nèi)上架新品。

（一）職業(yè)剖析 店肆內(nèi)的12款寶物就只需兩三款小腳褲是應(yīng)季的，而應(yīng)季的這幾款其他的商家現(xiàn)已賣了幾萬件，并且價格也不貴，拍照也是比較好看的，很難找到能夠超越的點，并且根本都是大商家，供應(yīng)鏈、資金投入、規(guī)劃拍攝必定程度上都比咱們強許多。

應(yīng)季的產(chǎn)品競賽大，即將大熱的夏褲又沒有，其實店肆陷入了比較為難的階段。

這個時分咱們?nèi)允翘暨x回歸職業(yè)。

拉了去年同期一個季度的褲子數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)三四月份其實打底褲仍是熱賣的，為了改動店肆現(xiàn)在的現(xiàn)狀，加上現(xiàn)有的供應(yīng)鏈，咱們?nèi)允翘暨x推現(xiàn)在小有成交的小腳褲。

經(jīng)過職業(yè)調(diào)研，確定店肆的主推產(chǎn)品今后，就開端尋覓直接的競賽對手，進行針對性的超越方案。

（二）競賽對手剖析 針對競賽對手咱們也剖析了幾家，發(fā)現(xiàn)不論價格比咱們高的仍是比咱們低的，都有賣了上萬件，這給咱們很大的決心，闡明價格不是很大的影響因素，可是咱們怎么從這么微弱的對手中分得一塊蛋糕呢？

其實，一個好的產(chǎn)品在于它的賣點，最大程度的抓住產(chǎn)品的痛點， 顧客并不關(guān)懷自己買到的東西特色是什么， 乃至不關(guān)懷買到了什么。

顧客更關(guān)懷的是產(chǎn)品能給我?guī)淼暮锰帲?失去它帶來的丟失。

咱們開端研究競賽對手的詳情頁和點評，發(fā)現(xiàn)賣女生小腳褲的，詳情頁表現(xiàn)的都是顯瘦修身，拉高腿部比例，更兇猛的店肆，還會添加一些拉伸、水洗的試驗來驗證質(zhì)量真的很過關(guān)。

一路看下來，發(fā)現(xiàn)咱們的賣點都相同，并且簡直都講同一賣點。

（三）自身店肆的審閱 看了許多競賽對手的詳情頁，大部分是賣得又好頁面又漂亮的，并且簡直小腳褲的賣點都有了。

那咱們又該從什么賣點去切入呢？

由于自身我也是一個小腳褲愛好者，所以深入知道小腳褲穿久了會抽絲變形是十分苦惱的。

一起咱們經(jīng)過賣點的屢次對比提煉，發(fā)現(xiàn)大部分都沒有把”不抽絲“這個點擴大，為了有更多的數(shù)據(jù)支撐，咱們?nèi)タ偨Y(jié)了競賽對手的買家點評，也發(fā)現(xiàn)大部分的顧客買小腳褲跟我相同都會很在意是否抽絲，所以咱們立馬就決議把“不抽絲”作為咱們的賣點，在頁面案牘上都表現(xiàn)咱們的產(chǎn)品是不抽絲的，再合作店內(nèi)活動（前期的活動力度必定要比競賽對手大，并且滿足吸引顧客），快速引流，迅速打造銷量。

二、現(xiàn)狀挑戰(zhàn)以及破冰之路 剛接手褲子店肆，店肆日銷在五六百，流量不到500個，可是發(fā)現(xiàn)85%以上的成交都來自無線端。

所以咱們把無線端作為店肆打破，快速增長營業(yè)額的最佳途徑，首要從以下幾個方面去做優(yōu)化： （一）無線的頁面裝飾調(diào)整： 1、無線端首頁：店肆寶物只需12款，所以把店肆所有寶物都放到首頁。

主推款首要是以海報展示產(chǎn)品，展示不同的視點和多個細節(jié)圖，其他樣式有多個花樣的也將所有的花樣全部展示，以此來豐富首頁，給顧客挑選多的視覺； 2、無線端詳情頁：多圖少字，字體要大，契合無線端的閱讀習氣，側(cè)重杰出“不抽絲”賣點，圖片展示以一屏展示一張圖片為準則進行排版； （二）添加微淘的發(fā)布，進步無線端的互動： 改動店肆從不發(fā)微淘的習氣，從店肆活動、產(chǎn)品工藝介紹、產(chǎn)品搭配、護膚美容、時事熱點等小腳褲愛好者的幾個方面下手每天定時發(fā)布微淘，添加顧客構(gòu)成每天都看店肆微淘的習氣。

（三）付費途徑流量調(diào)整 付費途徑前期以直通車為主（以圈定全網(wǎng)契合人群）去側(cè)重引精準流量，當銷量和人群安穩(wěn)，開端投進鉆展。

一起針對近期比較火熱的淘寶達人，在達人商場篩選了部分服飾搭配、好貨推薦的資深淘客進行推行。

（四）前期大力度促銷 重視競賽對手的促銷活動，大多數(shù)選用單品包郵，而咱們店肆打出差異于他們并且力度更大的買一送一等促銷活動，打破店肆零銷量，進步店肆的流量。

半個月后，店肆日銷從500多增長到2.5W，付費流量占比13%，96%的成交來自無線端，店肆70%以上的流量來自手淘的免費流量。

小腳褲的安穩(wěn)成交不僅僅帶來店肆的高營業(yè)額，一起也進步了產(chǎn)品職業(yè)排名和店肆排名。

從500名之外，一下子躍進TOP50和TOP100。

3月底4月初本應(yīng)是夏款上新開端推行的黃金時期，可是店東依舊是比咱們都晚了一步，直到4月中旬才開端上新了一款闊腿褲，真正意義上的夏款。

所以在3月底咱們就針對小腳褲與闊腿褲的推行交替運營做出了規(guī)劃： 一個半月后，店肆日銷增長到8.5W，付費流量占比15% 三、怎么玩轉(zhuǎn)褲子類目 1、褲子類目樣式改變不大，所以玩的都是高銷量款，假如沒有一個或許多個高銷量款支撐，獨自做褲子類目的店肆是很難做得好。

運營過褲子店肆的都知道，褲子的樣式根本沒什么改變，多少年了來來回回也便是那些樣式，可是不論樣式有沒有改變，每個女生的衣櫥還總是有那么幾件一模相同褲子，便是所謂的百搭款。

所以假如您的店肆是主營褲子類目的，并且有一個或許多個高銷量款，那您完全有可能在高手云集的類目里面快速地跑到類目TOP店肆。

2、類目高銷量款也能成為店肆高銷量款，中心賣點是產(chǎn)品的生命。

現(xiàn)在即使是沒有做過淘寶的都知道，一家店肆假如挑選紅海類目切入是很難做起來的，就算真正想要做起來，也需要很多資金投入才有機遇。

可是關(guān)于褲子類目來說，并非如此，就像剛剛前面說的褲子類目樣式改變不大，就意味著同款的競賽必定比其他類目更加嚴峻。

可是這不可怕，可怕的是您不夠了解您的產(chǎn)品，不懂得怎么去包裝產(chǎn)品的賣點。

同樣的賣點“高腰”，產(chǎn)品A說我便是高腰的，產(chǎn)品B說我是潤飾腰線的，同樣的賣點“輕薄”，產(chǎn)品A一年四季都在說“我很薄沒擔負”，產(chǎn)品B冬天說“一半薄十倍暖”，夏天說“輕薄透氣，跟沒穿相同”。

3、PC年代已死，難以打破，就從無線下手，快速切入。

或許現(xiàn)在許多運營店肆的，從開店肆的時分，就開端規(guī)劃我的PC端店肆要怎么裝飾，怎么做活動，然后一問無線呢？

往往便是說同步啊。

可是做了一圈下來會發(fā)現(xiàn)店肆依舊在原地，還在不斷的在找各路刷單高手在沖銷量，可是沒刷就沒單了。

孰不知，現(xiàn)在現(xiàn)已是無線的年代，PC假如很難去打破，就能夠從無線端快速切入，尤其是現(xiàn)在的淘寶達人的興起和扶持，給沒有根底的店肆更多的展示機遇，只需你的店肆和產(chǎn)品有優(yōu)勢，就有機遇在無線端有很多的流量。

4、低客單產(chǎn)品選中就猛推，錯失機遇就錯失銷量。

隨著消費水平的提高，越來越多的店肆不賣低客單的產(chǎn)品，都跑去賣巨高的產(chǎn)品，最終發(fā)現(xiàn)也很難賣出去。

其實不論消費水平有沒有提高，顧客喜歡物美價廉、物有所值的產(chǎn)品的心理是不會變的，也便是說低客單仍是有低客單的商場的存在。

可是在做低客單的商家往往會陷入一些誤區(qū)，比方，裝飾促銷準備再三才慢吞吞的開端推行，隨意搬了一下其他店肆的頁面就開端做推行寶物。

其實，針對低客單價的寶物，只需咱們找到了潛力寶物，并且找到它與其他同款店肆的差異賣點，就需要快速的推行出去，讓產(chǎn)品的量快速的上去，千萬不要錯失推行的機遇，不然很簡單就錯失了最簡單制造高銷量的機遇。

5、職業(yè)競賽大，從大力度促銷切入去快速占據(jù)。

就褲子類目而言，店肆之間的競賽十分大，咱們能夠在不影響產(chǎn)品促銷價格的情況下，挑選買一送一，買*件打*折等方式去切入，快速打造根底銷量，等銷量起來今后，再逐步調(diào)整促銷方式。

總結(jié)： 不論是做什么類目，都沒有捷徑，可是咱們能夠經(jīng)過快速的摸透類目的特性和玩法，提煉自己產(chǎn)品的賣點就有機遇快速突圍。

可能這個道理許多人都懂，可是怎么能夠既快又好的做好這一步呢，那便是多看，多對比。

淘寶女褲玩法，女褲類目怎么玩

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