淘寶店鋪定位的基本規(guī)則
2023-08-13|22:32|發(fā)布在分類(lèi) / | 閱讀:20
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店肆定位的基本準(zhǔn)則(一)方針性準(zhǔn)則商場(chǎng)日趨細(xì)分化,為零售商提供了很多的商場(chǎng)時(shí)機(jī),零售商在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中到底要使用哪一種時(shí)機(jī),滿意哪一部分顧客群的需求,挑選什么樣的方針商場(chǎng),這些都直接關(guān)系到運(yùn)營(yíng)的勝敗。
(二)贏利性準(zhǔn)則零售商建立定位,終究意圖是為了贏得消費(fèi)者,添加銷(xiāo)售額,提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
因此,零售商的定位有必要充分考慮到其所帶來(lái)的效益,特別是合理的運(yùn)營(yíng)贏利的多寡。
這就需求把定位戰(zhàn)略盡可能地與經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益掛鉤,盡量挑選成本少、費(fèi)用低、環(huán)節(jié)少、銷(xiāo)售多、贏利高的定位戰(zhàn)略,以節(jié)約開(kāi)支、創(chuàng)造收益,提高營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的效益。
(三)可行性準(zhǔn)則在錯(cuò)綜復(fù)雜的商場(chǎng)環(huán)境中,因?yàn)榱闶凵趟媾R的外部環(huán)境和內(nèi)部運(yùn)營(yíng)要素千差萬(wàn)別,特別是商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的一些不可控因素的存在,要求企業(yè)有必要本著務(wù)實(shí)的態(tài)度,從本身?xiàng)l件出發(fā),確認(rèn)既有本身特色又能發(fā)揮本身優(yōu)勢(shì)的定位。
細(xì)心的剖析好以上的定位,咱們就可以明晰的理出三句話:1 我挑選 xxx 類(lèi)目, 店里計(jì)劃上x(chóng)xx建產(chǎn)品,產(chǎn)品價(jià)格規(guī)模xxxx。
2 我的方針人群是xxx, 用戶(hù)群體是xxx, 他們的職業(yè)是xxxx。
3 我的方針人群喜愛(ài)xx促銷(xiāo)方式,喜愛(ài)一起購(gòu)買(mǎi)xxx,購(gòu)買(mǎi)周期xx天,回購(gòu)率為xx%, 購(gòu)買(mǎi)了我的產(chǎn)品可以獲得xx的體驗(yàn)/精神價(jià)值
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