為什么要做店鋪定位？？

為何做店肆定位？

是否需求確定店肆的定位呢？

商鋪定位的好處是什么？

樹立店肆定位是十分必要的，做好店肆定位之后就能夠有針對性地進(jìn)貨了。

并且固定的人群也會(huì)多！樹立起顧客群，進(jìn)到心儀的產(chǎn)品，下一步就要考慮商鋪該怎么定位。

在此基礎(chǔ)上，咱們能夠分三步進(jìn)行。

榜首，要深入調(diào)查研究學(xué)習(xí)，咱們需求了解同行的店肆都是怎么運(yùn)作的，咱們需求先做市場調(diào)查。

在網(wǎng)絡(luò)上，咱們能夠經(jīng)過顧客的身份進(jìn)入同行的商鋪，看看他們賣什么產(chǎn)品，他們的價(jià)格怎么定位，熱銷的產(chǎn)品有哪些，客服怎么接待顧客，他們的商鋪有什么地方比較有特征能夠招引顧客等等。

能夠把顧客作為產(chǎn)品進(jìn)入實(shí)體商鋪出售同類產(chǎn)品，看看實(shí)體商鋪與網(wǎng)絡(luò)商鋪之間的價(jià)格差異，顧客服務(wù)差異，看看實(shí)體商鋪熱銷產(chǎn)品是什么，感受到實(shí)體商鋪顧客的消費(fèi)需求。

假設(shè)你在同行的商鋪里逛的夠多，看的夠多，相信你一定能看到這些商鋪的缺陷和長處。

理解他們的缺陷能夠使咱們更好地在開店時(shí)避免犯同樣的錯(cuò)誤。

理解它們的長處能夠讓咱們經(jīng)過學(xué)習(xí)提高自己。

調(diào)查的切入視點(diǎn)很多，咱們能夠根據(jù)實(shí)際狀況得到更多的行業(yè)狀況，同行材料，顧客信息等等，預(yù)備得越充分，以后開自己的店時(shí)，就能少走彎路。

二是要定位好自己的運(yùn)營思路。

店內(nèi)運(yùn)營思路也便是指你想要在你的店內(nèi)打出什么樣的“牌”。

運(yùn)營思路不同也便是打出不同的“牌”，常見的共有5種。

價(jià)目表：把價(jià)格作為商鋪的定位，用價(jià)格來招引顧客。

比如二元店，平價(jià)店等等。

職業(yè)標(biāo)簽：以專業(yè)為商鋪定位，使用產(chǎn)品或商鋪的專業(yè)表現(xiàn)來招引顧客。

例如某些產(chǎn)品專柜，一些由專業(yè)人士開的商鋪等等。

特征標(biāo)識(shí)：以產(chǎn)品或店內(nèi)特征為店肆定位，使用店內(nèi)獨(dú)特的方位招引顧客。

例如賣時(shí)間的商鋪，賣藝術(shù)簽名的商鋪等等。

心情標(biāo)簽：把顧客的心情作為商鋪的定位點(diǎn)，用商鋪的心情標(biāo)簽來滿意顧客的心情需求。

比如公主夢之家，狀元書店等等。

增值：把產(chǎn)品或服務(wù)的增值作為商鋪的定位點(diǎn)，使用商鋪能夠滿意產(chǎn)品增值的提高或服務(wù)感覺的延伸來招引顧客。

如東小鋪出售照相器件教照持平。

三是明確了商鋪的運(yùn)營方針。

運(yùn)營方針也便是咱們的商鋪能夠在多長時(shí)間內(nèi)達(dá)到什么程度。

能夠從多個(gè)視點(diǎn)設(shè)定這樣的運(yùn)營方針。

誠信方針：網(wǎng)上商鋪都有誠信評分體系，只是每個(gè)平臺(tái)的評分標(biāo)準(zhǔn)略有不同。

當(dāng)前信譽(yù)體現(xiàn)的主要方法有兩種：一是信譽(yù)等級(jí)準(zhǔn)則，二是信譽(yù)記分準(zhǔn)則。

在網(wǎng)上購物中，信譽(yù)等級(jí)的凹凸和貨值的凹凸將直接影響到商家的購物決議計(jì)劃。

假設(shè)咱們在淘寶網(wǎng)開了一家個(gè)別零售商鋪，咱們能夠設(shè)定這樣的信譽(yù)方針，一個(gè)月內(nèi)做到三星信譽(yù)，三個(gè)月做到一鉆信譽(yù)，一年做到五鉆信譽(yù)，等等。

出售額方針：出售額方針主要指出售額方針。

若你開店主要是為了掙錢，你的產(chǎn)品單價(jià)較高，那出售量就會(huì)偏低；若你開店主要是為了處理滯銷產(chǎn)品，那你的價(jià)格就會(huì)偏低，那你的出售量方針就會(huì)稍微高一點(diǎn)。

樹立起客戶群，定位自己的網(wǎng)店，也有了能夠出售的產(chǎn)品，然后你就能夠從圖片開端，一步步的去打理，推廣自己的網(wǎng)店。

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