如何通過投放注冊廣告，提升進店率，實現(xiàn)40%的銷量提升

大家是否有見過這樣的網站？在網站注冊之后，可以完成對應的任務獲得傭金獎勵。任務多種多樣，其中就包括點擊鏈接跳轉進店鋪頁面瀏覽 15 秒。這些廣告的投放效果是怎么樣的呢？是否能給店鋪帶來真實的銷售數(shù)據提升？

今天，我們就借著「輕享」專欄，一起來聊聊這個話題。@ Suplink ，在每天只有 5 美金的站內 PPC 廣告預算的情況下，通過這種投放方法， 2 個月實現(xiàn)單品銷售額從 7000 美元提升到 15000 美元的成績。

本篇分享，他將會詳細地講解廣告推廣平臺的操作流程，并以一款上架半年多，銷量一直不溫不火的產品為例，展示其如何以這種方式推廣，使 ROI 達到 2.71 。

來，一起看看他是如何通過將自己的品牌大詞出現(xiàn)在亞馬遜搜索欄來增加 Listing 流量的吧~

目錄

一、關鍵詞對于搜索型電商平臺的重要性

二、如何修改目標關鍵詞鏈接

三、測試新鏈接的效果

四、廣告推廣平臺的選擇及操作

五、案例復盤

六、總結

---正文---

大家好，我是 Suplink ，一個跨境電商小賣家，很榮幸可以和大家分享我在跨境運營方面的一些小心得。

前段時間，跟一個跨境圈友交流，了解到一種通過將自己的品牌大詞出現(xiàn)在亞馬遜搜索欄來增加 Listing 流量的方法，實操后確有效果，產品的排名和銷量都得到了不同程度的提升，且認為可以作為在亞馬遜日常運營中提升產品排名的一種有益嘗試。

闡述具體方法前，我們先了解一些背景知識。

-01-

關鍵詞對于搜索型電商平臺的重要性

我們知道，亞馬遜跟國內淘寶、京東類似，都是基于搜索購物的電商平臺，但很多用戶在輸入關鍵詞進行搜索時，不一定準確知道自己要找的產品的精確描述詞，往往會先輸入一些模糊的關鍵詞，在自動彈出的下拉建議關鍵詞中選擇認為最接近的進行搜索。

如我們打開淘寶首頁，輸入“馬克杯”,系統(tǒng)會關聯(lián)推薦 10 個關鍵詞，有部分關鍵詞如“馬克杯帶蓋”、“馬克杯帶蓋勺”、“馬克杯定制”、“馬克杯創(chuàng)意”還有更細分的子類。（見下圖）

同樣，亞馬遜也類似。

我們先了解兩個概念：

Target：是搜索詞，或者說是 search term，也就是買家主動搜索的詞。

Suggestion：是亞馬遜提供的參考詞，也就搜索欄下面的推薦詞。

如果自己的品牌詞綁定到了類目大詞在搜索聯(lián)想欄里展現(xiàn)出來，雖然不一定所有人會點擊搜索提示詞，但是只要有人點擊，看到的只有你自己的產品，若 Listing 本身打造得比較好，轉化率高的話，那么它帶來的銷量提升將是非?？捎^的。

-02-

如何修改目標關鍵詞鏈接

例如：我們在搜索欄里的手動輸入 TARGET 詞“l(fā)eather bag”， 不要敲回車，等下面的 SUGGESTION 詞出現(xiàn)后，任意點擊其中一個，進去后把 URL 鏈接復制下來。

以點擊“l(fā)eather bags for women”為例，點擊后跳轉到如下頁面：

復制下這個鏈接的 URL ：

%2Caps%2C856&ref=nb_sb_ss_ts-doa-p_3_11

標紅色的是手動輸入的 Target 詞， 標綠色的是亞馬遜推薦的 Suggestion 詞， 紅色部分不動，把綠色部分，也就是 Suggestion 詞換成自己的關鍵詞 比如換成“l(fā)eather bag shengcaiyoushu” 。

leather+bag

-03-

測試新鏈接的效果

修改完鏈接后，一定要在前臺試下是否能打開，打開后再看下鏈接結構是否發(fā)生了變化，這個鏈接也是在后面找廣告時要用到的鏈接。

在瀏覽器粘貼修改后的鏈接回車得到：

從上面可以看出，頁面結構跟點擊“l(fā)eather bags for women”這個 Suggestion 大詞是完全一樣的，測試結果OK 。

-04-

廣告推廣平臺的選擇及操作

接下來是去做站外廣告投放，一般不直接選擇 Facebook 、谷歌這些大平臺投放，原因無他，就是價格太貴了，我們選擇 PPV 廣告。

PPV（Pay Per Veiw）,也就是我們常見的彈窗廣告，它按照每次展示付費，每一次展示都將收取費用。PPV 的優(yōu)點是價格相對便宜，但質量也比較低。因為 PPV 廣告一般出現(xiàn)在這些地方：

• 在瀏覽網站時突然跳出來的廣告；
• 看到某個關鍵詞點進去的廣告；
• 看視頻時突然出現(xiàn)的廣告；
• 或者打游戲時突然跳出來的廣告......

質量低點沒關系，我們以量取勝。

推薦三個網站供大家參考，價格便宜，相對操作簡單， 而且三個都是注冊免費，按廣告跑的數(shù)據收費。

1、https://www.rtxplatform.com/

注冊免費，使用前先充值，首次充值最低要 500$。

在頁面下面選擇 CPV，這個是專門用來跑流量

選擇 Pops(彈出來的廣告),創(chuàng)建新 Campaigns

完成后會產生一個鏈接，通過鏈接查看它的一系列數(shù)據。

2、https://propellerads.com/

這個網站比較難注冊，要聯(lián)系他們客服才可以，也是注冊免費，按廣告消耗收費，它和前面第一個網站的操作差不多，注冊后按步驟操作即可。這個網站的基本盤價格比上面的那個網站的價格要高一點，但相對質量也會好一些。

這個地方建議選高質量。

下表是跑出來的數(shù)據，作個參考：

價格設置沒有標準，需要自己不斷測試判斷，但建議前期從低價的開始，如果低價沒有什么效果，再考慮提高價格，什么時候能跑品牌大詞出來，跟亞馬遜類目的竟爭程度也有很大關系。

3、https://zeropark.com/

這個網站相較于前兩個網站，質量會更好一些，它可以從亞馬遜站內引流到要點的鏈接上面，也就是從站內到站內 怎么做到的呢，他們是通過綁定了非常多的谷歌插件，當用戶在谷歌瀏覽器登錄 亞馬遜時從這些插件里彈出來的廣告，所以他的質量會更高一些，但價格相對也會高一些。

步驟如下：

1）注冊完成并充值后，創(chuàng)建一個廣告活動

2）選擇廣告的形式，這里我們選“彈窗”廣告

3）選擇推廣URL鏈接的方式做廣告

4）自定義廣告名稱，輸入前面修改好的URL鏈接

輸入前面做好的鏈接：

5）設置廣告預算和投放目標的具體參數(shù)

PS：這里可以精準的選擇亞馬遜或者 Facebook，質量會更高一些，效果也會更好一些。

完成后可以通過這個鏈接看數(shù)據

-05-

案例復盤

上面講了原理方法及 PPV 平臺的具體操作方法，最后回顧一下我以一款上架半年多，銷量一直不溫不火的產品進行 PPV 廣告推廣后的效果。

選擇這款產品來測試是因為它屬于偏冷門的細分類目，一直銷量波動不大，而且是非季節(jié)性產品，降低時間的影響因素，單價也比較高(59.99$），有足夠的利潤空間去做站外投放。之前只開了亞馬遜站內 PPC （按點擊付費）的廣告，每天預算 20 美金，銷量維持在 10 單/天左右的水平。

我采取了不同時間段內的 AB 測試法進行投放：

1、選取了 A、B 兩個 suggestion 詞作為測試對象，修改好 2 個目標 suggestion 詞的 URL 鏈接。（參考文章開頭的流程）。

2、以 zeropark 作為 PPV 廣告的投放平臺，注冊好賬戶、充值，設置好廣告相關參數(shù)。

3、廣告分組測試，原有的站內 PPC 廣告不作大的調整，站外每個 suggestion 詞對應的 URL 推廣時間定為一個月，投放完成后，分析數(shù)據并測算 ROI 。

A、B 兩個 suggestion 詞，采用不同的廣告分組，分別測試每個詞投放對銷量的提升效果（這個計算結果會有一定的偏差，因為后測的詞是基于前測詞的基礎上進行）。

4、第一個月以 suggestion A 和廣告組 1 進行測試，一個月后，單品的銷量由原來的平均 10 臺/天提升到平均 12 臺/天的水平（連續(xù) 7 天加權平均計算），廣告花費 485 美元，毛利增加 894 美元，ROI 為 1.84 ；第二個月，換Suggestion B 和廣告組 2 進行測試，第二個月投放結束后，單品的銷量由原來的平均 12 臺/天提升到平均 16 臺/天的水平（連續(xù) 7 天加權平均計算），廣告花費 658 美元，毛利增加 1788 美元，ROI 為 2.71 。

由此可見，Suggestion B 和廣告組 2 的投放效果更為明顯，投入產出比更高，后續(xù)如果追加投放，應選擇 Suggestion B 和廣告組 2 。

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總結

以上只是提升產品頁面流量的一個思路，具體的方法、技巧和最后取得效果沒有絕對值（跟類目市場環(huán)境，關鍵詞競爭程度，不同產品的 Listing 質量及轉化率高度相關），所以短期測出的 ROI ，不是恒定不變的，有可能隨著廣告投入的增加逐漸降低，需要不斷地進行測試，根據結果不斷修正方法，以達到預期的廣告投放目標。

到這里，我的分享就正式結束啦。如果你有別的想了解的內容，歡迎在評論區(qū)進行交流。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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