淘寶服飾商家如何獲得公域流量?
2023-07-23|23:24|發(fā)布在分類 / 客服知識(shí)| 閱讀:16
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淘寶店鋪從私域走向公域,承擔(dān)的角色不僅停留在轉(zhuǎn)化店鋪潛客上,更多的在通過優(yōu)質(zhì)好看的直播內(nèi)容,提升種草力,讓公域用戶從了解品牌到喜愛品牌,帶來更多的新客。
同時(shí),在手淘更多場(chǎng)域透?jìng)髦辈ラg的現(xiàn)狀下,熟悉店播的流量獲取玩法,能夠保障品牌提升店播公域流量競(jìng)爭(zhēng)力,為生意增長(zhǎng)打下基礎(chǔ)。
一、公域流量的核心因子
公域流量三步走:歷史開播數(shù)據(jù)積累+前30分鐘開播探測(cè)+實(shí)時(shí)指數(shù)評(píng)級(jí)
(每個(gè)都很重要,不要光關(guān)注實(shí)時(shí)指數(shù)評(píng)級(jí))
歷史開播數(shù)據(jù)積累(決定你的推薦流量規(guī)模)
前30分鐘開播探測(cè)(決定系統(tǒng)是否給你繼續(xù)分發(fā)流量)
實(shí)時(shí)指數(shù)評(píng)級(jí)(決定本場(chǎng)你在推薦流量池里能拿到多少流量)
1.流量規(guī)模
根據(jù)你近15天的全部直播場(chǎng)次效果+賬戶積累粉絲來進(jìn)行分發(fā)。
堅(jiān)持就是勝利:保持直播頻率以及每場(chǎng)直播的效果,某場(chǎng)直播做好但之后不直播或擺爛,那就白費(fèi)了歷史的成果。
怎么提高?我在低推薦流量規(guī)模,但我的競(jìng)爭(zhēng)力好高,那么,保持每天直播都在這個(gè)水位線內(nèi)15天!之后再看看自己的蛻變。
影響指標(biāo):近期開播場(chǎng)次、賬戶粉絲規(guī)模、直播間互動(dòng)率(分享/評(píng)論/點(diǎn)贊/關(guān)注)、購(gòu)買轉(zhuǎn)化率(商品點(diǎn)擊、商品購(gòu)買)等,排名不分先后。
優(yōu)秀參考線:保持在紅框氛圍內(nèi)(最高數(shù)值:每場(chǎng)內(nèi)容指數(shù)20000、成交指數(shù)2000以上)保持15天,你不上升誰上升!
2.流量競(jìng)爭(zhēng)力(核心指標(biāo)標(biāo)桿值)
既然開播了,系統(tǒng)根據(jù)你的流量規(guī)模自動(dòng)分配流量,那怎么提高本場(chǎng)的實(shí)時(shí)指數(shù)呢?下面是參考值
根據(jù)你在賽道內(nèi)和其他人的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比(不同日期、不同時(shí)間下、指數(shù)都不同,下方表格僅為參考值!)
行業(yè)基準(zhǔn)線:一定要至少通過某一指數(shù),否則會(huì)被判為劣質(zhì)直播被鎖死流量
行業(yè)優(yōu)秀線:想獲得高占比流量就要通過!瞬間指數(shù)很高單沒有延續(xù)也不行,盡量單場(chǎng)直播一直保持在改基準(zhǔn)線之上。
核心數(shù)據(jù)指標(biāo)
需要選擇直播域相關(guān)數(shù)據(jù)(排除私域&廣告域帶來的影響),在直播業(yè)績(jī)復(fù)盤-數(shù)據(jù)卡片下載
二、總結(jié)
開播前30分鐘內(nèi):一定要通過行業(yè)基準(zhǔn)線!否則會(huì)被判定為劣質(zhì)直播,直接暫停推薦流量分發(fā)。
開播30分鐘后:實(shí)時(shí)關(guān)注自己的競(jìng)爭(zhēng)宮格,提高至行業(yè)優(yōu)秀線,將會(huì)在想他賽道內(nèi)獲得大額流量占比!
提高流量承接效率:核心使用各種互動(dòng)工具(有限秒殺、紅包雨、各類紅包優(yōu)惠券)
指數(shù)永遠(yuǎn)不嫌多:如果做瞬間爆發(fā),建議內(nèi)容指數(shù)做到40000、成交指數(shù)做到5000以上,將有可能獲得更多非賽道流量。但要注意流量的承接,不能只做完瞬時(shí)爆發(fā)后,之后的內(nèi)容沒有做好這批大流量進(jìn)入的準(zhǔn)備。
堅(jiān)持:當(dāng)一直堅(jiān)持高效直播場(chǎng)次之后,會(huì)出現(xiàn)流量規(guī)模從初級(jí)晉升為中級(jí),這時(shí)候可能實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力之前在低級(jí)賽道很高,但在中級(jí)賽道就低了,不要?dú)怵H,持續(xù)優(yōu)化自己的直播內(nèi)容+互動(dòng)工具,實(shí)時(shí)看板流量詳細(xì)解讀
關(guān)于淘寶服飾商家公域流量獲取指南就介紹到這里,希望幫助到大家。
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