想自己做生意，選什么產(chǎn)品賣(mài)？

選品這個(gè)事是我一直強(qiáng)調(diào)做電商的重點(diǎn)，但還是有很多新手一上來(lái)就考慮賣(mài)服裝、鞋包、化妝品這樣的大類目，總覺(jué)得自己很熟悉這些產(chǎn)品。

選品對(duì)于新的店鋪是非常重要，必須認(rèn)真地對(duì)待，其實(shí)選品的方法還有很多，需要大家在學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)推廣的相關(guān)知識(shí)獲取更多的選品的方法。

開(kāi)店前，我們一定要花時(shí)間學(xué)會(huì)判斷什么品是能和大賣(mài)家競(jìng)爭(zhēng)的。

就比如說(shuō)現(xiàn)在人們對(duì)“發(fā)熱”這個(gè)癥狀很敏感，除了口罩供不應(yīng)求以外，人們?cè)诖似陂g對(duì)溫度計(jì)的需求也遠(yuǎn)超平時(shí)。

就以“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品為例，如何快速判斷產(chǎn)品能不能做呢？我們主要是從產(chǎn)品關(guān)鍵詞、市場(chǎng)規(guī)模、產(chǎn)品利潤(rùn)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱這四個(gè)方面分析：

1）產(chǎn)品關(guān)鍵詞

通過(guò)生意參謀-市場(chǎng)-搜索分析，輸入“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞。

我們可以看到這個(gè)關(guān)鍵詞的日搜索人氣在一萬(wàn)左右，說(shuō)明這個(gè)詞的搜索熱度很高。行業(yè)大詞的搜索人氣不低于1千就可以待定，低于一千的我們是不考慮的。

再觀察“溫度計(jì)”整體市場(chǎng)的需求變化趨勢(shì)，比如它的搜索人氣是呈上升趨勢(shì)還是平緩，亦或是下降趨勢(shì)。

若大幅下降趨勢(shì)，這個(gè)產(chǎn)品我們短期內(nèi)可能不會(huì)考慮去做；若呈上升或平緩趨勢(shì)，我們會(huì)進(jìn)一步分析產(chǎn)品的市場(chǎng)規(guī)模。

2）市場(chǎng)規(guī)模

“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)的銷量第1名的月銷售額為154萬(wàn)左右。

收貨人數(shù)1000+的有104家，2~10名收貨人數(shù)最低6000，集中在8500上下，說(shuō)明“溫度計(jì)”這個(gè)產(chǎn)品的淘寶市場(chǎng)規(guī)模很大！賣(mài)家要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)最好有比較強(qiáng)的資源和運(yùn)營(yíng)技術(shù)！

3）產(chǎn)品利潤(rùn)

淘寶上的定價(jià)在69左右，如果我們?nèi)プ龅脑挘杀驹?3左右， 利潤(rùn)就是36元，毛利率52%左右，這里沒(méi)有剔除推廣、快遞、庫(kù)存等等成本，賣(mài)家在分析時(shí)要把這些因素綜合考慮一下。

如果產(chǎn)品利潤(rùn)也能接受，可以繼續(xù)分析市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱。

4）競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)弱

a 天貓占比

“溫度計(jì)”的在線商品數(shù)在19000左右，其中將近80%都是天貓商家，80%意味著“溫度計(jì)”這個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的淘寶市場(chǎng)基本是進(jìn)入比較成熟的時(shí)期了。

b 品牌占比

像“溫度計(jì)”的魚(yú)躍、歐姆龍、可孚等品牌可能相對(duì)知名些，顧客在購(gòu)買(mǎi)這類產(chǎn)品時(shí)，可能會(huì)傾向于有品牌的，更信任品牌產(chǎn)品的質(zhì)量。

基于這些我們可以得出“溫度計(jì)”這個(gè)淘寶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈！

這個(gè)時(shí)候小賣(mài)家再進(jìn)入“溫度計(jì)”這個(gè)市場(chǎng)分一杯羹的話，我們覺(jué)得難度是比較大！如果實(shí)力強(qiáng)大的，可以深入分析同行的優(yōu)勢(shì)、同行的打法，制定自己的銷售策略。

以上是對(duì)大市場(chǎng)的基礎(chǔ)分析，適用于部分想快速判斷產(chǎn)品能不能做的賣(mài)家，大市場(chǎng)并不適合每位賣(mài)家，因?yàn)閷?duì)資金、供應(yīng)商、運(yùn)營(yíng)等要求很高。

所以一開(kāi)始就要避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。

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