淘寶新店多久可以開通直通車引流，要注意哪些問題

本文大綱：淘寶新店多久可以開通直通車引流，要注意哪些問題！

一、新開的淘寶店開通直通車推廣的條件主要有下面6條標(biāo)準：

1、店鋪須已加入淘寶網(wǎng)消費者保障服務(wù)，并依照約定繳納消保保證金；

2、店鋪信用等級須為二心級或以上；

3、店鋪動態(tài)評分各項分值均不得低于4.4分。；

4、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于出售假冒商品相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分；

5、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計達6分且小于12分已滿三十天。

或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計為12分已滿九十天。

或未因違反《淘寶規(guī)則》中關(guān)于嚴重違規(guī)行為相關(guān)規(guī)定而被淘寶處罰扣分累計超過12分且小于48分已滿三百六十五天的；

6、用戶未因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分大于12分，或未處于因違反《淘寶規(guī)則》中虛假交易規(guī)定被扣分12分之日起九十天內(nèi)的。

二、注意事項

直通車推廣對于淘寶天貓賣家來說是常規(guī)推廣的重要手段，不過有些操作我們是要避免的，我們整理了店鋪直通車引流中的八大禁忌。

1、禁忌一：寶貝質(zhì)量不過關(guān)

寶貝質(zhì)量是基礎(chǔ)，寶貝質(zhì)量不過關(guān)，不論通過什么神操作，都不可能起來的。即使前期能打開局面，也會被緊隨而來的退貨退款、差評給打回原形。寶貝本身質(zhì)量都不過關(guān)的，就沒有必要嘗試直通車推廣了，咱們也得為社會做貢獻：賣良心產(chǎn)品，做優(yōu)質(zhì)商家。

2、禁忌二：直覺定款上車

沒有通過測款，憑直覺上車，這就是去賭。有賭對了推起來了，賭錯了推了一段時間后發(fā)現(xiàn)收藏加購轉(zhuǎn)化情況不好，這么推下去還真不行。即使只有一款寶貝，即使是跟別人的爆款，也得判斷其有沒有推廣的潛質(zhì)，有潛質(zhì)的投入，沒潛質(zhì)的趁早回頭換款，避免賠了錢還浪費時間。定款就是確定我們后期的方向，方向錯了，一切都白搭，上車需謹慎，不能憑直覺。

3、禁忌三：圖片不突出

（1）必須找出賣點、痛點

買家都是通過圖片了解寶貝，而我們首先戰(zhàn)勝給買家都是車圖與主圖，那么車圖主圖必須要有吸引力，能讓客戶產(chǎn)生點擊的欲望與購買的欲望。

（2）圖片的排版要突出層次感

寶貝的五張圖，第一張才是當(dāng)之無愧的主圖，它需要囊括寶貝所有的賣點，其他四張都是分別突出單個賣點，進而達到讓顧客看下去或者直接轉(zhuǎn)化的目的。

這個是根據(jù)賣點的重要程度排列：一般順序是主圖+寶貝近景圖（越清晰越好，凸顯賣點最大大細節(jié)）+效果圖+寶貝功能圖，寶貝的視頻剪輯順序一般是按照：主圖+細節(jié)展示（甚至破壞性實驗）+功能展示+效果展示。

4、禁忌四：開車階段性目標(biāo)不明確

眾所周知，開車的目的是引流，但不可能一上車，就會有自然流量來，得循序漸進，最終才能達成引流的目的，所以各個階段開車的目的與方式肯定是不一樣的。

（1）基礎(chǔ)階段：新品上車、拉權(quán)重養(yǎng)分

新品上車，老老實實做權(quán)重養(yǎng)分。這個階段最直觀的就是，做點擊率，增加收藏加購，如果有轉(zhuǎn)化，那就是謝天謝地。

（2）第二階段：降ppc，破局引流

ppc的降低一定是在權(quán)重提升之后，權(quán)重提升最直觀的就是點擊率上升，質(zhì)量分上升。

質(zhì)量分起來了，有一定權(quán)重后，可以逐漸增大投入，逐漸降低ppc，做點擊量、點擊率、收藏加購的遞增，ppc的遞減。一般持續(xù)一兩周，自然流量就會有一定的起伏。

（3）第三階段：提升轉(zhuǎn)化，穩(wěn)定引流

繼續(xù)優(yōu)化點擊，注重轉(zhuǎn)化詞的優(yōu)化，提升寶貝轉(zhuǎn)化率，吸引自然流量的流入，這個階段需要關(guān)注市場的競爭情況，關(guān)注核心詞的排位變化，調(diào)整車的進度與速度。

（4）第四個階段：開放引流

怎么能來流量，就怎么開放，多計劃、定向、pc端等等，只要能擴大流量開口的方式都可以用上。

5、禁忌五：貨源不穩(wěn)定

供貨不及時不穩(wěn)定，會令掌柜與車手蛋疼不已。店鋪的貨少了，為避免發(fā)不了貨的情況，只能壓縮直通車，進而壓縮自然流量，這種情況有些賣家遇到過不止一兩次。這里借用PMC里的一個理念：保證安全庫存，這是連續(xù)生產(chǎn)或者連續(xù)銷售的必須保障。

6、禁忌六：中途停車

中途停車對于穩(wěn)定引流的時期影響非常大，這種情況經(jīng)常是因為車手沒注意調(diào)整額度，或未及時充值導(dǎo)致。導(dǎo)致的后果輕者降權(quán)，重者翻車。

7、禁忌七：不及時跟進市場形勢

直通車不是一個人的單機游戲，市場也不是一成不變的，市場總是起伏波動，同樣的寶貝不開車的人成千上萬，要想在這一群人中脫穎而出，不僅需要高超的車技，還必須有敏銳的市場目光，以及前瞻性的預(yù)判。

從哪些方面分析市場：

（1）類目商品的市場大盤波動必須清楚，還可以參照去年寶貝的年度走勢；

（2）核心人群與核心地區(qū)必須清楚；

（3）主要流量與成交時段必須清楚；

（4）主要行業(yè)成交的核心關(guān)鍵詞與自己的核心關(guān)鍵詞必須清楚；

（5）最后就是自己核心關(guān)鍵詞的占位與排名的控制。

8、禁忌八：該放棄時不放棄

在幫賣家診斷直通車時，經(jīng)常會碰到這種情況，車開了很長時間，經(jīng)過各種操作始終起不來，點擊率始終上不去，轉(zhuǎn)化情況也不是很好。這種情況為什么不果斷下車換款呢？不放棄只能繼續(xù)白燒，寶貝的市場生命周期到了，再怎么拉也拉不回來，不行的款，不能被市場認同的款，再怎么燒都不可能起得來。

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