萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率低的原因是什么?怎么改變?(萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率怎么樣?轉(zhuǎn)化率虛高怎么回事?)
2023-06-30|11:39|發(fā)布在分類(lèi) / 客服知識(shí)| 閱讀:37
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萬(wàn)象臺(tái)是一個(gè)一站式智投工具,可以幫助拉新、上新、打造爆品等,淘寶賣(mài)家開(kāi)萬(wàn)象臺(tái),可以幫助店鋪獲得更多的流量,不過(guò),有時(shí)候可能效果并不是很理想。那么,萬(wàn)象臺(tái)轉(zhuǎn)化率低是什么原因?qū)е碌哪?
一、萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率低的原因
萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率低的原因可能有以下幾點(diǎn):
1、網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)不佳:如果用戶在進(jìn)入萬(wàn)相臺(tái)后無(wú)法快速找到自己感興趣的商品,或者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中遇到了困難(例如支付流程不流暢、頁(yè)面加載時(shí)間過(guò)長(zhǎng)等),那么用戶很有可能會(huì)流失,從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
2、商品信息不充分或者不清晰:如果商品的信息不足夠詳細(xì)或者描述不清晰,用戶就很難對(duì)商品產(chǎn)生足夠的興趣,從而無(wú)法完成購(gòu)買(mǎi)。
3、競(jìng)爭(zhēng)激烈:在同類(lèi)產(chǎn)品眾多的情況下,萬(wàn)相臺(tái)可能會(huì)因?yàn)閮r(jià)格等因素被用戶忽視,從而導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率低。
4、目標(biāo)用戶不明確:如果萬(wàn)相臺(tái)沒(méi)有明確自己的目標(biāo)用戶,或者沒(méi)有對(duì)不同用戶的需求進(jìn)行差異化定位,那么就很難吸引到更多的用戶完成購(gòu)買(mǎi)。
對(duì)于以上問(wèn)題,萬(wàn)相臺(tái)可以通過(guò)改善網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)、提高商品信息的質(zhì)量、進(jìn)行差異化定位、優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)策略等方式來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。
二、轉(zhuǎn)化率低怎么改變?
1、 選擇合適的投放主體和落地頁(yè)
您可以選擇行業(yè)內(nèi)的特色貨品或極有潛力的爆品作為投放主體,這樣可以獲得更多的曝光機(jī)會(huì)。您也可以選擇潛力爆品標(biāo)識(shí),讓萬(wàn)相臺(tái)智能助新品成長(zhǎng)。您的落地頁(yè)應(yīng)該清晰展示您的產(chǎn)品信息和優(yōu)勢(shì),吸引用戶下單。
2、 選擇合適的地域和人群
您可以根據(jù)您的產(chǎn)品定位和銷(xiāo)售數(shù)據(jù),選擇高投產(chǎn)和高轉(zhuǎn)化率的地域進(jìn)行投放。您也可以根據(jù)不同的淘寶萬(wàn)象臺(tái)投放場(chǎng)景,選擇不同的人群包進(jìn)行投放。例如,如果您想拉新,您可以選擇行業(yè)拉新精選人群包、類(lèi)目營(yíng)銷(xiāo)高觸達(dá)人群等。如果您想促成交,您可以選擇類(lèi)目高消費(fèi)力人群、88VIP相關(guān)高端消費(fèi)者群體等。
3、 選擇合適的創(chuàng)意和資源位
您可以根據(jù)您的產(chǎn)品特點(diǎn)和目標(biāo),選擇不同的創(chuàng)意形式和資源位進(jìn)行投放。如果您想提高轉(zhuǎn)化率,您可以選擇黑盒創(chuàng)意優(yōu)選或自定義上傳創(chuàng)意,并添加優(yōu)惠券、禮金等促銷(xiāo)信息。
萬(wàn)象臺(tái)轉(zhuǎn)化率低可能是上述原因?qū)е碌?,大家在進(jìn)行推廣的時(shí)候,要注意分析各方面的情況,一定要注意選擇合適的投放主圖和落地頁(yè),同時(shí),人群和地域的選擇也非常關(guān)鍵。
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萬(wàn)象臺(tái)是一個(gè)淘寶付費(fèi)推廣工具,可以實(shí)現(xiàn)不同場(chǎng)景的投放推廣,幫助商家提升曝光量和流量。不過(guò),商家最為關(guān)心的還是轉(zhuǎn)化率,畢竟轉(zhuǎn)化率直接關(guān)系到銷(xiāo)量,那么,萬(wàn)象臺(tái)的轉(zhuǎn)化率好不好呢?
一、萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率怎么樣?
比較高
根據(jù)阿里媽媽的數(shù)據(jù),萬(wàn)相臺(tái)在測(cè)試期間幫助商家的生意增量平均提升了20%,在跨場(chǎng)景投放中整體規(guī)模提升了50%,同時(shí)在大促期間的拿量能力比日常提升了超過(guò)10%。目前,萬(wàn)相臺(tái)每天有超過(guò)2萬(wàn)家客戶在使用,覆蓋了大部分天貓商家和淘寶KA級(jí)以上商家。
淘寶萬(wàn)相臺(tái)的轉(zhuǎn)化率需要根據(jù)具體的數(shù)據(jù)和時(shí)間來(lái)進(jìn)行分析。大家可以通過(guò)后臺(tái)的數(shù)據(jù)分析工具來(lái)獲取更準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率信息。
二、萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率虛高怎么回事?
原因有兩個(gè):
第一:歸因問(wèn)題,萬(wàn)相臺(tái)的歸因范圍比較廣,所以很多成交都會(huì)計(jì)入到萬(wàn)相臺(tái),比如顧客點(diǎn)過(guò)萬(wàn)相臺(tái),然后點(diǎn)了推薦,再點(diǎn)了搜索,再點(diǎn)了直通車(chē),那么都會(huì)歸因到萬(wàn)相臺(tái)。直通車(chē)歸因是單渠道的,所以萬(wàn)相臺(tái)轉(zhuǎn)化率會(huì)虛高。
第二:是人群?jiǎn)栴},萬(wàn)相臺(tái)投放人群是黑盒+白盒并集的。白盒是你自己圈選的,黑盒是系統(tǒng)抓取的,白盒能選的維度少,黑盒考慮的因素會(huì)更多,所以人群相對(duì)更精準(zhǔn)。
而直通車(chē)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃的話,你可能也沒(méi)開(kāi)多久,人群不準(zhǔn),同時(shí)就算人群測(cè)出來(lái)了,依然是白盒人群,考慮因素不會(huì)像黑盒那么多。直通車(chē)最終還是開(kāi)系統(tǒng)人群的(算是黑盒吧)
總的說(shuō)來(lái),萬(wàn)象臺(tái)轉(zhuǎn)化率是比較高的,相對(duì)其他的推廣方式來(lái)說(shuō),會(huì)略高一些,這是普遍存在的問(wèn)題,可能是上述兩個(gè)原因?qū)е碌?,大家在看?shù)據(jù)的時(shí)候,也要自己去算一算。
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