[云妞]刷還是不刷！youcanyouup!-淘寶營銷引流淘寶干貨

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序：由于骨子里那種莫名中二的正義感，老是想要好為人師，于是看了某些觀點以后，拿起算盤想狂算一通，包租婆的臉浮現(xiàn)在腦海。別說的跟刷單不要錢一樣。現(xiàn)如今刷個單跟賣白粉一樣，又貴又有風(fēng)險。生意人算算清楚先。算不清楚不要做生意了。

目錄：

一丶方案

二丶刷單成本核算

三丶回本要求

四丶無法核算的收益列表

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一丶方案：

看到有相當(dāng)一些觀點是鼓勵別人刷單的，打著為你著想的旗號。所以今天特別來論證一下，我們到底應(yīng)該不應(yīng)該刷單。

我們開店的時候，第一步就是破零，然后讓系統(tǒng)認(rèn)為我們是受歡迎的產(chǎn)品，所以我們這個時候在一定時間內(nèi)需要營造一種被消費者受歡迎的氣氛給系統(tǒng)看。具體也就是有所點擊，有所成交，重點是成交。然后系統(tǒng)一但發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品受歡迎才會推送更多流量給我們這樣一個邏輯。

但是這個過程并不是那么好控制的。如果是靠自然成交的話。這需要有比較強(qiáng)的營銷策劃能力。所以聰明的電商人開動大腦想到了以下方案。

1丶正常的營銷；（此處，我們把那些正常破零，后期到一定點的時候開車引流這些方法歸到這一類。）

2丶刷單。

于是我們要決定要用哪一個方案對吧。于是作為一個生意人，我們對這兩種方案的財務(wù)成本進(jìn)行了如下核算。

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二丶我們來算一下刷單的成本：

A單號2+刷手7=9+*10單/天=90+*14天=1260元

B空包4+刷手6=10+

（今年申通快遞已對網(wǎng)購發(fā)空包的現(xiàn)象進(jìn)行了限制丶未來的局面是什么樣的？）

C托15單15*（8+5）元空包=195*14=2730

如果是天貓的話，還會有5%的提成.

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集市小本經(jīng)營的：10元/單*10單*30天=3000元（單品）

一個搞刷單的朋友原來算了一個案例給我：確保安全的單一個單25，打爆要6000單，還有郵費5元一單。所以這個單品要把他打爆是多少錢呢：（25+5）*6000=18萬+商城5%扣點，24萬

還得加上這個刷單人員的工資成本，單獨刷單一天一個人也刷不到幾單，你要幾個員工刷單，就算一個員工2500，兩個5000？

機(jī)會成本：刷單中招以后，產(chǎn)品降權(quán)，或者直接刪除，那么前期花的所有費用，都泡湯了?，F(xiàn)在有多少人刷單不中招的？！

這個刷單人員所占用的固定成本分?jǐn)偅罕热绶孔?，水電，硬件成本。網(wǎng)絡(luò)。辦公用品。如果一個人做淘寶算：在自己租的房子里做。一千多的房租，一個月50的網(wǎng)費，水電按50算。電腦一臺按2500算。其他忽略。總計：1500+50+50+2500=4100塊，如果房租不算。那也有：50+50+2500=2600元。

粗略來算一下：

集市小店的單品刷單總成本是:3000+2500+2600=8100+風(fēng)險

天貓的單品刷單總成本是：24萬+5000+2600*2=25萬+房租公攤+風(fēng)險。

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三丶你要賣多少產(chǎn)品才可以把刷單的錢回本？

集市8000的刷單成本，假設(shè)1單50塊毛利，那要多少單8000/50=160單，當(dāng)你一天刷10單，那你單品的銷量應(yīng)該是10*30+160=460單的銷量，你才能持平。

你單品有50的毛利么？

你1天刷10單，你單品一個月做到460單的有幾個人？

天貓25萬的刷單成本，一單五十毛利，250000/50=5000單，加上刷單，單品要5000+6000單=11000單。持平不算其他費用。比集市費用更高，就不再分解了。同問，單品一個月上11000單的，舉手？

很顯然大部分的人做不到這個目標(biāo)，換句話說你是穩(wěn)賠了！

穩(wěn)賠是你的目標(biāo)嗎？

四丶假設(shè)我們把同樣拿去刷單的錢用做營銷成本又是怎么樣的呢？

集市店:8000天貓店25w。

行了，這個時候這8000你想怎么用都可以了。

比方說:

1.你可以直通車花掉。

2.你也可以免費送掉8000價值的產(chǎn)品。

3.你也可以部分贈送。

4.你還可以送一些，后期再開一些車。

5.……

一樣花掉八千。但后果會不一樣。

1.你可以收集到消費者對這個產(chǎn)品的款式反應(yīng)。

2.你可以看一下消費者對這個產(chǎn)品的價格反應(yīng)。

3.你可以了解消費者對產(chǎn)品的功能反饋，也就是詳情頁講述的賣點，消費者接收到了沒有，有沒有吸引力。

4.你對你的市場和消費者越來越了解。這個不是一個單品的戰(zhàn)役，這是一個細(xì)分類目的戰(zhàn)役，你做好一個單品，其他相關(guān)產(chǎn)品你就都知道怎么弄了。

這里想強(qiáng)調(diào)一點的是：

當(dāng)你被刷上去的單沖暈頭腦，以后真的這個款能賣掉幾千件的時候，其實這是你自己人為操作的。如果這個款的內(nèi)功并沒有做好，一但你停止刷單，你的自然銷量就停下來，那么你就會接受不了。因為你投入了如此的成本。所以你就會接著刷，停也停不下來。然后走入深淵。

你根本就不會給自己停下來仔細(xì)想想，這個產(chǎn)品為什么不被消費者接受的原因，是要調(diào)整圖片還是詳情，還是價格。你只想到刷去了。

然后就是久走夜路遇到鬼，恭喜你封店了。

說到風(fēng)險：那些敢象蘇寧一樣公開搞幾千單的，他可以，你可以嗎？你沒這個背景，你就不要學(xué)人家。所以我才說youcanyouup.為什么，如果你搞的定，你就去搞就行了嗎。

搞不定，那還是玩自己的套路。

但是如果你一開始上來不是刷單，而是做各種活動，很艱難的去吸引消費者的注意，一開始很困難，但是一但圖對，價格對，人群對，你根本不用推，銷量自己來的。這就是前期，你花了多少精力對你的消費者研究，他就會真正的回饋給你，這就是市場。

寧愿花一點時間在前期測圖測款，了解研究消費者，也不要在高處了，停也停不下來的時候，根本沖昏了大腦無法思考，只能刷下去了。出來一個刷單的，你能告訴我，這種時候你能明智的停下來不刷嗎？！停不下來了！因為你騎虎難下。

所以我個人倡導(dǎo)：既然刷單和不刷單都要花這樣多的錢，而刷單還有這么多不優(yōu)于不刷單的地方，那能不能不要急功近利，靜下心來做市場呢？能不刷單就不要刷。能不碰就不要碰。碰了，你就很難撒手！不要去聽別人說，你自己算算，自己想想。以上只是我的個人觀點。要不要收手，看你自己啦。

順便說一句，好的營銷策劃案，是可以預(yù)測到戰(zhàn)略性虧損的回款時間和情況的。百試不爽！

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其實我們就是生意分支中，做線上生意那一塊的，本來就已經(jīng)被市場趨趕到一個更小的圈內(nèi)。然后自我再封閉思維，再聽別人說，不動腦，或者由于自己懶。再給自己找一萬個充分的理由，不刷不行。然后再進(jìn)入更小的那個紅圈。

本來是有路可走的，現(xiàn)在就是看你怎么選。你可以選擇進(jìn)入紅圈與90%的電商人互相斯殺，你也可以選擇，10%的圈外，可能的情況下，你可以去求一下生存之道。

還有一些人更加的自我縮小圈子，刷單里面還有一個更小的圈，那是大賣家都能干的事，我們小賣家做不了。

還有更小的圈，那是他有錢，他有貨源，他聰明。他做的早，總是到處去尋找失敗認(rèn)同感。并沒有去找解決問題的辦法。于是出路被你自己一層層往里封死。

所以出路在哪兒呢？在你心里。

好吧，說到頭，這個貼子只是想引發(fā)一下思考。這個不需要認(rèn)同不認(rèn)同。本來就是一個選擇題，做選擇題的人需要考慮的是自己的資源能力問題。有刷單不被抓能力的，選擇成為刷單人群中的極大成者，當(dāng)然必勝的。

只不過我個人是出于自己的觀點和理由選擇不刷單。沒啥好糾結(jié)的。我本來也不是什么人物，只是一個寫點文字的人。選擇的事，還得是看官自己選擇的事。于我是無關(guān)的。

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問：破零的方法？

不刷打爆款的方法？

答：方法一定有，而且我們都試了幾年過來了，怎么會就沒有辦法了。這個貼只解決一個問題，刷還是不刷的問題。

就算你說我是理論派，我沒見哪個理論派來給你算錢的，算有賺有賠的。你見過哪個理論派算嗎？

也不用管是什么派，但凡要做生意都要算帳，你覺得你的錢能花，值得花，算算覺得要繼續(xù)刷，你就刷。也或者你覺得有道理，想靜下心來，真正研究一下從商之道。沒有問題。有的是小伙伴陪你一起討論。

一個貼只解決一個問題，其他問題以后開貼再討論。

沒有做不到的事，只有想不到的事，不敢下的決心。

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