直通車ROI做不起來的原因
2023-01-16|13:05|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀：87
第一，直通車的質量評分。
在說質量評分之前，先看一組數據。
這是過去兩個月的轉換報告。
這家店是一家剛剛晉升為鉆石銷售商的小店。
整個商店里沒有多少參觀者。
直通車平均每天能做幾筆交易，成本不大。
質量分不開？眾所周知，質量分影響直通車的點擊成本和排名順序，那么如何提高質量分呢？首先，質量評分與店鋪口碑、店鋪動態(tài)評分、寶貝銷量、寶貝收藏、直通車點擊率、直通車點擊率、直通車轉化率、類目相關度、關鍵詞匹配度、關鍵詞競爭力等相關。
每個具體因素的比重只有在直通車運營內部才是明確的，而且是經常變化的。
但可以肯定的是，目前收藏量的影響力下降了，直通車點擊率和直通車點擊量的影響力上升了。
如何提高點擊率？有創(chuàng)意的主圖和標題可以增加點擊量，相信大家都知道。
以下是該產品的質量評分:1。
如何增加品類質量分？增加品類質量分，可以設置更精確的二級品類和三級品類，讓質量分明顯增加。
本店主營住宅家具>櫥柜，包括電視柜、茶幾、書柜等。
，所以選擇合適的品類很重要。
如果有多個品類，記得細分！2:關鍵詞明顯合適。
為什么點擊率這么低？提高產品的權重和質量評分，點擊率會更關鍵。
如何提高各個關鍵詞的點擊率？如上圖，將點擊率不好的詞設置為精準匹配，減少關鍵詞的顯示，提高點擊率。
整個方案的點擊率會提高，質量評分也會逐步提高。
對人的篩選和選擇也要以點擊率為標準，其次才是收藏的購買和轉化。
創(chuàng)意圖像的選擇很重要。
每隔一周檢查一次每個創(chuàng)意圖片的點擊率。
同題測主圖，同主圖測標題，點擊率不好的創(chuàng)意圖片及時刪除。
如果創(chuàng)意圖的點擊率不好，就要參考行業(yè)產品的主推廣圖重新貼圖。
3:策劃時間長了，質量分越來越低怎么辦？做了一段時間的計劃，質量評分剛開始有很多10分和9分的分詞。
時間久了，質量分慢慢下降，出現了一些8分和7分的分詞。
這個時候你可以考慮建立一個新的計劃來推廣它。
同樣的產品可以通過不同的計劃來推廣。
如果這個計劃行不通，可以嘗試其他推廣方式，比如無線計劃、PC計劃、人群定向計劃、多詞計劃等。
這是無線PC做的主推方案，制作一直在3.54.5左右。
雙十一后的半個月，質量評分和產量都有所下降，一時半會兒提升不了，影響了產品的自然流量和排名；于是建立了下面的人群定位方案，通過少量關鍵詞和人群細分進行推廣。
關鍵詞質量評分逐漸上升，人群轉化良好，點擊單價遠低于之前的計劃。
二
、如何提高直通車轉化率？轉化率涉及的東西太多了，行業(yè)市場、銷售價格、細節(jié)優(yōu)化、平面美工設計、客服態(tài)度、店鋪動態(tài)評分、寶貝動態(tài)評分、好評率、老客戶占比等等............................................................................................................怎樣才能獲得精準的流量？1.交付平臺的優(yōu)化
。目前淘寶站外發(fā)貨的轉化率遠低于站內
。雖然站外價格低，但是你的PPC可以做的很好，但是點擊率和轉化率會比站內低
。這樣做的結果就是顯示了大量的點擊，轉化率很低，質量分不開
。2.配送區(qū)域的優(yōu)化
。每個產品都有一個熱銷區(qū)
。通過業(yè)務人員可以看到店鋪轉化和訪客最多的區(qū)域
。通過業(yè)務人員一個月的訪客和轉化數據，以及直通車的區(qū)域報告，對計劃區(qū)域進行篩選，提高整個計劃的轉化
。3.點擊成本太高，投資回報率低怎么辦？a .如果ROI低是因為成本高，可以按照成本排序，找出ROI低和點擊成本高的關鍵詞，看看哪些詞點擊成本高，整理出哪些詞是流失詞、主引流詞和輔助引流詞；b、如果是主引流詞，而且轉化率也很差，甚至沒有轉化，可以根據轉化能力降低出價，然后以合適的引流成本轉移到合理的展示頁面，低成本引流，在店鋪做好連接和購物入口，讓流量在其他頁面消化；c，如果轉化率可接受的主引流詞只是因為點擊成本高而虧損，那么可以通過提高質量評分來降低其PPC，從而降低投入成本，提高ROI
。但是，在提高質量分數之前，你得觀察一下點擊數據
。如果因為顯示量大導致點擊率低，如果點擊率還可以，可以調整到精準匹配，減少無效顯示，提高點擊率
。d .如果這個詞本身點擊率很高，質量評分也很高，但由于關鍵詞競爭激烈，點擊單價一直很高，那么要提高ROI，只能適當降低其引流成本，根據其轉化率帶來的回報進行適當的價格調整；但對于有收藏但轉化率極低的關鍵詞，可以把價格降到平均競價水平，然后再觀察后期
。對于沒有收藏或者轉化的，可以直接降低出價，以更低的價格引流
。對于這樣的話，不適合用高成分引流
。觀察后期還是沒有收藏或者轉化，可以直接刪除
。4.轉化率低，投資回報率低怎么辦？a .首先找出轉化率低的關鍵詞
。建議降低所有出價，低價引流
。同時要做好登陸頁面的關聯(lián)，讓流量在其他頁面消化；b .如果點擊量基數大，是主要的引流詞，但是轉化率不好，那么你可以降低引流成本，調整價格到最后兩頁，選擇合適的競爭環(huán)境，提升轉化；c、如果是點擊量少、點擊基數小的輔助引流詞，在無法判斷其轉化能力的情況下，需要觀察其歷史點擊數據
。如果他們有很高的點擊量和收藏量，他們就被歸類為潛在嬰兒
?？梢赃m當提高出價，給予更高金額的現金，從而增加點擊基數
。觀察一段時間后，再看寶寶的表現
。如果發(fā)現沒有挖掘價值，可以根據情況適當降價或刪減
。d、根據轉化順序，找出共性特征轉化高的關鍵詞，找出引流多、轉化高的關鍵詞，展開，合理競價
?？偨Y:所以要提高直通車的ROI，主要可以通過提高轉化率和客單價，降低平均點擊單價來實現
。1.首先是關鍵詞部分
。建議前期可以選擇準確的關鍵詞進行測試，后期再選擇效果好的核心詞進行重點測試，選擇新詞進行測試
。2.人群也是需要考驗的
。選擇效果好的人群，增加投放比例
。如果效果差，可以根據預算的小比例或者直接暫停；3.在定制人群方面，建議結合店鋪的人群畫像選擇測試
。4.店鋪的定向推廣建議最好經過檢驗，注意控制定向點擊率和消費比例
。5.創(chuàng)意方面，推廣圖一定要結合產品的賣點，打造店鋪的特色，不要跟著別人的思路走，提高點擊率和轉化率；6.推廣標題也要重視，結合直通車的好關鍵詞，店鋪寶貝的交易詞，快速提升關鍵詞的質量得分
。7.計劃的基礎設置也要結合店鋪的情況來設置，這樣才能保持計劃全天可用，提高產量
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