如何優(yōu)化店鋪運(yùn)營?從這幾點(diǎn)著手賣家資訊

俗話說，好的開始是成功的一半，但這是因?yàn)楹芏嗳苏J(rèn)為做淘寶很簡單。

只要店開了，生意自然就來了。

在這種緊迫感的引導(dǎo)下，他們匆忙開店，然后等啊等。

就像兩個(gè)孩子。

孩子A從幼兒園開始教外教，鋼琴，舞蹈，家教好，而孩子B的父母整天就知道玩游戲，甚至教孩子一起玩。

當(dāng)初我們輸在了起跑線上，很難追上。

1.有了明確的定位，并不代表說了算。

說真的，說到定位，很多人都覺得很虛，然后就不去定位了，或者就去定位了。

這個(gè)很重要的東西，定位，成了很多淘寶天貓賣家談?wù)摰氖隆?

首先你要知道，在淘寶上，長尾市場其實(shí)是足夠大的，因?yàn)槿巳禾珡V了。

記得上學(xué)的時(shí)候，我們講過市場細(xì)分。

老師講了一個(gè)案例，市場細(xì)分一定要保證市場的充分性。

比如你給2m以上的人生產(chǎn)汽車，那就是不合理的市場細(xì)分，因?yàn)榇_實(shí)這些人對汽車有特殊需求，但是這個(gè)市場太小了。

但是現(xiàn)在回頭看，為什么當(dāng)時(shí)說市場?。恳?yàn)槟阋呀?jīng)把自己限制在一個(gè)區(qū)域了，比如在上海，2米以上的人真的很少。

但是，目前是互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)，你面對的人群遍布全球。

那么，世界上兩米以上需要車的人還少嗎？當(dāng)然，如果你是一個(gè)實(shí)力很強(qiáng)的大品牌，還是要面對大眾的。

但是如果你是小企業(yè)呢？所以我們在淘寶上選擇一個(gè)品類進(jìn)行運(yùn)營的時(shí)候，尤其是剛開始或者資源不強(qiáng)的時(shí)候，可以通過葉子品類來切入。

讓我們以被“舉例”次數(shù)最多的連衣裙為例:當(dāng)我們搜索連衣裙時(shí)，會在搜索結(jié)果頁面看到紅框中的內(nèi)容。

你可以看到，不同的風(fēng)格，不同的篩選條件，其實(shí)可以很準(zhǔn)確的代表一個(gè)人群的細(xì)分市場。

比如只能選擇復(fù)古風(fēng)，或者只能選擇夜店的衣服。

但是如果你店里兩種款式都有，那就是標(biāo)簽混淆了。

當(dāng)然，選擇什么樣的市場，選擇多大的市場，主要還是看你自己的實(shí)力和資源投入。

即使做寄賣，只拿到1688的貨，也依然可以通過統(tǒng)一的風(fēng)格和精準(zhǔn)的店鋪標(biāo)簽，創(chuàng)造出自己的一片天地。

最重要的是:可以賺錢。

2.在仔細(xì)分析了你的目標(biāo)人群的特征，選擇了你要切入的子類別之后，接下來重要的工作就是看你的目標(biāo)人群的特征，包括自然特征和行為特征。

因?yàn)檫@些會決定:如何設(shè)計(jì)你的詳情頁，如何設(shè)計(jì)你的活動，如何定價(jià)，甚至你的客服的語言風(fēng)格應(yīng)該是什么樣子。

舉個(gè)簡單的例子，比如，你要賣女孩穿的“內(nèi)高”運(yùn)動鞋。

首先，增加內(nèi)在——我對自己的身高不滿意，我矮，希望通過“增加身高”來提升自信；運(yùn)動鞋——應(yīng)該不是公司白領(lǐng)，因?yàn)閷τ诠景最I(lǐng)來說，更傾向于做高跟鞋(不是能增高的)；休閑鞋——喜歡戶外、運(yùn)動、陽光的女生。

這些特點(diǎn)能給你很多啟發(fā)嗎？還有我們之前提到的“婚禮氣球”。

如果一個(gè)消費(fèi)者搜索這個(gè)關(guān)鍵詞，我們能分析出什么？這要么是婚慶公司的，要么是準(zhǔn)備結(jié)婚的。

如果是婚慶公司的，肯定會反復(fù)購買，作為老客戶可以維護(hù)。

如果是準(zhǔn)備結(jié)婚的個(gè)人，不會有二次購買。

但是，還會有其他特點(diǎn)。

比如買這類產(chǎn)品的基本都是一些有浪漫情懷的小女生；除了這種婚禮氣球，他們還會有其他婚禮用品，比如婚禮現(xiàn)場的喜糖盒、紅包、結(jié)婚貼、毛絨玩具……分析這些有什么用？我買了你的結(jié)婚氣球。

如果發(fā)一些紅包，會提高你的好評率嗎？隨套餐送一本手冊《婚禮籌備寶典》，里面植入了你店里的“糖盒”等寶貝。

你的復(fù)購和客單價(jià)會提高嗎？如果是婚慶公司，是不是加個(gè)微信，保持聯(lián)系，持續(xù)購買就實(shí)現(xiàn)了？3.一個(gè)完美的產(chǎn)品布局非常關(guān)鍵。

必須要注意的是，“小而美”的真正本質(zhì)并不是只賣一樣?xùn)|西，雖然很多時(shí)候你是從只賣一樣?xùn)|西開始的(為了集中資源)。

“小而美”的核心是針對特定人群，然后滿足這部分人群的相關(guān)需求。

我們舉個(gè)例子。

比如有一個(gè)消費(fèi)者在搜索“連衣裙波西米亞風(fēng)”:搜索這種裙子的消費(fèi)者，你能想到什么樣的關(guān)鍵詞？海灘、海濱、旅游、度假...，繼續(xù)挖。

對于這群人來說，除了這種波西米亞風(fēng)的裝扮，他們還有其他相關(guān)需求嗎？太陽帽、沙灘鞋、墨鏡……你為什么執(zhí)著于禮服？你的店為什么不能有這種產(chǎn)品布局？當(dāng)然你馬上會反駁，尤其是老司機(jī)們:難道你不知道有個(gè)主品類比例的問題嗎？好了，解決這個(gè)問題的兩點(diǎn):第一，在未來的內(nèi)容營銷時(shí)代，特定消費(fèi)場景下的產(chǎn)品布局會比品類下的產(chǎn)品布局更關(guān)鍵。

很簡單的一個(gè)例子，在一次直播中，直播了一個(gè)網(wǎng)絡(luò)名人在海邊旅游的場景，然后推薦了一條波西米亞長裙。

你覺得她這個(gè)時(shí)候再推薦一條波西米亞風(fēng)的裙子(甚至其他裙子)會更好，還是腳上一雙沙灘鞋，頭上一頂太陽帽，身上涂防曬霜？二是店內(nèi)能帶來免費(fèi)自然搜索流量的寶貝有限，其他寶貝還得通過其他流量渠道和相關(guān)銷售來實(shí)現(xiàn)。

4.不要總想著打價(jià)格戰(zhàn)。

你之所以打價(jià)格戰(zhàn)，是因?yàn)槟闾峁┝伺c競爭對手“同質(zhì)化”的產(chǎn)品。

注意，這種同質(zhì)化不僅僅是產(chǎn)品本身的同質(zhì)化，還有服務(wù)、定位、競爭手段等等的同質(zhì)化。

其實(shí)很多淘寶賣家的思維已經(jīng)被束縛了，總覺得淘寶是一個(gè)透明的平臺，再加上比價(jià)這個(gè)非常方面，好像不打價(jià)格戰(zhàn)就不能成功。

理論上這是真的:消費(fèi)者肯定會便宜買同樣的東西。

在這里，我們提供一個(gè)思路，幫助你走出這場價(jià)格戰(zhàn)，讓你賺錢，這才是根本。

讓同質(zhì)的商品做出不一樣的東西。

后面會有專門的現(xiàn)貨告訴你如何找到這個(gè)差異化的賣點(diǎn)。

所以，在這里，先提供思路。

很多人認(rèn)為很多標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品很難找到差異化的賣點(diǎn)。

每個(gè)人都賣同樣的產(chǎn)品。

你在尋找什么賣點(diǎn)？這是思維的局限:誰告訴你賣點(diǎn)只能從產(chǎn)品本身找。

你知道網(wǎng)上賣的麻辣小龍蝦嗎？這種典型的標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品味道和小龍蝦差不多。

不打價(jià)格戰(zhàn)怎么拿？好吧，看看周小帥。

說實(shí)話，我吃過很多小龍蝦，比周小帥的還好吃。

但是為什么周小帥做得很好呢？因?yàn)樗遣町惢?，而且他差異化的出發(fā)點(diǎn)是獨(dú)特的:客服和聊天記錄的語言風(fēng)格。

其實(shí)不難區(qū)分！建議:專注！淘寶店鋪運(yùn)營的六大禁忌

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