運(yùn)營亞馬遜店鋪過程當(dāng)中，要精確地計算出利潤，其實并非是一件非常容易的事情，尤其是當(dāng)賣家店鋪有一定的規(guī)模，比如產(chǎn)品數(shù)量多，規(guī)格多，品類多。那么亞馬遜回款公式要怎么設(shè)置呢?

亞馬遜回款率計算公式：回款率=本月總回款/本月總銷售額?；乜盥蕬?yīng)以實際到賬金額為準(zhǔn)，以押單和月結(jié)的方式進(jìn)行回款但實際上未到賬的不能計入。

在這個回款當(dāng)中，它是某個時間段內(nèi)扣除了亞馬遜平臺相關(guān)費用后的剩余金額，要精準(zhǔn)計算純利潤，還需要涉及產(chǎn)品成本、頭程運(yùn)費、人力成本和其他成本等。

亞馬遜回款需要注意什么?

一般而言，亞馬遜平臺會在賣家注冊店鋪的14天后，才會向賣家注冊時的銀行賬戶轉(zhuǎn)入產(chǎn)品的銷售收入，在往后的經(jīng)營過程當(dāng)中，銷售收入的結(jié)算都是以14天為一個回款周期，另外，無論經(jīng)營哪一個亞馬遜站點，回款方式基本上都是相同的。在回款方面，需要賣家注意的店：

1)賣家的銀行賬戶余額至少有25元，因為如果銷售過程中傭金費用的抽取和顧客申請退款都會使用到賬戶的余額，因此需要賣家定期查看余額是否多余25元，否則會影響回款;

2)賣家必須在賣家中心中完善相關(guān)的銀行賬戶信息，產(chǎn)品銷售完成結(jié)算后，亞馬遜會將結(jié)算報告發(fā)布在賣家平臺的【報告】模塊，并通過銀行轉(zhuǎn)賬，將銷售收入存入賣家的銀行賬戶;

3)一般進(jìn)行銀行轉(zhuǎn)賬后需要6-10個工作日才能轉(zhuǎn)入賣家的銀行賬戶，并且入賬時長會受公共節(jié)假日的影響，到賬時間將延遲同樣6-10個工作日。

總的來說，亞馬遜不會簡單明了地告訴賣家利潤率和實際利潤到底有多少，需要賣家通過各項數(shù)據(jù)的計算得出。在當(dāng)下各項成本不斷增加的情況下，非常考驗賣家的產(chǎn)品銷售管理能力，合理地控制各項成本支出，有效地運(yùn)用亞馬遜的銷售方式，從而提高店鋪的經(jīng)營利潤。

亞馬遜鋪貨的原則是什么？注意事項有哪些？

對亞馬遜賣家來說，肯定也希望能夠做好店鋪的鋪貨工作，但是也需要遵循相隔的原則，同時還有一些注意事項需要引起重視。

鋪貨重點就在于“鋪”上，需要大量的從國內(nèi)電商平臺收集商品信息進(jìn)行修改，以確保在上傳之后沒有任何侵犯知識產(chǎn)權(quán)的問題，可以理解為將其他電商平臺上的東西轉(zhuǎn)移到亞馬遜平臺上，我們將價格差作為利潤點。

在亞馬遜平臺上上傳商品是沒有限制的，我們需要堅持每天上傳幾十件新款商品，當(dāng)然我們需要考慮人工精力，一天最多可以手工上傳幾十件商品，但使用ERP系統(tǒng)不同，它可以一鍵優(yōu)化，上傳，翻譯等等，每天上傳幾百件產(chǎn)品，甚至上千件商品都是輕而易舉的。

(1)每天上班，第一個要做采購各個店鋪出的訂單，勿出現(xiàn)遲發(fā)貨訂單，優(yōu)先采購和處理即將遲發(fā)的產(chǎn)品。

(2)采購訂單原則：采購價格盡量找最低，采購產(chǎn)品要保證貨對版，采購產(chǎn)品規(guī)格要符合當(dāng)?shù)貒乙?插頭等)。

(3)通過八方ERP去填寫各個訂單采購信息和庫存情況，務(wù)必每一個訂單要填寫正確。

(4)簡單預(yù)算訂單是否虧損，及時聯(lián)系各個店鋪負(fù)責(zé)店長去做相應(yīng)的處理，刪除Listing或者調(diào)整價格。

(5) 關(guān)于物流價格的問題，可及時和物流咨詢。

注意事項有哪些?

一、"盲目鋪貨"

鋪貨模式適合于新手廣泛上傳商品，前期可以大量上傳不同商品，根據(jù)客戶的購買習(xí)慣，找出顧客評價良好，購買次數(shù)多的產(chǎn)品，后期重點鋪貨。

二、爆款鋪貨

如果我們鋪貨的產(chǎn)品數(shù)量夠多，即使不懂選品，也不了解市場，一定會有幾個產(chǎn)品賣得很好。此時我們已經(jīng)從盲目的鋪貨發(fā)展到了為熱銷產(chǎn)品鋪貨的階段。

三、避免重復(fù)鋪貨

大量產(chǎn)品上架后，如果出現(xiàn)重復(fù)鋪貨，必然會造成資源浪費。商家需要仔細(xì)查看，避免重復(fù)鋪貨。

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