如何利用直通車提升ROI?
2023-01-13|13:31|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀：49
隨著無線終端的不斷發(fā)展，許多商店會發(fā)現(xiàn)一個問題。
自己店鋪的流量也像無線一樣慢慢傾斜。
作為直通車，遇到這樣的流量傾斜怎么辦？只要這兩年開過直通車的人都知道，現(xiàn)在的直通車可以說是越來越智能，越來越細致。
從選詞到PC，無線拆分，再到淘寶前端搜索框可以直接看到的下拉詞，所有數(shù)據(jù)直到第二天才能再轉(zhuǎn)化，幾乎都是實時推送。
雖然會有延遲，但不得不說比以前人性化多了。
很多人疑惑，我的車作為女鞋的一大品類，怎么達不到PPC0.2？其實想法也很簡單。
一
、大勢所趨，把握流量趨勢淘寶的大趨勢是向無線化發(fā)展，是不是也應(yīng)該思考一下如何做好我們的無線終端？直通車，不知道大家有沒有關(guān)注自己直通車的報表，有沒有好好看看里面的數(shù)據(jù)
。數(shù)據(jù)是最真實的東西，騙不了人
。如果你仔細看報表，會發(fā)現(xiàn)一個很有意思的現(xiàn)象，就是PC端的展示量非常高，但是點擊率非常低，轉(zhuǎn)化就更不理想了
。相比較而言，無線端的點擊率明顯好很多，轉(zhuǎn)化還可以，其實不然
。這是門店業(yè)務(wù)人員展示的無線端流量占比
。PC對我來說就像雞肋一樣，所以我果斷直接放棄了PC的直通車流量，直接關(guān)掉了PC的流量，保留了無線的流量
。很多人說，怎么關(guān)，怎么關(guān)，為什么我的關(guān)不了？你真的關(guān)不掉嗎？我們知道關(guān)鍵詞的存在取決于你的溢價
。那么，當(dāng)我們把總分時折扣降到極限，30%，同時提高無線端的溢價比例，是不是變相砍掉了PC的顯示屏，只剩下無線？第二，我按照自己的節(jié)奏選擇錢上車，新建推廣寶貝，找到要推廣的寶貝，點擊推廣，選擇創(chuàng)意圖片，添加創(chuàng)意標題
。小貼士:1
。創(chuàng)意圖片創(chuàng)意圖片吸引顧客的眼球，所以合格的掌柜，建議設(shè)計師重新設(shè)計制作，選擇一個能體現(xiàn)寶貝亮點的角度，搭配合適的文案，或者夸大吸引很多人眼球的文字
。記得選擇本地上傳，不要輕易在網(wǎng)站內(nèi)上傳
。2.創(chuàng)意標題A、承接品牌詞+暴漲詞+個性詞、風(fēng)格詞+全網(wǎng)有一定知名度和少量寶貝的關(guān)鍵詞PS:這種組合適合對關(guān)鍵詞有充分判斷的店主或經(jīng)營者B、直接搜索你所在類目的幾個大詞，挑出前十名標題
。將所有標題拆分成屬性詞和詞根詞
。示例屬性詞:復(fù)古，學(xué)院風(fēng)，2016春季，長袖...詞根示例:女鞋、鞋子、t恤、連衣裙...記錄下所有和寶寶匹配的屬性詞，重復(fù)關(guān)鍵詞用+2和+3標記
。然后，把這些單詞組合成一個流利的句子，或者模仿同齡人
。PS:一切都是為了文字一致性
。重點:寶貝屬性，寶貝標題，直通車創(chuàng)意標題，直通車關(guān)鍵詞
。以上幾點應(yīng)該都是一致的
。然后點擊下一步:現(xiàn)在擺在我們面前的是添加關(guān)鍵詞和設(shè)置出價的頁面
。切記不要添加關(guān)鍵詞，點擊完成，因為這個時候添加一個關(guān)鍵詞權(quán)重可能不會很高
。第二，你加了關(guān)鍵詞之后，會發(fā)現(xiàn)都是統(tǒng)一默認競價，你會很累，不知道什么價位合適
。如上所述，調(diào)整分時折扣可以控制流量通道
。因為我選的是春季新款，而且店是幾年后才做的，直通車這個時候沒有重量，所以我直接把車的無線溢價打到400%
。同時作為一款新車型，改裝也不會好到哪里去
。這么高的PPC只能買幾個流量，根本就是虧本生意，所以我的限額不高，就50
。如下圖:3
。添加關(guān)鍵詞的方法有很多種，這里就不介紹了
。我喜歡偷懶，所以直接用系統(tǒng)推薦詞
。我會從內(nèi)部篩選我想要的詞，我會從多個維度篩選
。如何篩選他們可以滿足以下幾個因素
。1.關(guān)鍵詞點擊轉(zhuǎn)化率優(yōu)秀，流量還可以，點擊率還可以，競爭和競價還可以，就是行業(yè)內(nèi)的高轉(zhuǎn)化詞
。下圖2，根據(jù)寶貝的屬性，從高到低尋找點擊率高，轉(zhuǎn)化率高的詞
。下圖的重點來了，因為我們知道直通車一般一開始權(quán)重都比較低，很多詞一次填完會成為你賬號的負擔(dān)，所以我一般會選擇批量添加關(guān)鍵詞
。為什么一次全部分批填？切詞的時候，你還記得你找到的每個關(guān)鍵詞的哪個維度嗎？所以不要為了最后更好的截詞而偷懶
。選詞投標
。每個人的競價習(xí)慣不同，可以有很多種玩法，就不一一介紹了
。在這里，我經(jīng)常使用的是直接的下一步:砍字，保留四個屬性值全的關(guān)鍵詞
。質(zhì)量分數(shù)越高越好
。保持10~20個關(guān)鍵詞
。讓直通車自己跑，第二天正常優(yōu)化，不用擔(dān)心
。然后，你會發(fā)現(xiàn)流量越跑越快，說明你的關(guān)鍵詞權(quán)重逐漸增加，排名越來越高
。還記得我們之前的400%無線溢價嗎？這時候你要做的就是逐步降低保費
。根據(jù)你資金的情況和你賬戶的反饋，慢慢下調(diào)50%和100%，最后停在合適的位置
。這期間，關(guān)鍵詞也需要正常維護
。一般三天左右就可以正常添加關(guān)鍵詞了
。添加關(guān)鍵詞時，可以對流量大、點擊率高、轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞進行點擊，通過關(guān)鍵詞的流量分析找到相關(guān)的推薦詞
。有時候會有意想不到的驚喜，會讓你發(fā)現(xiàn)很多意想不到的話
。這類詞的PPC不高，但ROI還可以，就像下圖
。第四，直通車功能的巧妙運用也可以提高ROI1
。1.直通車搜索人群功能的應(yīng)用，其本質(zhì)是買家搜索關(guān)鍵詞時，增加溢價權(quán)重
。對于適合相應(yīng)人群的買家，可以有針對性的提高溢價，讓這類人在直通車的前排位置看到
。其本質(zhì)是搜索關(guān)鍵詞，針對不同人群支付溢價，讓店主在更精準的人群中獲得更多的呈現(xiàn)
。很多人在玩直通車的時候忽略了關(guān)鍵詞旁邊的搜索人群，認為搜索人群沒用
。其實并不是
。轉(zhuǎn)化搜索人群還是挺好的
。廢話不多說，我們用數(shù)據(jù)說話
。在無法把握保費占比的情況下，可以將保費值全部設(shè)為0，觀察數(shù)據(jù)
。過一段時間，我們就可以看到哪些人群對這些人群的轉(zhuǎn)化比較好
。然后可以適當(dāng)提高保費，自己控制比例
。過高的溢價只會增加PPC，對ROI幫助不是很大
。對于轉(zhuǎn)化不好的，我們不需要增加他們的保費
。就留在0吧
。2.直通車定向功能的應(yīng)用直通車的定向功能一直都有，但是很多人玩不好
。直通車的定位分為訪客定位和購物意向定位，針對的是人群
。建議同時開通，和搜索人群的保費一樣多，提供最低的保費比例
?？磾?shù)據(jù)反饋
。如果反饋良好，提高保費比例
。如果反饋不滿意，要么運行最低保險費率，要么直接檢查該零件的交付情況
。對于顯示位置，可能很多人還不熟悉，因為我的直通車一開始就放棄了PC流量，所以PC口的顯示位置沒有溢價，無線端的兩個位置溢價
。溢價規(guī)則同上，上圖的裝幀位置質(zhì)量應(yīng)該更高
。建議可以適當(dāng)提高保費比例
。一段時間后，你的直通車一定會和我的一樣
。價格低廉的PPC可以讓直通車的流量飛起來，有很好的ROI
。我相信你也可以
。
這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。
難題沒解決？加我微信給你講！【僅限淘寶賣家交流運營知識，非賣家不要加我哈】
>
推薦閱讀：
淘寶經(jīng)營主體變更中接收方指什么-淘寶問答電商問答
更多資訊請關(guān)注幕 思 城。
微信掃碼回復(fù)「666」
別默默看了 登錄\ 注冊 一起參與討論!