搞清這些問題,輕松提升點擊率和轉(zhuǎn)化率

你店里最需要的是什么？給大家總結(jié)四個字:流量+轉(zhuǎn)化。

不知道大家是不是這么想的？我們來深入分析一下這兩個詞:流量的含義:也就是你店鋪的訪客，這樣大家就容易理解了！當你在做線上線下的生意時，往往需要知道這個代名詞，這樣你的營銷才能出奇制勝！只有線上流量覆蓋更廣，但所需流量更精準才能帶來轉(zhuǎn)化！那么直通車就是引入精準流量的必備工具！其實流量的引入渠道有很多，比如淘寶免費流量、主播達人、搜索等。

，但是安全快捷有效，最后是直通車引流！直通車帶來的精準流量至關(guān)重要，高轉(zhuǎn)化率更能促進店鋪轉(zhuǎn)化！那么精準的流量需要高點擊率，這也是直通車的核心！1.影響點擊率的因素:創(chuàng)意圖、標題、關(guān)鍵詞卡位、價格、是否是當季產(chǎn)品、是否是品牌。

當然，這些大家都知道。

先說簡單有效的方法吧！1.主圖差異化:全網(wǎng)產(chǎn)品很多，很多品類的產(chǎn)品圖片都差不多。

設(shè)計點擊率高的創(chuàng)意汽車圖片，突出與其他店鋪圖片的區(qū)別，可以有效吸引買家的注意力，吸引眼球的注意！比如你賣面膜，夏天缺水嗎？比如你賣女裝，質(zhì)量不好我就嫁給你！2.文案:文案也是提高點擊率的關(guān)鍵。

如果衣服質(zhì)量差，我免費送你！其次，文案簡單粗暴，附加促銷活動，提升轉(zhuǎn)化！3.價格:剛上架的新品，價格不要太高，或者比同行略低。

等到有了一定的銷量再提高產(chǎn)品價格！4.標題:應(yīng)該與產(chǎn)品屬性相關(guān)，具有一定的搜索熱度和新穎性。

5.關(guān)鍵詞卡位:這是本次分享要講的重點。

正確的位置有利于買家直接點擊進入他們想要的產(chǎn)品。

非標產(chǎn)品，一般投標價比行業(yè)平均價格高20%到30%，點擊率很OK。

但是對于標準產(chǎn)品，行業(yè)內(nèi)競爭非常大。

一般只有46卡或者移動前三的卡才能獲得高點擊率。

再加上數(shù)據(jù)的波動，自然點擊率很難控制！a .選詞:結(jié)合自身屬性，搜索熱門度相關(guān)度高的詞，一般選擇大類中精準的23級詞，小類中加入一些大詞，增加流量！一般標準品也要用大字，非標準品可以用二三級字。

b .按計劃造詞:前期加中長尾詞，按市場均價競價。

對于熱門詞，一般不要直接點擊第一頁，而是先占領(lǐng)幾個點擊率高的位置，等質(zhì)量分上來后再點擊第一頁的熱門位置。

如果點擊第一頁，關(guān)鍵詞扣費太高。

c .后期優(yōu)化:在一定成本投入的情況下，適當增加點擊量，保證整體點擊率提升，提高轉(zhuǎn)化率和自然排名。

實用總結(jié)和歸納操作方法如下:加價:呈現(xiàn)度低點擊率高的詞；低呈現(xiàn)高轉(zhuǎn)化率(高投入高產(chǎn)出)的詞；降價:呈現(xiàn)度高、點擊率低的詞；轉(zhuǎn)化率高的詞(投入產(chǎn)出低)；刪除:過去7天未顯示的關(guān)鍵詞；過去30天內(nèi)未被點擊的關(guān)鍵詞；投入產(chǎn)出低的詞，先把價格壓下來。

如果投入產(chǎn)出還是低，果斷刪除。

6.至于季節(jié)性產(chǎn)品和品牌，就不多說了。

這是最簡單的。

2.影響轉(zhuǎn)化率的因素很多？銷售、價格、促銷、好評、相關(guān)銷售等。

有一個大家都知道的頁面跳轉(zhuǎn)率，就是買家在你店里的停留時間！頁面跳出率越高，買家的購買欲望越低。

前者的攻擊文案是影響轉(zhuǎn)化率的因素之一，然后再來說說客戶主動購買的攻擊文案:1。

攻抄a .今天訂八折，明天恢復(fù)原價。

b .主圖和詳情頁加一句:聯(lián)系旺旺客服，訂單立減3050元。

當然要看產(chǎn)品的價格。

如果你的客服很專業(yè)，你的營銷能力很強，你可以巧妙地讓買家加微信，獲得3050元的紅包。

第一，會增強買家的購買力欲望。

第二，把微信粉圈起來會很有幫助，以后利用老客戶做首頁購物或者黑搜！2.促銷活動一定要真實可信，可以增強信任感和買家體驗。

店鋪好評、買家秀等口碑營銷對轉(zhuǎn)化率的提升也大有裨益！無論是點擊率還是轉(zhuǎn)化率的提升，基本都是圍繞著引入流量，店鋪體驗，購買，二次購買，成為你的忠實粉絲后再次購買，作為連鎖效應(yīng)創(chuàng)造盈利價值。

其次，產(chǎn)品是原理，策劃是技巧，運營是基石，供應(yīng)鏈是核心。

大道至簡，修行為王，得流量者得天下！作者:http://tool.musicheng.com/news/.，專注于電子商務(wù)運營推廣，淘寶培訓，交流請加，qq:424404726，微信:A18772253109(備注:)原創(chuàng)稿件，請注明出處及賣家信息

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