淘寶直播已經(jīng)成為商家推廣店鋪的主要方式之一，也是最為重要的流量入口之一，做好淘寶直播，我們可以提升轉(zhuǎn)化率，還可以獲得更多的私域流量。那么，前期該怎么做淘寶直播運(yùn)營呢?

一、淘寶直播前期怎么運(yùn)營?

1、梳理好產(chǎn)品線

在直播之前，要對市場行情進(jìn)行分析，找到競爭力高的產(chǎn)品，每個產(chǎn)品都要有運(yùn)營的側(cè)重點。可以將產(chǎn)品劃分為各個種類：淘寶主推款、輔助款、盈利款、活動款，同時店鋪要注重主營類目占比，不能開成雜貨鋪。

2、定價合適

在定價的時候，要參考市場行情、產(chǎn)品質(zhì)量和盈利空間等各個因素，如果價格定高了，不要馬上去修改價格，會影響產(chǎn)品權(quán)重，不管是改標(biāo)題還是改價格，在24小時內(nèi)超過兩次就會影響權(quán)重，淘寶賣家可以利用打折促銷或返現(xiàn)形式來控制價格。

3、標(biāo)題要精準(zhǔn)

標(biāo)題可以說是引流的關(guān)鍵，關(guān)乎你能否被買家搜索到。建議組合標(biāo)題是多結(jié)合產(chǎn)品本身賣點和多看看同行中優(yōu)秀款的標(biāo)題。確定好核心關(guān)鍵詞，通過選詞助手、搜索下拉框、數(shù)據(jù)魔方等選好有展現(xiàn)有人氣的關(guān)鍵詞。

標(biāo)題優(yōu)化時注意不能頻繁改動，一周改動不能超過三次，最好在凌晨十二點后，淘寶系統(tǒng)對你的產(chǎn)品信息收錄需要時間，這時候*量少，對于買家購物體驗影響較少。

4、發(fā)布直播預(yù)告

提前做好直播預(yù)告為活動預(yù)熱，當(dāng)直播開始的時候就可以相應(yīng)地獲取到外部流量。但是要注意一定要清晰描述直播主題和內(nèi)容，標(biāo)題要求字?jǐn)?shù)：12個字以內(nèi)(手機(jī)發(fā)布16個字)，“內(nèi)容亮點+權(quán)益(利益)”這兩者都不能少。

再有就是圖片清晰創(chuàng)意，不要文字，拼接或其他信息，杜絕牛皮癬。這樣也讓小二挑選優(yōu)質(zhì)的直播內(nèi)容推廣，這樣有利于獲得直播浮現(xiàn)權(quán)，同時直播內(nèi)容主圖可以更好地利用大數(shù)據(jù)獲得精準(zhǔn)流量。

5、如何獲得老粉絲

主播個人魅力和內(nèi)容，直播過程中可以引導(dǎo)粉絲發(fā)表意見評論，猜價格，閑聊大眾話題等等。也可以利益誘惑，多發(fā)優(yōu)惠券，折扣券等。對于打折，優(yōu)惠這種詞，對于買家來說比較有吸引力，有利于產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，也能促進(jìn)粉絲關(guān)注。在停留時間上，可以做出送禮物的活動或者限時搶購秒殺，定時開搶等。

二、直播需要的條件

1、店鋪一鉆及一鉆以上級別;

2、店鋪微淘層級L1及以上;

3、店鋪具有一定老客戶運(yùn)營能力;

4、店鋪具有一定主營類目所對應(yīng)的商品數(shù);

5、店鋪具有一定銷量。

淘寶直播前期，一定要特別注重直播的運(yùn)營工作，做好直播運(yùn)營，可以提升直播權(quán)重，讓直播排名更具優(yōu)勢，這樣獲得的流量更大。不過，要開通直播，也要滿足一定的條件才行。

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2023年4月淘寶直播整點秒欄目招商規(guī)則

本次整點秒活動將圍繞淘寶直播專享秒殺&直降，主打好貨低價心智，強(qiáng)化直播間價格力、促進(jìn)成交轉(zhuǎn)化——每天0點、8點、10點、20點4場常態(tài)化欄目，同時在每周三加碼頻道資源扶持專場爆發(fā);(以上每個時間點場次，在下文簡稱“欄目”)具體玩法&參與方式如下：

A. 每天0點【午夜江湖】/8點【早市開倉】/10點【10點云逛街】/20點【星光夜市】

每檔欄目時間持續(xù)2小時;

折扣門檻：5折秒殺(單品單場秒殺庫存10件起)、9折直降;(折扣均為近15天最低到手價的x折)

首期上線時間：4月1日00:00:00，持續(xù)至4月30日;

參與方式1：5折秒殺招商報名

-每場持續(xù)2小時，報名審核通過的商品將鎖定庫存在秒殺渠道中，且在預(yù)熱期開始后自動掛入直播間;

-3月23日開始報名，每場報名結(jié)束時間為欄目開始前1天的17:00;

-透出渠道：直播熱門頻道海景、手淘搜索直播tab欄目(詳見下方圖示);

(每個入口中包含全月30場報名，可批量選擇多場次報，報名通過將鎖定庫存在秒殺中，請確保商品總庫存>單場報名庫存*提報場次)

參與方式2：針對商家通過中控臺靈活創(chuàng)建秒殺或直降，平臺將實時圈選投放在熱門頻道雙列流;

B. 每周三秒殺/直降專場爆發(fā)(玩法A相關(guān)資源將繼續(xù)保持在線)

加碼頻道卡位資源，強(qiáng)化消費(fèi)者感知，扶持賬號的秒殺&直降專場爆發(fā);

首期上線時間：4月12日00:00:00;

艦長商家專場：

席位：每周三4席，0點/8點/10點/20點 每個欄目段1個商家;

參與要求：

當(dāng)天直播商業(yè)化至少2萬元;

參與時段內(nèi)的招商秒殺，至少報名1款商品;

參與時段內(nèi)須至少10款爆品秒殺/直降商品;

達(dá)人專場：

席位：每周三2席，20-24點期間;

參與要求：

20-24點期間，每個達(dá)人直播間內(nèi)至少有10個秒殺/直降品;

當(dāng)天直播商業(yè)化投入至少5萬元;

至少在1個站外粉絲運(yùn)營陣地發(fā)布預(yù)熱信息，拉人進(jìn)場(如微信群、小紅書、微博等);

參與方式：定向邀約，每月10日17點截止下個月提報;(4月提報截止時間為3月31日17點)

透出資源示意(以最終上線效果為準(zhǔn))：

C. 月度考核激勵

當(dāng)月秒殺或直降商品總量100個/次，且玩法引導(dǎo)成交>=1000萬，單賬號激勵流量券10萬;

當(dāng)月秒殺或直降商品總量50個/次，且玩法引導(dǎo)成交>=500萬，單賬號激勵流量券5萬;

(商品總量說明：個/次 指 頻次，舉例：如果同個商品玩3天秒殺，計3次)

參與方式：參與B項玩法的帳號自動進(jìn)入考核池子。考核后的次月10日前完成核算并發(fā)放到賬。

2個玩法規(guī)則差異如下，建議秒殺主打低價福利品、直降主打爆款折扣：

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