大換季，教你如何快速清倉秋季衣服

                   在緊張忙碌的日子中，咱們總會忽略時間的存在。

不知不覺秋天現(xiàn)已悄然而至，小編現(xiàn)在在北方的夜里現(xiàn)已開端感受到了陣陣涼意。前幾期小編給咱們科普了怎樣做好秋裝上新和什么時分上新的文章。現(xiàn)在秋姑娘現(xiàn)已開端向咱們走來，不知道各位中小賣家，是否現(xiàn)已做好了夏款清倉的預(yù)備？

八月中下旬，各大店肆的夏裝清倉現(xiàn)已如火如荼的展開了，不論是短褲，連衣裙仍是T恤都開端了各種打包出售。咱們都知道，流量是每一個淘寶店家必爭之地。怎樣取得流量好像總是咱們聚在一起交流的主要論題。清倉的根本意圖是不壓貨，是為了快速將即即將過季的產(chǎn)品售出，回籠資金的一起，能夠讓賣家們把更多的經(jīng)歷放在秋季新品上。一起清倉做的好也會給店肆帶來許多的流量。這便是為什么咱們一到了秋季就搶先清倉的原因。一起夏秋款產(chǎn)品一旦進(jìn)入年末就徹底進(jìn)入了查找的低谷期，隨著氣候的逐漸轉(zhuǎn)涼，流量下滑的幅度也是越來越大，全體的查找量成直線下降。這兒小編就要提醒咱們了，清倉宜早不宜遲，目前來說許多南邊區(qū)域的氣候都仍是比較酷熱的。清倉的產(chǎn)品也更好出售，逛一逛實體店咱們就不難發(fā)現(xiàn)。許多實體店肆現(xiàn)已在開端在做清倉活動了。咱們在淘寶搜做中查找清倉這一關(guān)鍵詞，也能看見許多的產(chǎn)品現(xiàn)已進(jìn)入到了清倉階段了。如圖2所以千萬不要等到了葉子黃了，咱們都不需求穿夏裝的時分再做清倉。那時分或許便是喊破嗓子也很難再把庫存快速整理掉了。那么清倉該怎樣去做呢？簡略的降價處理就能夠嗎？仍是有必定的技巧和方法可循的。下面小編就帶咱們了解一下，初秋怎樣才干做好夏款的清倉作業(yè)，快速整理庫存的一起，怎樣還能從中獲利乃至提高店肆流量。首要咱們要明確的一點是，清倉本身是為了快速回籠資金，整理庫存，但并不意味著咱們要做賠本生意。這便是為什么小編要提醒咱們趕快做清倉活動，假如秋季已然來臨，咱們再去清倉，或許賠本也未必好賣了。

一、寶物的挑選很重要清倉的商品挑選上是需求咱們花一些心思的，挑選什么樣的寶物清倉，帶來的活動作用都是不同的。

1、熱銷產(chǎn)品：假如有了必定的店肆堆集，比如三鉆以上的客戶，就能夠報名官方的清倉活動。取得官方的流量支撐，一般官方的清倉活動，流量會有必定的支撐，這類活動咱們要挑選銷量好的熱銷夏款。趁著官方活動乃至能夠小賺一筆。假如是等級較低的小賣家，能夠自己安排店內(nèi)活動。相同在做清倉的時分，挑選熱銷款作為主打。挑選熱銷產(chǎn)品作為主打清倉產(chǎn)品的主要原因，仍是由于產(chǎn)品本身的流量基礎(chǔ)以及性價比，談?wù)摱加休^好的堆集。這樣咱們在做活動的時分，才干更好的進(jìn)步店肆的流量，也更簡單激活老客戶，形成成交。主打熱銷夏款清倉的一起，再帶動滯銷的夏款產(chǎn)品，會好做的多。

2、滯銷產(chǎn)品：當(dāng)然整個夏日并不是每款寶物都是熱銷的，也有許多賣家堆集了必定量的滯銷產(chǎn)品。這類產(chǎn)品能夠經(jīng)過打賤價促銷，買贈等方法進(jìn)行出售，滯銷產(chǎn)品由于應(yīng)季時本身銷量就不太好，所以在清倉的時分，價格必定要做到讓利。一起要做好和熱銷產(chǎn)品的調(diào)配出售。

二、清倉寶物怎樣定價清倉寶物的定價需求咱們對整個市場上的同款產(chǎn)品價格有必定的了解，在做清倉之前咱們能夠自己比照一下行業(yè)內(nèi)同款產(chǎn)品的價格。由于本身打出清倉的旗號，必定是要有合理的價格支撐，顧客之所以對清倉活動配合，也是奔著價格低廉而來的。所以在此階段顧客對咱們寶物的價格都是比較敏感的。首要咱們要有誠心，做到真正的讓利，假如本身清倉的產(chǎn)品價格比別家的要貴的話，客戶查找一下，在同類產(chǎn)品眾多的一起，客戶難免會覺得咱們所謂的清倉并沒有很實惠，就會對咱們店肆的誠信度發(fā)生質(zhì)疑，不光留不住買家，還會讓買家覺得咱們店肆誠心不行。當(dāng)然假如全網(wǎng)只要咱們一家獨(dú)創(chuàng)的產(chǎn)品就不存在此類問題。假如是產(chǎn)品本身便是比較受歡迎的夏款，能夠經(jīng)過清倉的噱頭帶動秋款新品的出售，做主打清倉款，價格上由于是為了帶動新品，以營銷為意圖，能夠挑選必定量的產(chǎn)品超賤價清倉，以成本價乃至低于成本價進(jìn)行活動，留意咱們這兒挑選這類清倉是為了經(jīng)過它本身好的流量來引流，因而價格上要低，要滿足有吸引力。但數(shù)量上咱們要做好把控。詳情頁中做好新品的相關(guān)出售，經(jīng)過夏款的鏈接帶動新品鏈接的出售?；顒又幸材軌蛟O(shè)置套餐，買贈等。假如是本身便是滯銷產(chǎn)品的，主張咱們趕快清空，越快越好。由于到了來年的夏日，它會更難出售，針關(guān)于滯銷產(chǎn)品價格上咱們就不要糾結(jié)它賺不賺錢的問題了，參考同行業(yè)的定價標(biāo)準(zhǔn)，乃至能夠做全網(wǎng)最低來出售。賺不到錢的清倉產(chǎn)品，在價格優(yōu)勢的情況下會給咱們賺來流量，因而咱們要做到當(dāng)機(jī)立斷。

三、寶物的標(biāo)題優(yōu)化在關(guān)鍵詞上咱們能夠進(jìn)行必定的優(yōu)化，例如清倉、虧本、尾貨、促銷、過季等關(guān)鍵詞，在這一時段的流量都是比較高的。能夠使用這些熱搜詞進(jìn)步流量。如圖4在輸入清倉后咱們也能夠看到相關(guān)的關(guān)鍵詞內(nèi)，夏裝清倉的更多。

四、活動玩法清倉的活動玩法有許多，咱們能夠根據(jù)產(chǎn)品的客單價和受歡迎程度設(shè)置不同的活動玩法。

1、老客戶：首要一點仍是咱們常說的老客戶，清倉活動能夠經(jīng)過短信、微淘等方法告訴老客戶，由于這一類人群是最了解咱們店肆產(chǎn)品的，大部分的客戶在知道自己時常購買的店肆有清倉活動的時分都會很有興趣回來購買。老客戶做的好了，首要轉(zhuǎn)化率就會大幅進(jìn)步，帶動店肆其他數(shù)據(jù)的進(jìn)步，何樂而不為。

2、買贈:例如買二增一，買三增一等，能夠調(diào)配活動套餐。也有些店肆使用福袋的方法整理庫存和滯銷產(chǎn)品。往常兩件59元的產(chǎn)品，清倉兩件再送一件。

3、超賤價促銷：這個方法便是文章前半段說的，為了營銷的超賤價促銷的方法。當(dāng)然咱們要提前預(yù)估好成本和收益。不要盲意圖賠錢出售。

4、相關(guān)出售和斷碼處理：設(shè)置相關(guān)出售、優(yōu)惠券、滿減活動進(jìn)步活動氣氛，鼓舞顧客拼單！趁便使用淘寶清倉活動的流量，對新款進(jìn)行市場需求測驗；關(guān)于斷碼或過季商品的處理，相同使用相關(guān)營銷，賤價出售。

五、埋伏筆這兒說的埋伏筆，主要仍是抓住清倉的時機(jī)，使用夏日清倉的這一波大的流量，將秋款新品的數(shù)據(jù)做起來，一起做好產(chǎn)品的攝影，詳情、主頁的構(gòu)思，逐步上新，開端做下一階段產(chǎn)品的預(yù)熱等，借著清倉活動的東風(fēng)，推動新品的出售。

六、氣氛清倉活動廣告。這樣才干做到事半功倍。清倉做得好，不只資金能夠快速回籠，店肆的流量也會有一個大的打破，因而再八月后半月到九月之間咱們要做好新品與夏款的聯(lián)接，現(xiàn)在正是上新和清倉的最佳時間段。不知道各大中小賣家的夏日都預(yù)備好了嗎？假如您還沒有預(yù)備好那就趕快動起來吧。

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