淘寶網(wǎng)紅店鋪怎么開？網(wǎng)紅店鋪營(yíng)銷策略有哪些？

想知道一個(gè)六年老店是怎么轉(zhuǎn)型的嗎？

想知道怎么在短時(shí)間內(nèi)將粉絲從4w做到50w嗎？

想知道怎么玩轉(zhuǎn)微博微淘內(nèi)容營(yíng)銷陣地嗎？

這期淘大角度欄目請(qǐng)來(lái)了雙金冠網(wǎng)紅店肆——于MOMO潮流女裝店肆的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：閆昆，為你揭曉答案！淘寶營(yíng)銷的變化閆昆：13年的時(shí)分淘寶營(yíng)銷很好做，淘寶渠道會(huì)給很大的流量，上一次聚合算，一個(gè)單品一天uv大約20w，十分高；營(yíng)銷方面其時(shí)兩個(gè)營(yíng)銷工具：直通車和鉆展，作用十分好，流量拿的十分多。

14-15年的時(shí)分，網(wǎng)紅開端變成熱門的一個(gè)詞，社區(qū)化營(yíng)銷漸漸深化到淘寶人的心里，大家對(duì)這塊營(yíng)銷十分重視，能拉近顧客和賣家的聯(lián)絡(luò)，逐步從簡(jiǎn)單生意聯(lián)絡(luò)變成粉絲聯(lián)絡(luò)，營(yíng)銷要點(diǎn)開端轉(zhuǎn)變到粉絲性的營(yíng)銷上，這對(duì)中小賣家的影響比較大，他們沒(méi)有很好的自媒體渠道。

大賣家一般有自己的自媒體作為營(yíng)銷要點(diǎn)。

怎么開端轉(zhuǎn)型網(wǎng)紅店肆？

閆昆：之前上新節(jié)奏很快，前期是7天一個(gè)周期，每次都上海量的新品，之后發(fā)現(xiàn)作用不利于營(yíng)銷的迸發(fā)，比較散，上新量很平均，作用不突出，后來(lái)觀察其他紅人店，發(fā)現(xiàn)他們當(dāng)日迸發(fā)狀況遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越幻想。

所以從15上半年開端，有了做網(wǎng)紅店肆的意識(shí)，其時(shí)恰逢店?yáng)|懷孕生孩子，換了模特，想利用這個(gè)機(jī)會(huì)把自媒體渠道建立起來(lái)，著重在微博微淘發(fā)力；2015年下半年，店?yáng)|回歸，她營(yíng)銷自己微博時(shí)，紅人性質(zhì)逐步明顯起來(lái)，會(huì)利用自媒體渠道做營(yíng)銷。

上新周期也從七天延長(zhǎng)到15-30天。

著重用幾個(gè)爆款，作為店?yáng)|創(chuàng)新品，也作為引發(fā)的爆點(diǎn)。

粉絲4w-50w是怎么做到的？

閆昆：店肆原先就是店?yáng)|風(fēng)實(shí)拍，做獨(dú)家自制的樣式，自身帶一點(diǎn)紅人的性質(zhì)。

最早的時(shí)分對(duì)微博這塊不重視，根底粉絲少，其時(shí)只要四五萬(wàn)粉絲，相當(dāng)于其他網(wǎng)紅只是個(gè)零頭。

上一年開端看中這塊，所以將很大的廣告預(yù)算投放在這里，用來(lái)做粉絲根底的沉積，一點(diǎn)點(diǎn)堆集粉絲，粉絲從4w增加到了50w。

通過(guò)店肆活動(dòng)漸漸把粉絲轉(zhuǎn)化到微博，店肆做活動(dòng)時(shí)再把這些粉絲召喚回淘寶。

做好微博微淘內(nèi)容營(yíng)銷陣地閆昆：淘寶女裝現(xiàn)在很大的一個(gè)點(diǎn)在內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，需求自己建立自媒體渠道，這個(gè)工作十分重要，粉絲的互動(dòng)在上新節(jié)點(diǎn)的迸發(fā)上有很重要的影響。

微淘原先以商品為主，不像微博以內(nèi)容化為主，現(xiàn)在微淘也測(cè)驗(yàn)多做內(nèi)容化的東西，讓粉絲更多參與進(jìn)來(lái)，不只是單純看商品和新品，單穿看商品，粉絲也會(huì)很無(wú)聊。

微博這塊，會(huì)做一個(gè)店?yáng)|的ip，做一個(gè)定位，從定位出發(fā)，運(yùn)營(yíng)好每一條微博，包含生活化、營(yíng)銷化的東西；真正的直播是上次510上新時(shí)店?yáng)|自己做的微淘直播，測(cè)驗(yàn)的時(shí)分在紅人圈和微博都做過(guò)。

其間微淘作用比較好，微淘直播時(shí)，粉絲互動(dòng)不錯(cuò)，很熱情，也有許多發(fā)問(wèn)。

直播進(jìn)程中店?yáng)|會(huì)展現(xiàn)穿搭，展現(xiàn)在什么場(chǎng)景穿是最美觀的，面料是怎么樣的。

互動(dòng)中會(huì)把產(chǎn)品的鏈接直接放進(jìn)去，大家看的進(jìn)程就可以收藏和加購(gòu)寶貝。

這樣下來(lái)，作用十分好。

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