淘寶店鋪促銷活動方案有哪些？做店鋪促銷活動必備技巧

關(guān)鍵詞：店肆促銷適用行業(yè)：女裝、男裝等適用賣家規(guī)劃：星級、藍(lán)冠隨著五一的臨近，現(xiàn)在每個商家朋友都在費盡心機的研討：做什么樣的促銷活動能夠吸引粉絲、帶動店肆銷量、進步店肆知名度，然后為6.18更好的做襯托。

店肆促銷活動主要目的是為了讓產(chǎn)品的銷量更上一層樓，但許多卻沒有到達(dá)火爆的作用，還自認(rèn)為是促銷力度不行、打折還不行狠、送的禮物還不行多，那到底要怎么做促銷、做什么樣的促銷活動呢？

最實質(zhì)的問題仍是要抓住顧客心思，作為顧客的角度去剖析，了解客戶究竟想要的是什么。

一、促銷的核心定義不要一味的跟風(fēng)，看別人在做活動，我也要搞活動。

促銷其實并沒有咱們想象的那么高深莫測，只需讓顧客感覺占到了廉價、在整個消費進程中進步了顧客對品牌的認(rèn)知，做好這個關(guān)鍵點就能夠了。

二、剖析客戶消費心思1、理性心思成功的商人都知拋磚引玉的道理，相同在店肆促銷活動中也要留足噱頭。

促銷無非便是讓利給買家，而這樣的讓利并非時時都有，一般都會給人“機不可失、時不再來”的噱頭，利用顧客錯失良機的購買心思，激起他們的購買欲望，在理性的心思下促進他們趕快完成訂單。

2、吃肥丟瘦心思大部分消費集體普遍存在一個共通點：便是貪戀小廉價。

打折促銷之所以能夠有巨大殺傷力，本源就在于極大滿意了顧客們的“占廉價”心思。

針對這一心思，當(dāng)?shù)晁琳归_各種優(yōu)惠、折扣、促銷活動時，就能大大激起他們的購買欲，只需讓顧客感覺自己占了廉價，這樣就能大大的添加成交機會3、優(yōu)越感咱們都知道人性存在攀比的一面，所以關(guān)于店內(nèi)顧客，必定要禮貌相待、真摯相處。

尤其是老顧客，只需產(chǎn)品沒有問題的，之前購買過的顧客對店肆仍是有必定認(rèn)可度的。

針對這部分顧客集體可策劃專屬活動：比方會員專場、會員專屬價、會員可享套餐等等，這樣會讓顧客感覺到自己存在的價值和被注重感，相同也會激起新客戶的求購欲。

采納“以老帶新”的促銷方式：可讓老顧客共享店肆鏈接或活動信息進行共享宣揚，由于每一個顧客背后都會存在著更大的消費集體。

研討標(biāo)明，由現(xiàn)有顧客引薦的新顧客比向沒有引薦人的顧客推銷，成交率高達(dá)3-5倍，由于這樣的宣揚自帶口碑作用，帶進的新客戶質(zhì)量也會更優(yōu)質(zhì)。

在老顧客保護中，在顧客滿意的前提下，咱們能夠引導(dǎo)顧客向親朋好友引薦產(chǎn)品，其間參加共享的老顧客能夠獲得優(yōu)惠券或許享受專屬優(yōu)惠，這樣不只會大大的帶動他們的共享熱情，更會縮短其消費周期，然后讓他們堅定再次購買的決心。

4、從眾心思現(xiàn)在人們的消費習(xí)氣往往都會關(guān)注買賣記載，店肆的銷售成績越好相應(yīng)的購買記載就越多，然后促進的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化也會越來越好，因而人們在消費進程中最簡單的參閱之一便是銷量。

當(dāng)產(chǎn)品有了購買記載，人氣也在隨之積累，然后帶動的銷售能被更多的顧客所承受，這樣會很簡單打消買家的顧忌。

三、促銷時注意事項1、品牌效應(yīng)促銷并不是活動力度越大就越好，店肆不一樣、產(chǎn)品不一樣所選用的方式成果自然不同。

要結(jié)合店肆本身狀況況找到屬于合適自己的促銷形式。

比方非品牌類產(chǎn)品，每天的活動力度乃至低到1-2折，但一直也沒有實質(zhì)上的成果；而品牌類產(chǎn)品，做買一送一或許滿減活動時，咱們都急迫的要去購買，感覺不買到便是虧了，像這種狀況便是咱們所說的品牌效應(yīng)。

2、價格戰(zhàn)其實許多人都誤解了，促銷并不是價格戰(zhàn)，只要適當(dāng)?shù)拇黉N方式才會讓顧客有占廉價的感覺。

切記再給產(chǎn)品設(shè)置價格時定價不能太高，當(dāng)然也不能過低，水分太大的價格差反而會適得其反，會讓顧客感覺不靠譜乃至還覺得這是一個“坑”—羊毛最終會出在羊身上。

3、淘寶促銷的最佳時機促銷盡管具有殺傷力，但也不能隨時都用。

假如悉數(shù)產(chǎn)品都要搞活動，那促銷也就毫無含義，因而咱們必定要掌握最佳的促銷時機：新品上架時：一個好的店肆?xí)丛床粩嗟纳闲庐a(chǎn)品，因而新品促銷可作為店肆的長期促銷活動。

節(jié)假日促銷：關(guān)于五一、國慶、元旦等節(jié)日，不管是線上仍是線下悉數(shù)活動不斷。

由于正值假期，咱們都有時間去逛街shopping，因而這樣的大型節(jié)假日對網(wǎng)店來說并晦氣。

面對這樣的困境，最簡單直接的辦法便是把促銷活動提早周期，提早搶占市場份額，正所謂先下手為強。

當(dāng)然利于網(wǎng)店的節(jié)日點，就不用我過多去說了，你們肯定都清楚。

周年慶：現(xiàn)在的日子都考究典禮感，每件事物每個個別都有存在并值得紀(jì)念的含義。

在店肆周年生日時，不妨借此機會大干一場，這樣不只能夠有效進步銷量，還可向顧客展現(xiàn)店肆的發(fā)展歷程，添加顧客對店肆的信賴度，然后進步顧客對店肆對產(chǎn)品的粘性。

換季清倉：一年有四季，作為一個產(chǎn)品認(rèn)識較強的店主，關(guān)于行將換季或許季節(jié)性較強的產(chǎn)品來說，在換季時采納的活動力度適當(dāng)之大，顧客們顯然也樂于承受這類活動，由此也能夠為店肆帶來不少人氣。

4、促銷手法各位要根據(jù)本身產(chǎn)品贏利、行業(yè)來確認(rèn)促銷手法，許多都是千篇一律，要不便是大同小異，要想讓顧客體驗到真正的趣味，那就需要不斷創(chuàng)新促銷活動。

由于只要新的促銷策略才能快速的吸引更多的顧客，然后進步點擊帶動新的銷售成績。

因而有所調(diào)整方式，添加買家的購買動機和頻次，刺激其消費是關(guān)鍵。

最后在共享一個辦法給咱們：打個比方女裝類目—“羊毛衫”，有2個選項，一個是“一般版羊毛衫”和“優(yōu)質(zhì)版羊毛衫”，在兩個購買份額中，其間有30%左右購買“普版”的，70%左右購買“優(yōu)質(zhì)版”的，假如咱們想進步“一般版”的銷量，能夠參閱添加一個“瑕疵版”，這樣的話“一般版”的購買份額就會添加到45%左右。

這個成果標(biāo)明，你想要讓哪個sku熱銷，那就把相應(yīng)的sku變成中心價位段，相同假如你想讓“優(yōu)質(zhì)版”好賣，就在原有基礎(chǔ)上添加一個“超好版”就能夠了。

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