店鋪產(chǎn)品不同階段需要如何維護?
2023-05-14|21:58|發(fā)布在分類 / | 閱讀:468
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不知不覺2023年就要走究竟了,而我也在2023年陪伴咱們度過了相當(dāng)綿長的一段時間(很感謝咱們的信賴與陪伴),同時也給咱們共享了許多關(guān)于淘寶的知識點,涉及到的有:付費推行的直通車、鉆石展位、淘寶客(當(dāng)然直通車的內(nèi)容必定相對會多一些)、免費的手淘首頁流量、產(chǎn)品的規(guī)劃、數(shù)據(jù)的剖析、中差評的處理等等,期望共享的這些內(nèi)容在某些程度上對咱們都是有協(xié)助的,而且在施行過程中,都是有作用的。
那今日自始自終的給咱們共享,今日共享的內(nèi)容是:一個產(chǎn)品在不同的階段要怎樣維護。咱們都知道,一個產(chǎn)品其實是能夠分為開展期、蓄水期、迸發(fā)期、下降期(許多時分,蓄水期是被咱們疏忽的,由于都將其和迸發(fā)期結(jié)合在了一同,所以這里也能夠理解成一個產(chǎn)品的生命周期包含開展期,迸發(fā)期和衰落期,也可稱之為一個產(chǎn)品的不同開展階段)?;蛟S有人會有疑問,一款產(chǎn)品打造起來,就一定會經(jīng)歷下降期嘛(衰落期)?這個不一定的,咱們能夠舉兩個例子:
第一個咱們拿3C數(shù)碼手機配件來說:蘋果5或許5S手機剛出來的時分,與他相配套的手機殼和鋼化膜,必定是非常熱門,銷量很好的,可是你再拿到現(xiàn)在這個時間,你覺得他的銷量還會很高嘛?圖1(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)咱們能夠打開手機去查找5S手機殼/5S鋼化膜,信任賣的商家都不多了(查找出來多的話,大部分也是組合鏈接,幾個型號疊加在一同的),上圖是查找5S手機殼的結(jié)果頁。那相反,iPhoneX的鋼化膜和手機殼的銷量必定是很火熱的,由于究竟前一段時間iPhoneX才出來。圖2(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)這個事例便是闡明產(chǎn)品是有生命周期的,而且手機配件本身便是一個附屬品,消費者能夠挑選用也能夠挑選不用。(插一句話,做淘寶,直通車必不可少,今日和咱們共享一個質(zhì)量分快速10分的辦法,需求的就加我的私家旺旺:皮影張,送你。)
第二個事例咱們拿母嬰用品來說(嬰兒睡袋),我看過一家天貓店的一個鏈接接連賣了3年,且銷量還很高。他的做法其實很簡單,便是不斷的在這個鏈接上添加SKU,由于咱們都知道,隨著生活水平的提高,嬰兒用品的東西也越來越多樣化、品質(zhì)化,所以每年這個商家都是新增一些今年流行的款式在這個鏈接里面,而且厚度也是有挑選的,厚的合適北方,薄的合適南邊,而且還有一體式的(一體式的意思是:內(nèi)膽可拆卸式的,既滿意了冬季的需求,又滿意了春天的需求),所以關(guān)于他來說主賣的產(chǎn)品這個是沒有衰落的(至少目前仍是這樣),究竟每天都是有新生兒的誕生,他要做到只是保持而且逐步添加自己的銷量,保證自己的排名就能夠了。圖3(圖片來源于淘寶網(wǎng),僅供參考)說完這兩個事例,信任咱們在產(chǎn)品周期的問題上有了一個大致的了解了,再結(jié)合到自己的產(chǎn)品上,每個階段應(yīng)該怎樣去做,怎樣去維護呢?那現(xiàn)在正式開始共享咱們今日的內(nèi)容。
一、產(chǎn)品的開展期需求做哪些工作?
盡管現(xiàn)在淘寶涉及到的東西越來越多(這里的越來越多是指千人千面、內(nèi)容營銷、人群細分等),可是不論在怎樣變化,他最核心的東西是不會變的。所以不論你做的是什么產(chǎn)品,你的銷量、產(chǎn)品、點評等都是很重要的。所以在產(chǎn)品開展的時分,你要做的便是將自己的產(chǎn)品的銷量給穩(wěn)步提高上去,產(chǎn)品的評分不能低,店肆的服務(wù)做到位。當(dāng)然這樣說覺得很簡單,但實踐施行起來仍是不簡單的,要不然TOP店肆怎樣就只有那么一些,而不是一堆呢?那該如安在開展時期,提高自己的銷量呢?衡量一個點就好,假如現(xiàn)在的你是比職業(yè)均勻低的話,那就盡力提高到和職業(yè)均勻持平,假如你是高于職業(yè)均勻的,那就盡力提高到職業(yè)優(yōu)秀。我信任辦法是有許多的,至于采納哪種辦法去提高,這個就需求依據(jù)自己店肆歸納才能去挑選了。(資金足夠的話,能夠用淘客和直通車,淘客采納平穩(wěn)類型的,直通車是幫你拉取人群和手淘流量的--猜你喜歡等)
二、產(chǎn)品的迸發(fā)期怎樣去做?
迸發(fā)期便是在你產(chǎn)品不斷累積到一個點的時分,突然之間迸發(fā)到一個至高點,并保持一段時間,想要省時省力,能夠直接采納淘客沖量的辦法,7-14天左右,每天的量都是在添加,抵達職業(yè)前幾,后期再合作直通車和站表里其他辦法,當(dāng)然直播也是能夠的(對的主播需求花時間去找),在一段時間內(nèi),你的量是職業(yè)排名靠前,許多東西自然而然的就會漸漸起來的??墒亲⒁庖稽c,不能在迸發(fā)的期間,就縮減推行預(yù)算,由于你要知道,淘寶現(xiàn)在根本算的都是近30天銷量的,7天只能代表的是一小段時間,不能代表一個月。
三、衰落期到來該怎辦?
并不是所有的產(chǎn)品都有衰落期的,可是抵達一定時間,產(chǎn)品在線上被淘汰的概率仍是非常大的,除非是不斷在一個鏈接上添加新的SKU,緊跟職業(yè)開展?fàn)顩r。那假如真的到來的時分該怎樣辦呢?建議不要在死守這款產(chǎn)品,在有衰落跡象的時分,就要去開展新的款,并將老款的流量導(dǎo)入到新款里面去。一個老款的離去,必然代表新款的到來,只是到來時間的問題,所以不用糾結(jié)哦。類似于零食這種產(chǎn)品,許多時分,是不怎樣存在衰落的,看看三只松鼠家的堅果累積的銷量和點評就知道了,究竟零食是咱們都愛吃的。但質(zhì)檢一定要過關(guān),究竟是吃到嘴里的。
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