618鉆展怎么玩？有什么推廣引流的方法？

                   許多人都跟我訴苦鉆展太貴，沒(méi)有作用，投進(jìn)起來(lái)特別復(fù)雜，錢花的一臉懵逼。

其實(shí)只需做好人群和資料的調(diào)配投進(jìn)，讓顧客所想即所得，鉆展的低價(jià)引流就會(huì)很簡(jiǎn)單。（CPC形式下，點(diǎn)擊率越高成本越廉價(jià)。）什么叫所想即所得呢？便是廣告的受眾看見的廣告內(nèi)容和他想要獲得的購(gòu)物信息是一致性的。舉個(gè)比方，一個(gè)顧客最近想買運(yùn)動(dòng)鞋，剛看了一雙800多的運(yùn)動(dòng)鞋，感覺太貴了，猶疑要不要下手買，這種心思的買家有許多，那商家怎樣用廣告轉(zhuǎn)化呢？分兩種狀況：

狀況一：臨門一腳800多元的運(yùn)動(dòng)鞋商家：經(jīng)過(guò)DMP的閱讀特色把顧客圈選出來(lái)，然后投進(jìn)時(shí)效性打折信息（經(jīng)過(guò)人群分析，知道他價(jià)格敏感度高），鼓舞他馬上下手購(gòu)買，錯(cuò)失就恢復(fù)原價(jià)了。

狀況二：隔壁老王挖墻腳800多元的運(yùn)動(dòng)鞋友商：經(jīng)過(guò)訪客定向把顧客圈選出來(lái)，然后經(jīng)過(guò)投進(jìn)共同的賣點(diǎn)，比方賣的比800元的運(yùn)動(dòng)鞋廉價(jià)，比800元的運(yùn)動(dòng)鞋腳感更舒暢，讓我別去800多元的運(yùn)動(dòng)鞋那兒買。劃重點(diǎn)，只有鉆展能夠完成這個(gè)作用。其他直通車、明星店肆、CRM這些，都做不到?jīng)]有購(gòu)買查找等行為的主動(dòng)廣告觸達(dá)吧？所以你不做，你對(duì)手做了，那你的買家就去他人店里買了。那究竟該怎樣完成這個(gè)作用呢？就像上面說(shuō)的，要先找到顧客這個(gè)人，然后給他看他想要的。轉(zhuǎn)化為專業(yè)的術(shù)語(yǔ)，便是人群和構(gòu)思?，F(xiàn)在鉆展上有三個(gè)途徑可以圈人，分別是鉆展后臺(tái)、達(dá)摩盤和數(shù)據(jù)銀行。

一：人群

1.鉆展后臺(tái)長(zhǎng)處：簡(jiǎn)單有用，系統(tǒng)幫忙把人群直接圈好，放在后臺(tái)。缺陷：人群標(biāo)簽不明晰，系統(tǒng)圈的究竟是什么人，只給了個(gè)大方向。比方后臺(tái)的重定向-店肆人群-潛在購(gòu)買人群是近90天對(duì)店肆和內(nèi)容有行為的用戶，可是是什么行為？保藏加購(gòu)仍是閱讀？次數(shù)呢？完全不知道。

2.達(dá)摩盤長(zhǎng)處：人群極度明晰而且人群量最全，全淘寶的用戶都能圈到，標(biāo)簽特別的豐厚。缺陷：操作難度高，入門難，那么豐厚的標(biāo)簽，那么多的人群，新手無(wú)從下手。

3.數(shù)據(jù)銀行長(zhǎng)處：AIPL人群全而明晰，是品牌內(nèi)人群最明晰的圈選方法。缺陷：沒(méi)有品牌外的人群，基礎(chǔ)版只有和品牌發(fā)生關(guān)系的人能被圈到，品牌小就圈不到人。篇幅有限，不可能把每一類東西怎樣圈人，圈什么人講清楚。所以我在這邊給咱們列了通用度較高的人群標(biāo)簽，咱們可以試著投進(jìn)，看看詳細(xì)的投進(jìn)作用。由于適用性的原因，所以只挑選了DMP和鉆展后臺(tái)。不是每個(gè)標(biāo)簽都適合任何職業(yè)，詳細(xì)還要結(jié)合本身店肆特性。比方店肆標(biāo)簽-店肆人群-購(gòu)買忠誠(chéng)人群，快消品這種復(fù)購(gòu)率高的用起來(lái)作用好，但假如家電家居這些耐用品職業(yè)用這種標(biāo)簽，天然作用就欠好。

二、構(gòu)思構(gòu)思從案牘上和場(chǎng)景上區(qū)分，可以分為三類：資料案牘分類資料場(chǎng)景分類這些分類之間，并不存在好壞，不同在于你店肆的特色是什么，你想表達(dá)的什么。比方：店肆的優(yōu)勢(shì)是價(jià)格，那么天然挑選賣點(diǎn)交流。假如產(chǎn)品是一件很漂亮的衣服，那么天然挑選人物場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)模特上身圖，更好的襯托產(chǎn)品。說(shuō)了那么多，那咱們?cè)?18期間資料該怎樣運(yùn)用呢？構(gòu)思階段應(yīng)用許多人覺得只需不斷打扣頭利益點(diǎn)就行了，但其實(shí)顧客在不同階段的需求也是不同的，所以不斷的宣傳重復(fù)的利益點(diǎn)，只能造成顧客認(rèn)知的疲軟。所以每一階段，咱們構(gòu)思上要表達(dá)的信息，也應(yīng)該是不相同的。圍繞不同階段的顧客心思改變，咱們應(yīng)該針對(duì)性的去設(shè)立交流方針。下圖供咱們參考：

三、活動(dòng)完畢-返場(chǎng)為什么這兒獨(dú)自把活動(dòng)完畢也拿出來(lái)講呢，面對(duì)這么長(zhǎng)的活動(dòng)期，很少商家會(huì)挑選和雙十一雙十二相同做返場(chǎng)活動(dòng)了。鉆展和直通車有一點(diǎn)不同的是全店方案不能設(shè)置相應(yīng)的分時(shí)扣頭，假如商家這天太忙，不能在活動(dòng)完畢后的這一刻更換鉆展圖而且立刻壓低各個(gè)展位和人群的出價(jià)的話，一定要設(shè)置好完畢后的：00:00到有時(shí)刻調(diào)整這段時(shí)刻不投進(jìn)?；顒?dòng)一過(guò)了后， 許多店肆削減或者小店肆?xí)暨x直接不投，那么競(jìng)賽的下降也會(huì)導(dǎo)致方案的耗費(fèi)過(guò)快，cpc過(guò)高等問(wèn)題。所以一定要把控好，出價(jià)、鉆展圖，合理安排預(yù)算，確保活動(dòng)后的正常投進(jìn)。總結(jié)寫到這兒，小編特別強(qiáng)調(diào)下，賣家要在活動(dòng)預(yù)熱前期留意一些事項(xiàng)，包含全店方案、單品方案、內(nèi)容方案、新客、潛客、老客的預(yù)算分配等問(wèn)題。預(yù)熱開始建議可以分配較高的份額在于新客上，后期逐漸削減，添加潛老客的占比，主要是取決于產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期，假如周期較長(zhǎng)，難么前期拉新的時(shí)刻和份額可適當(dāng)提高，反之則削減。到了活動(dòng)期，要削減新客的占比，進(jìn)行店肆潛老客的收割。接下來(lái)主要是活動(dòng)中的內(nèi)容，包含人群、資源位、構(gòu)思圖方面，對(duì)三方面近一步進(jìn)行優(yōu)化，提高投進(jìn)作用。以及活動(dòng)后需要留意的事項(xiàng)，削減店肆不必要的耗費(fèi)，提高效率。

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