美工和運(yùn)營(yíng)配合到底多重要？怎么配合？

現(xiàn)在他負(fù)責(zé)1家天貓店，1家京東店和4家拼多多店肆。

屬于標(biāo)品類目，有問(wèn)題咱們能夠評(píng)論區(qū)一同交流。

只要美工在能充沛了解產(chǎn)品和運(yùn)營(yíng)的主意的時(shí)分才干合作的更好，并且比較有經(jīng)歷的美工，也會(huì)提出一些構(gòu)思和主意，更好的表達(dá)賣點(diǎn)。

假如還有咱們會(huì)覺(jué)得做產(chǎn)品便是運(yùn)營(yíng)說(shuō)什么美工做什么，運(yùn)營(yíng)怎樣說(shuō)美工就怎樣做，那就錯(cuò)了，有些類目還有美工主導(dǎo)的，運(yùn)營(yíng)僅僅負(fù)責(zé)推行而已。

Ps：以下內(nèi)容會(huì)交叉舉例，可是咱們不要被代入太深，主要是參閱這種辦法，然后拿到自己的店肆里去操作。

一、檢查同行競(jìng)品一款新產(chǎn)品拿到手之后，咱們首先要了解這類產(chǎn)品的功用，了解新產(chǎn)品最好的途徑便是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他們會(huì)不留余力的把全部的賣點(diǎn)都展示出來(lái)。

生意參謀市場(chǎng)行情—職業(yè)監(jiān)控—熱門產(chǎn)品—挑選自己的類目，計(jì)算時(shí)刻挑選 30 天，打開(kāi)前 20 名的產(chǎn)品，保存下來(lái)主圖和詳情頁(yè)，用 2-3 個(gè)小時(shí)的時(shí)刻和美工一同挨個(gè)的剖析并記載他們的賣點(diǎn)，最后把表格里相同的都兼并起來(lái)；按照賣點(diǎn)出現(xiàn)的次數(shù)排序，到這兒停止，大約就已經(jīng)知道了大部分類似的產(chǎn)品的賣點(diǎn)是什么了，這一步非常簡(jiǎn)略，相信現(xiàn)在絕大部分做標(biāo)品的商家都有這么做過(guò)。

沒(méi)有市場(chǎng)行情的店肆則能夠查找類目最大關(guān)鍵詞按銷量排序找前 20 銷量的產(chǎn)品二、剖析自己產(chǎn)品有老練的收購(gòu)部分的公司，很多腰部款都是由收購(gòu)人員自主選款，收購(gòu)樣品最后篩選，然后確認(rèn)下來(lái)訂貨的。

這個(gè)時(shí)分收購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)反而是產(chǎn)品了解最多的一個(gè)人，和美工一同把自己的產(chǎn)品拿出來(lái)剖析。

廠家會(huì)提供一定的材料，比如電子產(chǎn)品的各種參數(shù)，香水類的各種成分和成效等。

在依靠上一步計(jì)算的職業(yè)爆款競(jìng)品的數(shù)據(jù)上，來(lái)整理出他人有咱們也有的賣點(diǎn)然后，在廠家給的材料和參數(shù)的基礎(chǔ)上，提煉咱們有他人沒(méi)有的賣點(diǎn)，舉個(gè)栗子：咱們前年在操作一個(gè)新款車載除甲醛香膏杯的時(shí)分，類目里的產(chǎn)品絕大部分都是液體香水?dāng)[件和液體掛件香水，少部分的盒裝的一般香膏，這個(gè)時(shí)分從競(jìng)品里剖析出來(lái)的賣點(diǎn)底子便是進(jìn)口香料、天然萃取、不含酒精、各種檢測(cè)證書等；這些他人有的賣點(diǎn)咱們也都有，然后廠家給咱們的材料里重點(diǎn)提了這款產(chǎn)品的除甲醛的特效，除醛祛味的作用非常明顯，有權(quán)威第三方機(jī)構(gòu)的檢測(cè)報(bào)告，這算是一個(gè)咱們有他人沒(méi)有的賣點(diǎn)。

再一個(gè)，咱們依據(jù)產(chǎn)品自身又提煉出了一個(gè)賣點(diǎn)，便是這款產(chǎn)品是杯裝的，能夠放在杯架里，不像掛件會(huì)被當(dāng)?shù)亟灰?guī)檢查，也不像擺件放在中控臺(tái)會(huì)墜落不安全，并且是固體的夏天車內(nèi)高溫的時(shí)分更安全；第三，咱們的產(chǎn)品的品牌知名度遠(yuǎn)非一般品牌可比，有明星任達(dá)華和李晨代言，每年線上線下和出口幾十億的銷售額。

三、整理優(yōu)下風(fēng)第一：搜集買家最重視的的點(diǎn)第二：搜集咱們有他人沒(méi)有的賣點(diǎn)1、明星代言2、高效的除醛祛味3、樣式設(shè)計(jì)創(chuàng)新更適合車內(nèi)運(yùn)用第三：搜集咱們有他人也有的賣點(diǎn)1、法國(guó)進(jìn)口香料2、天然植物萃取3、不含酒精4、安全監(jiān)測(cè)證書那么接下來(lái)，咱們僅僅得到了咱們自己從表面上剖析的出來(lái)的數(shù)據(jù)和成果就能夠做詳情頁(yè)了嗎？

當(dāng)然不是，還需求去了解客戶的主意，有條件的公司有老客戶的能夠在老客戶中查詢，咱們拿了 4 個(gè) 5000 號(hào)粉絲的賬號(hào)，在 2 萬(wàn)個(gè)老客戶里做了一晚上的問(wèn)卷查詢，了解到客戶重視的點(diǎn)：包括香型、運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)、香味巨細(xì)等。

那么這個(gè)時(shí)分再來(lái)看咱們產(chǎn)品的下風(fēng)：香型是 OK 的，廠家有很豐富的香水出產(chǎn)經(jīng)歷，運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)同行的液體香水座遍及在 60-90 天左右，咱們的香膏在 45-60 天左右，香味濃度巨細(xì)產(chǎn)品是可自主調(diào)控的。

那么再?gòu)睦峡偷姆答亖?lái)看，知道了咱們的下風(fēng)，假如這個(gè)下風(fēng)是買家不重視的，那自然能夠不用在頁(yè)面上表現(xiàn)出來(lái)，假如是下風(fēng)可是買家又比較重視這個(gè)問(wèn)題，該怎樣處理呢？

這個(gè)時(shí)分咱們做了一個(gè)兩杯裝的組合 SKU ，頁(yè)面上直接寫兩杯裝可用時(shí)刻 90-120 天，這樣下風(fēng)反而變成優(yōu)勢(shì)了。

假如不能把下風(fēng)變成優(yōu)勢(shì)，就把已有的優(yōu)勢(shì)描繪的更讓買家心動(dòng)，讓他們看到了之后就要買，底子不會(huì)想這么多其他的點(diǎn)；沒(méi)有老客粉絲號(hào)的能夠從 TOP 產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品的評(píng)價(jià)中去找買家給的差評(píng)的問(wèn)題點(diǎn)和問(wèn)答中相對(duì)比較正常的問(wèn)題點(diǎn)。

上面三點(diǎn)都是環(huán)繞產(chǎn)品來(lái)，不管是剖析競(jìng)品，剖析自己的產(chǎn)品，老客戶的真實(shí)購(gòu)買需求點(diǎn)等全部都是在產(chǎn)品的身上，還沒(méi)有涉及到怎樣去表達(dá)產(chǎn)品和賣點(diǎn)的當(dāng)?shù)亍?/p>

四、提煉案牘賣點(diǎn)確認(rèn)案牘的賣點(diǎn)之前，咱們需求先定位案牘的風(fēng)格。

風(fēng)格定位咱們一般從 6 個(gè)方面入手：購(gòu)買客戶的性別比例；年齡；頁(yè)面的全體風(fēng)格（數(shù)碼/奢華/小新鮮等）；詳情頁(yè)底色；案牘顏色；資料主顏色。

確認(rèn)了頁(yè)面風(fēng)格之后，再?zèng)Q定案牘風(fēng)格和用詞：這兒給咱們分享的是一個(gè)飛利浦剃須刀的單品爆款頁(yè)面的事例。

雖然是電子產(chǎn)品，運(yùn)用者也是男性，可是因?yàn)樵摰曛靼堰@款產(chǎn)品定位成送個(gè)男友或老公的禮物，那么反而購(gòu)買的用戶就變成了年輕女人。

年輕女人的消費(fèi)觀和男性不同，消費(fèi)才干也比男性高，所以頁(yè)面全體采用了第一人稱口述的那種小新鮮風(fēng)格，詳情頁(yè)底色為淡黃、淺灰這種比較柔和的顏色。

因?yàn)檫\(yùn)用者是男性，并且背景色比較柔和，為了杰出賣點(diǎn)的案牘，主案牘選用的是黑色，字體也是偏硬的。

比較其他的剃須刀，提煉出來(lái)不同的優(yōu)勢(shì)賣點(diǎn)為：進(jìn)口刀頭尖利、3 向靈動(dòng)剃須快、自動(dòng)研磨越用越尖利、干濕兩用全身水洗、可用 1 個(gè)月，這 5 個(gè)賣點(diǎn)。

以女主角第一人稱和第三人稱的方法向精準(zhǔn)流量展示了最有吸引力的一面，且在首屏海報(bào)和最初切入點(diǎn)都表達(dá)了這是一份禮物， 5 個(gè)賣點(diǎn)完畢后的當(dāng)?shù)匾灿邪阎黝}“送禮”表達(dá)出來(lái)，接下來(lái)便是我有你有咱們都有的賣點(diǎn)，一般的表達(dá)方法即可。

切入點(diǎn)和五個(gè)賣點(diǎn)的詳細(xì)案牘如下：1、很少發(fā)朋友圈的他，曬了我送的飛利浦2、他說(shuō)尖利不卡須，我說(shuō)進(jìn)口便是不一樣3、順滑貼面，舒適快剃 讓他早晨多睡會(huì)兒4、如今男友已變奶爸，它仍尖利如初5、它全身水洗很便利，讓他的肌膚無(wú)菌健康6、它充滿電約用一個(gè)月，他出差沒(méi)充電器也不怕五、預(yù)備資料以上全體頁(yè)面風(fēng)格、主題、顏色、案牘都確認(rèn)下來(lái)之后，做好結(jié)構(gòu)，往里面填充資料內(nèi)容即可。

店主采用了日子場(chǎng)景化的資料，更貼切主題，也更簡(jiǎn)單觸達(dá)這部分精準(zhǔn)女人客戶的內(nèi)心，那么就比較好選資料了：1、朋友圈2、場(chǎng)景實(shí)拍刀頭視點(diǎn)3、睡覺(jué)的場(chǎng)景+產(chǎn)品4、實(shí)拍圖擴(kuò)大，刀頭特寫5、水洗畫面6、充電場(chǎng)景接下來(lái)咱們一同來(lái)看下終究的作用圖：咱們來(lái)一同回憶一下整個(gè)策劃過(guò)程：1、檢查競(jìng)品：剖析并提煉同類同屬性產(chǎn)品的群眾賣點(diǎn)及主次順序2、剖析產(chǎn)品：結(jié)合自身產(chǎn)品，檢查是否擁有群眾賣點(diǎn)及不同點(diǎn)3、提煉賣點(diǎn)和整理自己產(chǎn)品的優(yōu)下風(fēng)：提煉不同賣點(diǎn)，并想辦法把下風(fēng)變成優(yōu)勢(shì)，把相同賣點(diǎn)按重要的程度做排序4、確認(rèn)詳情頁(yè)的風(fēng)格和底色、案牘，做好結(jié)構(gòu)：依據(jù)產(chǎn)品特性確認(rèn)頁(yè)面全體風(fēng)格和案牘，這樣更能把精準(zhǔn)流量進(jìn)步轉(zhuǎn)化，提高這部分流量的數(shù)據(jù)，獲取更多精準(zhǔn)流量，全部為了精準(zhǔn)5、往結(jié)構(gòu)里填充資料：確認(rèn)大結(jié)構(gòu)后填充貼合主題的資料圖片，一張好的背景圖和顏色，合作適合的產(chǎn)品視點(diǎn)，更簡(jiǎn)單把客戶拉進(jìn)自己想要的感覺(jué)中，利于成交。

詳情頁(yè)到底應(yīng)該怎樣制造，這兒面的學(xué)問(wèn)可大啦!可是詳情頁(yè)制造的再漂亮，再符合用戶的需求，沒(méi)有流量，可不行。

如何才干做好設(shè)計(jì)圖？

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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