美工和運營配合到底多重要？怎么配合？

現(xiàn)在他負(fù)責(zé)1家天貓店，1家京東店和4家拼多多店肆。

屬于標(biāo)品類目，有問題咱們能夠評論區(qū)一同交流。

只要美工在能充沛了解產(chǎn)品和運營的主意的時分才干合作的更好，并且比較有經(jīng)歷的美工，也會提出一些構(gòu)思和主意，更好的表達(dá)賣點。

假如還有咱們會覺得做產(chǎn)品便是運營說什么美工做什么，運營怎樣說美工就怎樣做，那就錯了，有些類目還有美工主導(dǎo)的，運營僅僅負(fù)責(zé)推行而已。

Ps：以下內(nèi)容會交叉舉例，可是咱們不要被代入太深，主要是參閱這種辦法，然后拿到自己的店肆里去操作。

一、檢查同行競品一款新產(chǎn)品拿到手之后，咱們首先要了解這類產(chǎn)品的功用，了解新產(chǎn)品最好的途徑便是競爭對手，他們會不留余力的把全部的賣點都展示出來。

生意參謀市場行情—職業(yè)監(jiān)控—熱門產(chǎn)品—挑選自己的類目，計算時刻挑選 30 天，打開前 20 名的產(chǎn)品，保存下來主圖和詳情頁，用 2-3 個小時的時刻和美工一同挨個的剖析并記載他們的賣點，最后把表格里相同的都兼并起來；按照賣點出現(xiàn)的次數(shù)排序，到這兒停止，大約就已經(jīng)知道了大部分類似的產(chǎn)品的賣點是什么了，這一步非常簡略，相信現(xiàn)在絕大部分做標(biāo)品的商家都有這么做過。

沒有市場行情的店肆則能夠查找類目最大關(guān)鍵詞按銷量排序找前 20 銷量的產(chǎn)品二、剖析自己產(chǎn)品有老練的收購部分的公司，很多腰部款都是由收購人員自主選款，收購樣品最后篩選，然后確認(rèn)下來訂貨的。

這個時分收購相對來說反而是產(chǎn)品了解最多的一個人，和美工一同把自己的產(chǎn)品拿出來剖析。

廠家會提供一定的材料，比如電子產(chǎn)品的各種參數(shù)，香水類的各種成分和成效等。

在依靠上一步計算的職業(yè)爆款競品的數(shù)據(jù)上，來整理出他人有咱們也有的賣點然后，在廠家給的材料和參數(shù)的基礎(chǔ)上，提煉咱們有他人沒有的賣點，舉個栗子：咱們前年在操作一個新款車載除甲醛香膏杯的時分，類目里的產(chǎn)品絕大部分都是液體香水?dāng)[件和液體掛件香水，少部分的盒裝的一般香膏，這個時分從競品里剖析出來的賣點底子便是進(jìn)口香料、天然萃取、不含酒精、各種檢測證書等；這些他人有的賣點咱們也都有，然后廠家給咱們的材料里重點提了這款產(chǎn)品的除甲醛的特效，除醛祛味的作用非常明顯，有權(quán)威第三方機構(gòu)的檢測報告，這算是一個咱們有他人沒有的賣點。

再一個，咱們依據(jù)產(chǎn)品自身又提煉出了一個賣點，便是這款產(chǎn)品是杯裝的，能夠放在杯架里，不像掛件會被當(dāng)?shù)亟灰?guī)檢查，也不像擺件放在中控臺會墜落不安全，并且是固體的夏天車內(nèi)高溫的時分更安全；第三，咱們的產(chǎn)品的品牌知名度遠(yuǎn)非一般品牌可比，有明星任達(dá)華和李晨代言，每年線上線下和出口幾十億的銷售額。

三、整理優(yōu)下風(fēng)第一：搜集買家最重視的的點第二：搜集咱們有他人沒有的賣點1、明星代言2、高效的除醛祛味3、樣式設(shè)計創(chuàng)新更適合車內(nèi)運用第三：搜集咱們有他人也有的賣點1、法國進(jìn)口香料2、天然植物萃取3、不含酒精4、安全監(jiān)測證書那么接下來，咱們僅僅得到了咱們自己從表面上剖析的出來的數(shù)據(jù)和成果就能夠做詳情頁了嗎？

當(dāng)然不是，還需求去了解客戶的主意，有條件的公司有老客戶的能夠在老客戶中查詢，咱們拿了 4 個 5000 號粉絲的賬號，在 2 萬個老客戶里做了一晚上的問卷查詢，了解到客戶重視的點：包括香型、運用時長、香味巨細(xì)等。

那么這個時分再來看咱們產(chǎn)品的下風(fēng)：香型是 OK 的，廠家有很豐富的香水出產(chǎn)經(jīng)歷，運用時長同行的液體香水座遍及在 60-90 天左右，咱們的香膏在 45-60 天左右，香味濃度巨細(xì)產(chǎn)品是可自主調(diào)控的。

那么再從老客的反饋來看，知道了咱們的下風(fēng)，假如這個下風(fēng)是買家不重視的，那自然能夠不用在頁面上表現(xiàn)出來，假如是下風(fēng)可是買家又比較重視這個問題，該怎樣處理呢？

這個時分咱們做了一個兩杯裝的組合 SKU ，頁面上直接寫兩杯裝可用時刻 90-120 天，這樣下風(fēng)反而變成優(yōu)勢了。

假如不能把下風(fēng)變成優(yōu)勢，就把已有的優(yōu)勢描繪的更讓買家心動，讓他們看到了之后就要買，底子不會想這么多其他的點；沒有老客粉絲號的能夠從 TOP 產(chǎn)品或者同類產(chǎn)品的評價中去找買家給的差評的問題點和問答中相對比較正常的問題點。

上面三點都是環(huán)繞產(chǎn)品來，不管是剖析競品，剖析自己的產(chǎn)品，老客戶的真實購買需求點等全部都是在產(chǎn)品的身上，還沒有涉及到怎樣去表達(dá)產(chǎn)品和賣點的當(dāng)?shù)亍?/p>

四、提煉案牘賣點確認(rèn)案牘的賣點之前，咱們需求先定位案牘的風(fēng)格。

風(fēng)格定位咱們一般從 6 個方面入手：購買客戶的性別比例；年齡；頁面的全體風(fēng)格（數(shù)碼/奢華/小新鮮等）；詳情頁底色；案牘顏色；資料主顏色。

確認(rèn)了頁面風(fēng)格之后，再決定案牘風(fēng)格和用詞：這兒給咱們分享的是一個飛利浦剃須刀的單品爆款頁面的事例。

雖然是電子產(chǎn)品，運用者也是男性，可是因為該店主把這款產(chǎn)品定位成送個男友或老公的禮物，那么反而購買的用戶就變成了年輕女人。

年輕女人的消費觀和男性不同，消費才干也比男性高，所以頁面全體采用了第一人稱口述的那種小新鮮風(fēng)格，詳情頁底色為淡黃、淺灰這種比較柔和的顏色。

因為運用者是男性，并且背景色比較柔和，為了杰出賣點的案牘，主案牘選用的是黑色，字體也是偏硬的。

比較其他的剃須刀，提煉出來不同的優(yōu)勢賣點為：進(jìn)口刀頭尖利、3 向靈動剃須快、自動研磨越用越尖利、干濕兩用全身水洗、可用 1 個月，這 5 個賣點。

以女主角第一人稱和第三人稱的方法向精準(zhǔn)流量展示了最有吸引力的一面，且在首屏海報和最初切入點都表達(dá)了這是一份禮物， 5 個賣點完畢后的當(dāng)?shù)匾灿邪阎黝}“送禮”表達(dá)出來，接下來便是我有你有咱們都有的賣點，一般的表達(dá)方法即可。

切入點和五個賣點的詳細(xì)案牘如下：1、很少發(fā)朋友圈的他，曬了我送的飛利浦2、他說尖利不卡須，我說進(jìn)口便是不一樣3、順滑貼面，舒適快剃 讓他早晨多睡會兒4、如今男友已變奶爸，它仍尖利如初5、它全身水洗很便利，讓他的肌膚無菌健康6、它充滿電約用一個月，他出差沒充電器也不怕五、預(yù)備資料以上全體頁面風(fēng)格、主題、顏色、案牘都確認(rèn)下來之后，做好結(jié)構(gòu)，往里面填充資料內(nèi)容即可。

店主采用了日子場景化的資料，更貼切主題，也更簡單觸達(dá)這部分精準(zhǔn)女人客戶的內(nèi)心，那么就比較好選資料了：1、朋友圈2、場景實拍刀頭視點3、睡覺的場景+產(chǎn)品4、實拍圖擴(kuò)大，刀頭特寫5、水洗畫面6、充電場景接下來咱們一同來看下終究的作用圖：咱們來一同回憶一下整個策劃過程：1、檢查競品：剖析并提煉同類同屬性產(chǎn)品的群眾賣點及主次順序2、剖析產(chǎn)品：結(jié)合自身產(chǎn)品，檢查是否擁有群眾賣點及不同點3、提煉賣點和整理自己產(chǎn)品的優(yōu)下風(fēng)：提煉不同賣點，并想辦法把下風(fēng)變成優(yōu)勢，把相同賣點按重要的程度做排序4、確認(rèn)詳情頁的風(fēng)格和底色、案牘，做好結(jié)構(gòu)：依據(jù)產(chǎn)品特性確認(rèn)頁面全體風(fēng)格和案牘，這樣更能把精準(zhǔn)流量進(jìn)步轉(zhuǎn)化，提高這部分流量的數(shù)據(jù)，獲取更多精準(zhǔn)流量，全部為了精準(zhǔn)5、往結(jié)構(gòu)里填充資料：確認(rèn)大結(jié)構(gòu)后填充貼合主題的資料圖片，一張好的背景圖和顏色，合作適合的產(chǎn)品視點，更簡單把客戶拉進(jìn)自己想要的感覺中，利于成交。

詳情頁到底應(yīng)該怎樣制造，這兒面的學(xué)問可大啦!可是詳情頁制造的再漂亮，再符合用戶的需求，沒有流量，可不行。

如何才干做好設(shè)計圖？

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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